前言
隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品差異性愈來(lái)愈小，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，促銷手段同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，而客戶的要求又千變?nèi)f化，如何脫穎而出建立核心優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)？
在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，真正的贏家一定是深諳游戲規(guī)則，善于創(chuàng)新，敢于突破，能夠把握市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)的策劃與創(chuàng)意的高手！那么商場(chǎng)變幻莫測(cè)，何以突出重圍？靖凱公司攜韓國(guó)最新、最熱、最真的銀白大夫系列牙膏，愿與您攜手，點(diǎn)石成金！
靖凱公司及銀白大夫系列牙膏簡(jiǎn)介
吉林省靖凱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，在快速消費(fèi)品行業(yè)中，是吉林省進(jìn)出口貿(mào)易的主力軍，享有優(yōu)越的地方貿(mào)易政策。自公司成立以來(lái)，一直奉行平等互信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則，現(xiàn)已在全國(guó)擁有五十多家業(yè)務(wù)合作伙伴，公司雇員上百人，所經(jīng)營(yíng)的幾十種品牌、二百多種產(chǎn)品暢銷華北、華中、東北等地區(qū)，且受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。靖凱公司也日益成為吉林省進(jìn)出口貿(mào)易的品牌企業(yè)。
目前，靖凱公司贏取了韓國(guó)銀白大夫系列牙膏在中國(guó)地區(qū)的總代理權(quán)，該系列牙膏也是靖凱公司當(dāng)前的主打產(chǎn)品。銀白大夫系列牙膏是由韓國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)新華藥品公司推出的新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)韓國(guó)多位資深專家多年不懈努力，通過(guò)大量臨床實(shí)踐研制而成，并已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。現(xiàn)在韓國(guó)各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，銀白大夫系列牙膏一躍成為韓國(guó)口腔護(hù)理保健產(chǎn)品中的新星。銀白大夫系列牙膏的忠實(shí)消費(fèi)者遍及兒童、青少年、中老年、
白領(lǐng)、口腔疾病患者等各個(gè)人群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2006年10月，在韓國(guó)牙膏消費(fèi)排行榜上，銀白大夫系列牙膏以飚升至榜首。
銀白大夫系列牙膏不是傳統(tǒng)意義上的牙膏，而是具有美白、口腔護(hù)理功效的保健性產(chǎn)品。而且，韓國(guó)新華藥品公司在生產(chǎn)時(shí)，取真材，用好料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在銀白大夫系列牙膏生產(chǎn)上體現(xiàn)出了正規(guī)制藥企業(yè)的風(fēng)范。銀白大夫系列牙膏主要分為兩種類型三個(gè)款式：
1、兒童型
成分：綠茶提取物，木糖醇，草莓香， 磷酸鈉，二氧化硅等。
功效：能預(yù)防蛀齒、治療和改善口腔環(huán)境，保持口腔清潔，使牙齒更白，更堅(jiān)硬，去除牙垢，從根本上解決了青少年口腔疾病及口腔亞健康狀況。
2、美白保健型
成分：銀箔，二堿式磷酸鈣，綠茶提取物，蜂膠提取物，氯羥基鋁尿囊素，碳酸鈣，二氧化硅，木糖醇，基多酸，氨基已酸等。
功效：本品中含有銀箔，為主要成分，其對(duì)去除牙齒上頑固的煙漬、茶漬、牙垢等有獨(dú)特的功效。經(jīng)常使用，可讓牙齒更佳美白。二堿式磷酸鈣，是人牙齒中比較堅(jiān)硬的物質(zhì)，在水中微弱溶解，這也是牙齒損壞的主要原因。經(jīng)常使用本品，可補(bǔ)充牙齒流失的二堿式磷酸鈣，從而在根本上讓牙齒堅(jiān)固起來(lái)。綠茶提取物，能抑制蟲(chóng)牙菌，有防止牙周病病菌的繁殖、牙垢形成等功效，而且綠茶提取物可以有效清除大蒜味、煙味、魚(yú)腥味等口腔異味，
比其它除異味原料的效果更佳。蜂膠提取物，是抑制、殺滅細(xì)菌及產(chǎn)生抗生菌效果的有效成分。氯羥基鋁尿囊素，能夠治療口腔潰瘍、創(chuàng)傷等，可促使?jié)兛谟稀Ｔ撃宜啬軌蝾A(yù)防蛀牙、牙齦炎、牙周炎、牙周疾病、牙齦疾病。
既然銀牙膏在美白牙齒、口腔保健方面的功效是毋庸置疑的，所以，銀牙膏的市場(chǎng)前景相當(dāng)樂(lè)觀。
首先，靖凱公司將攜手韓國(guó)新華藥品以品牌戰(zhàn)略，全力打造銀白大夫系列牙膏，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)。（目前，靖凱公司正和韓國(guó)新華藥品協(xié)商，準(zhǔn)備在央視等各大電視媒體及各大報(bào)刊投放廣告。）預(yù)計(jì)，銀牙膏品牌知名度在上市時(shí)會(huì)達(dá)到30，在一年內(nèi)的增長(zhǎng)期過(guò)后，將達(dá)到60，當(dāng)品牌成熟時(shí)，知名度會(huì)達(dá)到80以上，而且相信在用過(guò)銀牙膏后的消費(fèi)者會(huì)對(duì)銀白大夫系列牙膏產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度，即使在高露潔、佳潔士、中華三大品牌三分天下占其二的牙膏市場(chǎng)格局下，銀白大夫系列牙膏仍能闖出一片獨(dú)有的天地。
