尊敬的女士,先生:
感謝您關(guān)注我們的品牌,祝您發(fā)財。
品牌屬性:有靈魂的
女裝
市場定位:追求個性、獨(dú)立、熱愛生活的所有現(xiàn)代女性。18--38
產(chǎn)品定位:西方的品質(zhì)、東方的時尚、中國的價格。
價值定位:關(guān)心女性,倡導(dǎo)“感性生活、理性消費(fèi)”
價格體系:春50-180夏30-150秋80-280冬120-600
傳播口號:會生活的女人最美!
產(chǎn)品風(fēng)格:自然的、親切的、平民化的貴族。你可以看到
only的影子,你可以感覺到esprit的味道,你可以體會到
Etam的風(fēng)格,如果你夠?qū)I(yè),您會發(fā)現(xiàn)她類似MNG,如果您在這一行業(yè)是頂級的,您會認(rèn)為她就是ZARA的影子,我說她是獨(dú)一無二的gatee.
產(chǎn)品種類:商務(wù)社交類、時尚休閑類、牛仔運(yùn)動類、基礎(chǔ)類、配件類
應(yīng)運(yùn)模式:象做麥當(dāng)勞一樣做
服裝
選擇我的理由:我不想說我多么專業(yè),我只不過在服裝行業(yè)混了15年而已,我不愿吹噓我的品牌多么了不起,其實(shí)她只是一個素質(zhì)不錯有理想的孩子,如果你和我一樣,把服裝放第三位,把生意放第二位,把生活放第一位,那么你可以選擇我---把服裝做出文化來,把生意做出感情來,這是我永遠(yuǎn)的主張。
0769-5255580 13640453681謝生
qq49629806 email:huaning0808@126.com
概牌(GATEE)服飾市場推廣手冊
一、公司背景
森森實(shí)業(yè)于2000年成立,其前身是1994年成立的天奇制衣有限公司,位于中國服裝重鎮(zhèn)虎門。目前有員工1000多人,廠房20000平米。創(chuàng)業(yè)之初走傳統(tǒng)批發(fā)渠道模式銷售“天奇”牌女裝,由于堅守“質(zhì)量第一”的理念,“天奇”女裝因為貨真價實(shí)而深受消費(fèi)者青睞。2000年公司深感舊的經(jīng)營理念和模式必須改革和創(chuàng)新,于是創(chuàng)立“莎琪貝爾”女裝品牌,采用品牌加盟模式運(yùn)做,因其質(zhì)量好、款式設(shè)計別具一格在女裝品牌林立的虎門迅速崛起,目前已有加盟店300多家,渠道遍及大江南北,2004年被評為廣東十大女裝品牌。但隨著消費(fèi)理性化、個性化時代的到來,服裝的銷售步入多品種多頻次少批量時代,因此公司與時俱進(jìn),果斷導(dǎo)入國際最新服裝營運(yùn)模式—“時裝超市賣場”模式,讓消費(fèi)者象購買生活必需品一樣購買時裝,讓消費(fèi)者象消費(fèi)快餐一樣消費(fèi)時裝,基于這一理念,概牌GATEE應(yīng)運(yùn)而生。
二、品牌釋義
“概”首先表達(dá)一組全新的概念:倡導(dǎo)女性理性消費(fèi)時裝的新生活概念,制造“西方品質(zhì)、東方時尚、中國價格”產(chǎn)品的新服飾概念,與經(jīng)銷商合作做精細(xì)化營運(yùn)的新營銷概念,讓團(tuán)隊愉快工作享受工作的新合作理念。
“概”還有概括和匯聚精華的意思:概括世界最新的時尚元素,概括追求品位追求個性追求獨(dú)立的現(xiàn)代女性消費(fèi)群體,概括最新的營銷理念、管理思想和管理工具。
“概”的英文含義取自五個英文單詞的首位字母:
Graceful優(yōu)雅的,這是時裝最本質(zhì)的元素。
Ascendent有優(yōu)勢的,這表明我們的模式和我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的。Terrific非常有吸引力的,這指我們的終端建設(shè)。
