現(xiàn)在服裝加工訂單客戶中，做電商的客戶越來(lái)越多。現(xiàn)在網(wǎng)店訂單占比比傳統(tǒng)訂單要多很多。跟這些電商老板打交道的過(guò)程中，感覺(jué)很多店主因?yàn)椴欢b廠的一些生產(chǎn)情況，要不就是找不到合適的工廠，要不就是找到工廠直接被工廠拒絕的情況比較多。
有電商老板發(fā)了一件衣服給我們工廠打樣，然后我們問(wèn)他數(shù)量，說(shuō)不到100件的量。當(dāng)時(shí)我們報(bào)價(jià)給他，聽(tīng)到我們報(bào)價(jià)那邊客戶就直接說(shuō)：“怎么你們工廠報(bào)價(jià)比批發(fā)市場(chǎng)還貴。那我還干嘛自己做，直接批發(fā)就好了。”其實(shí)作為網(wǎng)店老板應(yīng)該想想批發(fā)的也是工廠做出來(lái)的，因?yàn)橐淮紊a(chǎn)的量比較大，所以單價(jià)就下來(lái)了。
即使加上批發(fā)檔口的利潤(rùn)，也比直接找工廠做小批量訂單的價(jià)格要低。各位服裝電商老板的人，以后切忌不要跟工廠說(shuō)這樣的話，這種不合理的說(shuō)法會(huì)被工廠懟回去的。其實(shí)對(duì)于剛做網(wǎng)店的客戶來(lái)說(shuō)，在不做原創(chuàng)的情況下單量不大的情況下還是拿現(xiàn)貨比較劃算，真沒(méi)必要找工廠去做。
還有客戶發(fā)來(lái)一個(gè)圖片，直接就問(wèn)多少錢(qián)一件。然后我說(shuō)看圖片不清楚工藝和材質(zhì)成分等這些沒(méi)辦法報(bào)價(jià)的，她竟然說(shuō)我們是不是不想接這類(lèi)單子。我又問(wèn)她有多少單量，她又說(shuō)不確定數(shù)量，要先打樣才能確定。又問(wèn)工廠打樣什么價(jià)格。我說(shuō)打樣我們可以免費(fèi)的，但單量最少達(dá)到500件以上。
她又說(shuō)先付打樣費(fèi)，大貨做不做也不確定。說(shuō)實(shí)話這個(gè)時(shí)候我本來(lái)還感興趣，但看她一連串的問(wèn)話開(kāi)始搖頭，心里在打退堂鼓，真不想接她的訂單了。其實(shí)工廠最需要的不是利潤(rùn)最高的訂單，而是最穩(wěn)定的訂單。如果你發(fā)個(gè)圖片就有工廠報(bào)價(jià)給你其實(shí)是最不靠譜的，可能拿到實(shí)物報(bào)價(jià)差別很大；要是只是找打樣，去找專(zhuān)門(mén)的工作室比較合適；如果只是有數(shù)量不多的一單兩單，你就算給翻倍的利潤(rùn)，工廠也要考慮機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題。如果你能長(zhǎng)期提供一定量的訂單，即使利潤(rùn)微薄，工廠也愿意承接。
還有客戶在電話聯(lián)系我們的時(shí)候直接問(wèn)我工廠多少人，需要上門(mén)看廠的。我問(wèn)他訂單單量在多少，他說(shuō)單款在100件左右。我問(wèn)他想找什么規(guī)模的工廠，他說(shuō)肯定人越多越好，工廠人多說(shuō)明產(chǎn)能高的，到時(shí)出貨交期什么的都有保證。我說(shuō)我們工廠就幾十人，他就直接說(shuō)那不合適直接把電話掛了。其實(shí)我估計(jì)這個(gè)也是菜鳥(niǎo)新手找工廠。
實(shí)際上你需要找多大規(guī)模的工廠，是需要你的單款訂單量來(lái)匹配的。你100件都不到的單款不要說(shuō)大工廠不感興趣，可能很多小工廠都無(wú)所謂。除非你一直跟人家合作的人家不嫌棄你的小訂單。很多情況下小訂單找小工廠還是比較好操作點(diǎn)。
上面幾點(diǎn)大都是發(fā)生在服裝電商新手找工廠的情況。
還碰到一個(gè)合作了幾年的客戶發(fā)生的一件事情。這個(gè)客戶以前做單都不溫不火的，每單都是在兩三百件左右，突然有一天發(fā)現(xiàn)一款賣(mài)爆了，要翻單，然后需要我們緊急追加。于是一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，該款要再加1000件，因?yàn)樯狭艘粋�(gè)網(wǎng)店活動(dòng)時(shí)間只有3到5天交期很急，叫我們一定要幫忙啊。我只能苦笑：“車(chē)間單子都排好了，一時(shí)真沒(méi)辦法插單進(jìn)去。”工廠的訂單前期準(zhǔn)備大概需要3-5天，不同的訂單，其生產(chǎn)線人員的排序是不同的。
因此，插單的事情，真不是象電商老板想象的那么容易，一句話就能搞定。前期工廠根本沒(méi)有準(zhǔn)備，3到5天了，叫我們到哪里變出1000件貨來(lái)。雖然現(xiàn)在網(wǎng)店各種活動(dòng)已經(jīng)成為電商的常態(tài)。但如果不是有現(xiàn)貨的話，做活動(dòng)的款式，即使有的工廠能匆匆忙忙的趕貨出來(lái)，品質(zhì)也是很糟糕的。
服裝店主找服裝工廠合作還是要講究門(mén)當(dāng)戶對(duì)的，小訂單盡量找小點(diǎn)規(guī)模的工廠，服裝工廠細(xì)分也比較多，針織的盡量找針織廠做，梭織的盡量找梭織工廠做。比如有的工廠專(zhuān)門(mén)做褲子，做褲子的店主就最好找那一類(lèi)的工廠。找合作伙伴不找最好的，只找合適的，個(gè)人認(rèn)為適合你的才是最好的。
