K.S.D OUTLET
【可絲迪連鎖折扣店】
加盟推薦書
杭州艾思易服飾有限公司
2003年10月18日
● 公司簡介
杭州艾思易服飾有限公司—-香港【UTTER】品牌中國總代理。2001年進入中國，以個性化設計、高技術面料和一流品質為產(chǎn)品特色，塑造與世界同步的時尚生活文化。
市場運作方面，目前艾思易公司在美國、馬來西亞、香港和中國北京設有【K.S.D】品牌連鎖賣店，擁有豐富的產(chǎn)品設計、品質監(jiān)控、店面管理及市場開發(fā)經(jīng)驗，對于品牌連鎖經(jīng)營與管理更有獨到之處。
產(chǎn)品渠道方面，艾思易公司除經(jīng)營【K.S.D】品牌以外，同時為【UTTER】世界知名品牌做代加工，與這些品牌及其它眾多品牌加工商保持良好的業(yè)務關系，擁有廣泛而穩(wěn)定的采購渠道和產(chǎn)品基礎。
集合以上種種優(yōu)勢產(chǎn)品和渠道，艾思易公司以行銷世界的豐富閱歷和市場眼光，發(fā)現(xiàn)中國服裝零售市場空白，強力推出“可絲迪連鎖折扣店【K.S.D OUTLET】”計劃！
●可絲迪連鎖折扣店【K.S.D OUTLET】━服裝銷售新模式
所謂品牌連鎖折扣店，是艾思易公司在中國連鎖領域率先引進歐美流行的品牌銷售新概念—OUTLET，針對中國服裝零售市場特點而設計的一種新的銷售模式，一種全新業(yè)態(tài)。具體來講，就是在連鎖經(jīng)營前提下，對國際品牌出口轉內銷的存貨進行規(guī)模采購，以超低的價格在折扣店內出售。以低價、優(yōu)質銷售知名品牌的一種新的銷售模式。
●【可絲迪】經(jīng)營理念
以創(chuàng)新贏得市場
以價格贏得顧客
以品質贏得信譽
●市場前景
作為一種全新的銷售模式，【可絲迪】連鎖折扣店在中國服裝零售市場還是一個空白，市場競爭小，比較容易取得成功。
目前中國市場上【可絲迪】連鎖折扣店的競爭對手主要有以下3種：
第一種是由北京燕莎集團引進的燕莎“OUTLETS”，與燕莎“OUTLETS”相比，他們的經(jīng)營理念與我們的品牌連鎖折扣店是一致的，都是低價銷售品牌服裝，不同之處在于： 燕莎“OUTLETS”是以大型賣場、單店形式來經(jīng)營，經(jīng)營手段與商場相仿，由于經(jīng)營規(guī)模大，地理位置好，經(jīng)營費用比較高，因此他們所謂的品牌低價只是比大型商場售價低；與我們的品牌連鎖折扣店相比，雖然我們單店規(guī)模較�。娣e相當于一個專賣店），但日常經(jīng)營費用非常低，同時通過連鎖經(jīng)營規(guī)模采購貨品。統(tǒng)一配貨，因此我們的貨品價格要遠遠低于這種單一大賣場形式的“OUTLETS”，更貼近普通百姓，市場潛力更大。
第二種是遍布中國的量販休閑專賣店，例如班尼路、羅賓漢等。這些店以經(jīng)營休閑服裝為主，價格相對較低，容易被收入不高的年輕消費者接受。但是他們的服裝面料相對低檔，品質不佳，穿的人以學生居多，很容易成為“大街裝”，因此為大多數(shù)注重品牌、注重品味的成熟型顧客所不屑�！究山z迪】連鎖折扣店的優(yōu)勢正是班尼路類的最大弱點，也就是貨品價格與班尼路們相當甚至更低，但我們全部是品牌貨品，品質優(yōu)良，與量販休閑店針對的目標顧客有明顯差異，不構成直接競爭，但是我們在品牌方面、質量方面更有吸引力。
第三種是各種所謂的“外貿(mào)服裝”街邊小店，與這種所謂的“外貿(mào)服裝店”相比，這些小店都號稱外貿(mào)服裝，價格也非常便宜，但事實上基本都是假冒名牌，貨品質量參差不齊，即使有一部分品質較好的真正外貿(mào)貨品，但在貨品供應上又時斷時續(xù)，不能保證連續(xù)銷售，很難正常、連續(xù)的經(jīng)營下去，這也是這些店大部分打一槍換一個地方的主要原因�？山z迪公司發(fā)展的品牌連鎖折扣店在貨源方面保證是真正外貿(mào)轉內銷的名牌貨品，保證貨品質量，保證供貨，在經(jīng)營上來采取加盟連鎖方式，統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一貨品配送，完全按照連鎖的經(jīng)營模式規(guī)范經(jīng)營。因此，這些街邊小店根本就不能成為競爭對手。
●【可絲迪】優(yōu)勢
優(yōu)勢一：體現(xiàn)在貨品方面，【可絲迪】品牌連鎖總部在浙江省杭州市擁有大型生產(chǎn)和儲運中心，旗下所有貨品全部是UTTER國際知名品內地委托加工存貨，以時裝為主，四季貨品齊全，采用優(yōu)質面料，款式新穎超前，無論是對注重品味的高檔消費人群還是注重性價比的普通百姓都臉有極大的吸引力。
