森達集團朱相桂：創(chuàng)品牌成就中國“鞋王”

　　2002年9月，森達集團被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國名牌戰(zhàn)略推進委員會聯(lián)合授予向世界名牌進軍、最具國際競爭力的16家中國企業(yè)之一。今年12月，連續(xù)跟蹤進行了10年的中國最有價值品牌研究，在廣東深圳發(fā)布第十個年頭報告，森達品牌價值達50．12億元，名列2004年中國最有價值品牌榜第19位。它的創(chuàng)造者就是江蘇森達集團董事長朱相桂。

　　“企”無人則止。在朱相桂看來，森達要想走向國際化，首先是人才的國際化，人才國際化的關(guān)鍵是職業(yè)經(jīng)理人隊伍的國際化。決定現(xiàn)代企業(yè)強大的標志，不是看其擁有的資本，而是擁有的職業(yè)經(jīng)理人。現(xiàn)在，在森達生產(chǎn)經(jīng)營的團隊中，有1500多名大中專畢業(yè)生，有20多位來自北大、清華等名校的研究生，更有一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。意大利制鞋大師馬尼龍格先生、國內(nèi)鞋業(yè)界聲名赫赫的臺灣人呂芳正先生等成為森達“鞋王”的功勛人物。

　　早在上世紀90年代初，朱相桂一次次遠涉重洋，走訪制鞋王國意大利的制鞋企業(yè)，不斷汲取西方管理思想和設計理念的精華，開創(chuàng)了一條整合全球技術(shù)、智力資源的發(fā)展之路。一方面，他招聘一批國際鞋業(yè)設計大師，在廣州建成了國內(nèi)最大的鞋業(yè)研發(fā)基地；另一方面，他又向世界一流設計大師“借腦”組建了擁有50多名來自意大利、西班牙等歐洲國家和港臺地區(qū)國際設計大師的“智能庫”。森達與世界鞋業(yè)流行時尚始終保持“零距離”。當“更時尚、更舒適、更有品味”的摩克鞋、迷你鞋、加州鞋、呼吸鞋、沙灘鞋等新潮產(chǎn)品迅速走紅全國市場時，森達品牌更是越來越深入人心。

　　多年來，朱相桂一直像呵護自己的生命一樣呵護森達品牌。1995年，他投入巨資在國內(nèi)首度推出“明星廣告”，引起業(yè)界震動；1999年，他又推出了大名牌戰(zhàn)略；2001年，朱相桂投資近億元對森達賣場進行全面改造，提升賣場的文化氛圍；2002年，他投資1100多萬元，與央視聯(lián)袂打造春節(jié)聯(lián)歡晚會。到目前為止，朱相桂投入品牌維護和提升的資金已高達5億多元。森達品牌得以高于第二品牌近10個百分點的絕對優(yōu)勢，繼續(xù)雄居中國鞋業(yè)第一品牌霸主地位。

　　不僅如此，依靠森達強大的品牌優(yōu)勢，朱相桂開始整合全球范圍內(nèi)的鞋業(yè)優(yōu)勢資源，實施行業(yè)壟斷整合戰(zhàn)略。2001年，朱相桂相繼推出了好人緣、法雷諾、梵詩蒂娜、百思圖、雅波笛等品牌，以品牌經(jīng)理制、無工廠化生產(chǎn)方式強勢出擊，充分利用他人的資本、技術(shù)和生產(chǎn)力，創(chuàng)造自身的目標消費群。目前，百思圖品牌已進入全國女鞋十大品牌之列，好人緣年銷售量已近200萬元。

　　與此同時，朱相桂與意大利法爾卡攜手，在中國市場合力推出有世界童鞋第一品牌之稱的“那都樂”。他又投資800多萬美元與意大利埃羅斯坦公司、努捷利公司合資，在廣東東莞建立鞋底模具公司，填補國內(nèi)鋁制模具空白。他還與ALDO、GUESS等世界鞋業(yè)五星級品牌聯(lián)盟，以品牌換品牌、市場換市場的置換方式，共同拓展國內(nèi)外市場。