其次，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在韓國(guó)平均每月每1000人中會(huì)有8人購(gòu)買銀牙膏；在中國(guó)，按消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)的差別，作最低估算，目前，中國(guó)擁有13.5億人口，其中87的人會(huì)一天刷牙兩次，除去不能刷牙的嬰兒、高齡老人等特定人群，以10億人計(jì)算，每10000人中會(huì)有3人購(gòu)買銀牙膏，那么銀大夫系列牙膏進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的初步市場(chǎng)占有量為：
（10億人/10000）3支/每人每月12月=0.036億支（360萬(wàn)支）
而且，隨著品牌知名度及美譽(yù)度的提高，在銀白大夫系列牙膏進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后品牌成長(zhǎng)期，將以40——50的年增長(zhǎng)率逐步占據(jù)中國(guó)牙膏市場(chǎng)，當(dāng)品牌成熟時(shí)，預(yù)計(jì)銀白大夫系列牙膏市場(chǎng)需求量將為2000萬(wàn)支/每年。
靖凱公司對(duì)銷售渠道及營(yíng)銷模式的規(guī)劃：
銀白大夫系列牙膏批發(fā)代理銷售是靖凱進(jìn)出口貿(mào)易公司立足社會(huì)、服務(wù)民眾、積極拓展再就業(yè)的一項(xiàng)為民、為眾的實(shí)事工程，是靖凱公司長(zhǎng)期服務(wù)社會(huì)的一種戰(zhàn)略規(guī)劃，也是一種市場(chǎng)運(yùn)作、扶持就業(yè)的新渠道。這種模式基于：一是部份企業(yè)相對(duì)成熟的特許代理經(jīng)營(yíng)模式；二是促進(jìn)再就業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功模式；三是社區(qū)服務(wù)性設(shè)施得到了進(jìn)一步成熟與發(fā)展�？梢哉f(shuō)，它是進(jìn)一步改善社會(huì)就業(yè)環(huán)境，利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則與規(guī)律，采取企業(yè)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)就業(yè)相聯(lián)動(dòng)的模式。其顯著特點(diǎn)在于：
傳承中國(guó)“多勞多得、少勞少得、不勞動(dòng)者不得食”之美德，營(yíng)造一個(gè)“互幫互助，共同致富”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
符合國(guó)家大力提倡：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)2~3個(gè)就業(yè)崗位”的“小老板創(chuàng)業(yè)“的就業(yè)思路和長(zhǎng)期努力方向。
通過(guò)合作，代理加盟可以為小老板或是立志于事業(yè)拓展型創(chuàng)業(yè)公司提供系統(tǒng)公、規(guī)范化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)與管理訓(xùn)練及技能指導(dǎo)，達(dá)到社會(huì)就業(yè)人員的培訓(xùn)，提商自我綜合知識(shí)水平和總體就業(yè)素質(zhì)的目的。
減少地方政府在就業(yè)問(wèn)題上的社會(huì)公共資源投入，節(jié)省政府資源和社會(huì)運(yùn)作成本。
對(duì)代理商的輔助政策
靖凱公司將與各個(gè)代理商共同規(guī)劃市場(chǎng)，實(shí)行地區(qū)統(tǒng)一售價(jià)，靖凱公司和韓國(guó)新華藥品也會(huì)采取有效措施，建立起嚴(yán)格的價(jià)格體系規(guī)范市場(chǎng)，保證代理商的利潤(rùn)。
如有必要，靖凱公司會(huì)協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，提供一定的市場(chǎng)及技術(shù)指導(dǎo)。
靖凱公司會(huì)酌情在代理商營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)投放一定量的廣告。
產(chǎn)品內(nèi)外包裝中，韓文包裝及標(biāo)識(shí)材料，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)會(huì)由靖凱公司負(fù)責(zé)制作，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。
總 結(jié)
為了能更好的推出銀白大夫系列牙膏，靖凱公司誠(chéng)邀各界有識(shí)之士，與我們共同推出銀白大夫系列牙膏這一極具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，打造出新一代的國(guó)際品牌，我們靖凱公司愿與您攜手，共鑄輝煌。
備 注
在商家對(duì)銀白大夫系列牙膏產(chǎn)生代理興趣時(shí)，靖凱公司敬請(qǐng)諸位商家回饋給我公司以下資料：
一、代理商的營(yíng)銷能力如何：已有（當(dāng)?shù)兀┣赖募軜?gòu)；物流
狀況；宣傳能力；售后服務(wù)能力等。
二、代理商的市場(chǎng)運(yùn)作方案：對(duì)（當(dāng)?shù)兀┦袌?chǎng)前景的預(yù)期；經(jīng)
營(yíng)模式；渠道架設(shè)；資金投入；人力、物力資源的分配等。
三、代理商的歷史經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)在于哪些方面，能否與代理銀白
系列牙膏在區(qū)域營(yíng)銷運(yùn)作上產(chǎn)生必要的吻合。
四、代理商的誠(chéng)信度如何
以上信息，請(qǐng)商家如實(shí)填寫，以之表示代理誠(chéng)意。
吉林省靖凱進(jìn)出口貿(mào)易公司
尊敬的加盟商、代理商朋友們：為了您的權(quán)益不受侵害，時(shí)尚品牌網(wǎng)提醒您“在加盟代理服裝服飾品牌時(shí)，請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真考察欲加盟代理服裝服飾品牌的資信度”！