優(yōu)勢二：體現(xiàn)在價格方面，由于【可絲迪】品牌連鎖總部擁有超強的渠道和采購優(yōu)勢，在保證所有貨品均為知名品牌正品的前提下，能夠有效控制貨品價格，所有貨品零售價格控制在200元以下，無論是與大商場所謂的品牌貨品還是與眾多的量販休閑店如班尼路、佐丹奴等相比，不但貨品面料、質量大大優(yōu)于他們，價格方面也將有10-20%的優(yōu)勢。
優(yōu)勢三：體現(xiàn)在促銷方面，由于【可絲迪】所有貨品不但質量明顯好于其它量販時裝店，而且價格優(yōu)勢明顯，因此，為了有效控制加盟商的促銷支出，避免于其它眾多量販時裝店打促銷戰(zhàn)，減少促銷成本，我們的解決辦法是不做促銷。在一個銷售周期內，所有貨品直接發(fā)最低價上市，一步到位，并且同一品類采用均一價，從根本上與其它競爭店拉開差距，使他們無力競爭。在店內銷售方面，杜絕降價促銷，更杜絕顧客討價還價，始終給顧客以【可絲迪】貨品“真品實價，物有所值”的良好印象，不必擔心今天買80元明天就可能降到50元、或者這個人買80元那個人買70元，給顧客上當受騙愚弄的感覺。
優(yōu)勢四：經(jīng)營成本挖掘方面，【可絲迪】加盟店要求在各地客流密集地區(qū)開店，根據(jù)地段主動控制租金，避免在大商場開店，從而失去經(jīng)營成本控制。在店鋪選址方面，加盟商可以直接參照班尼路等量販休閑店開店位置在同一地段開店。人員成本方面，店面銷售采用超市化的開架、自助式售貨，僅保留必要的人員防止丟失和收款，大大降低經(jīng)營成本。
優(yōu)勢五：貨品配送方面，【可絲迪】連鎖總部根據(jù)季節(jié)變化結合加盟店的實際情況，集中、統(tǒng)一向加盟店配貨，加盟商只需要負責店面管理與銷售，根據(jù)存貨多少向總部要求補貨即可，再也不必像其它廠家那樣為進貨而費盡心機。
優(yōu)勢六：體現(xiàn)在加盟店管理方面，所有加盟店都將在連鎖總部經(jīng)營規(guī)范體系下統(tǒng)一經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。包括統(tǒng)一店鋪名稱與標識、統(tǒng)一內部裝修形象、統(tǒng)一貨品價格、統(tǒng)一配貨等，使加盟店能夠集中精力銷售和日常管理。
●可絲迪連鎖總部提供的支持
作為生意上的合作伙伴，可絲迪將給予加盟商提供需要的支援。
1、專營權
根據(jù)加盟商實際需要，總公司可以授予加盟商一年以上合約期內及指定區(qū)域的獨家經(jīng)營權，在此期限和區(qū)域內，總公司不再發(fā)展連鎖分店，由該加盟商獨家發(fā)展店鋪分銷。
2、營運培訓
可絲迪連鎖總部具有專業(yè)的人力資源力量，對零售業(yè)具有豐富的實踐經(jīng)驗，可以為加盟商講授培訓店鋪整體運作流程，使客戶在最短的時間內迅速掌握品牌連鎖折扣店的市場特點和銷售技能。其中內容包括：采購、店鋪日常運作流程、銷售服務技能、電腦系統(tǒng)操作、存貨管理與分析等。
3、推廣陳列宣傳
為了有力突出可絲迪連鎖折扣店的統(tǒng)一形象，更好的促進市場銷售，公司將在不同時期內推出具有可絲迪特色的宣傳方案。提供店鋪專用相關推廣物料，例如：海報、吊旗、店鋪背景噴畫、燈箱片等。
5、裝修指導
負責提供開店裝璜設計方案并指導裝修。
6、專業(yè)業(yè)務支援
可絲迪連鎖本著為客戶負責、讓客戶滿意的工作態(tài)度，公司派專人定期進行加盟店巡查和輔導。為客戶無條件地在第一時間內提供專業(yè)業(yè)務支援，主動為客戶提供銷售分析、貨品跟進、賣場陳列等服務，從而達到“雙贏”。
●加盟可絲迪，成功在望�。�！
作為可絲迪連鎖總部——艾思易公司擁有雄厚的資金實力，豐富的市場經(jīng)驗和堅定的市場信心！
我們對于推出中國首家品牌連鎖折扣店OUTLET的市場前景充滿信心！
我們對經(jīng)營貨品的品牌聲譽和產(chǎn)品質量充滿信心！
我們對于自己的價格體系和營銷模式充滿信心！
我們對于自己從事的事業(yè)充滿信心！
因此，艾思易公司對于所有加盟“可絲迪連鎖”事業(yè)的加盟商提供如下保證：
自加盟之日起三個月內，可絲迪承擔風險，為加盟商提供收入保底�。�！
具體說明：可絲迪連鎖總部對加盟商開業(yè)初期的各項成本進行測算，包括店鋪月租金、人員費用等，在此基礎上給加盟商預留8%的保底收益，計算出一個保底收入總額。如果加盟商在開業(yè)初期3個月內的收益不足保底收入，由可絲迪連鎖總部把差額部分補償給加盟商，保證每個加盟商賺錢！
艾思易公司鄭重承諾：加盟可絲迪無風險！��！
歡迎加盟【可絲迪連鎖折扣店】，歡迎加入【可絲迪】連鎖大家庭！
加盟電話：0571-86952023
傳真：0571-86040072
E-mail：gasger@sohu.com
聯(lián)系人：胡先生