Efficient有效率的,這指我們的營運(yùn)和物流系統(tǒng)。
Emotional情感的,這表明我們的品牌要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
三、品牌定位
1、市場定位:概牌(GATEE)時尚女裝為廣大的自信、自愛自立的現(xiàn)代女士而生,是現(xiàn)代女性的閨中密友,所以,自然而然地了解現(xiàn)代女人的心思,她們有自己的個性和主見,絕不盲從潮流,更不迷信名牌,她們懂得用很少的金錢就把自己打扮得個性突出、品位十足,她們希望通過“概”服飾琳瑯滿目的貨品來展示自己的風(fēng)采,但這不是現(xiàn)代女性選擇“概”服飾的主要原因,她們選擇“概”,是因為“概”更關(guān)愛她們的生活。
2、產(chǎn)品定位:概牌GATEE女裝的風(fēng)格特點(diǎn)總結(jié)為“西方的品質(zhì)、東方的時尚、中國的價格”,產(chǎn)品的賣點(diǎn)在于店面規(guī)模大,是普通的服飾專賣店的2-3倍,品種款式多,但每個單品的量不多,貨品周轉(zhuǎn)快,讓顧客時常保持新鮮感,同時因為貨品的開發(fā)采用組織化的買手制度,使得款式設(shè)計保持與世界知
名品牌神似而形不似,而價格相對便宜很多。
3、價值定位:“概”服飾提倡女人應(yīng)該“感性生活 理性消費(fèi)”的生活態(tài)度,時裝對女人很重要,品位對女人很重要,但更重要的是生活本身,會生活的女人才是最美的女人。
4、傳播口號:會生活的女人最美
5、品牌個性: 自然的,親切的
四、營運(yùn)模式
概牌(GATEE)營運(yùn)模式將采納在亞太地區(qū)營運(yùn)極其成功的“時裝超市賣場”模式:前臺表現(xiàn)為規(guī)模龐大的終端賣場,店內(nèi)豐富多彩的貨品,而且貨品堅持多品種多頻次少批量原則,導(dǎo)購高素質(zhì)的服務(wù),后臺表現(xiàn)為高效率的物流支持和培訓(xùn)、陳列、促銷等管理支持?梢杂盟膫字總結(jié)概GATEE的營運(yùn)模式:多、快、好、省。多就是品類品種款式多,快就是貨品周轉(zhuǎn)快,好就是款式、設(shè)計與國際時裝名牌神似而形不似,省就是為消費(fèi)者節(jié)約成本,讓愛美的女人象消費(fèi)快餐一樣消費(fèi)時裝。
五、銷售政策
1、省級代理按照吊牌價五點(diǎn)二折現(xiàn)款進(jìn)貨(稅票加六點(diǎn)),平進(jìn)平出,季末返利進(jìn)貨總額的百分之十五。
2、一年合作每季貨品季末庫存百分之五十換貨。
3、省級代理按照公司要求做廣告的季末享受進(jìn)貨總額的百分之二的返利支持。
4、區(qū)域代理、單店加盟按照吊牌價五點(diǎn)五折進(jìn)貨(稅票加四點(diǎn)),第一年合作季末庫存百分之五十換貨,給予進(jìn)貨總額百分之五的返利。
五、銷售政策詳見公司代理、加盟合同。
六、價格體系
1、春季貨品主流價格60---200RMB
2、夏季貨品主流價格30---150RMB
3、秋季貨品主流價格80---300RMB
4、冬季貨品主流價格150---600RMB
七、管理支持
1、提供標(biāo)準(zhǔn)的裝修效果圖、施工圖,派專業(yè)人士現(xiàn)場協(xié)助施工。
2、提供專業(yè)的導(dǎo)購素質(zhì)、技能培訓(xùn),專業(yè)督導(dǎo)協(xié)助加盟商開業(yè)。
3、提供免費(fèi)的宣傳海報、產(chǎn)品畫冊、銷售手冊、營運(yùn)手冊、店
長手冊、導(dǎo)購手冊等文本支持。
4、提供專業(yè)的市場拓展、開發(fā)支持。
5、提供專業(yè)的物流管理(ERP平臺)支持。
6、特殊區(qū)域提供公司直營旗艦店形象推廣支持。
六、合作條件
1、省級代理必須有操作服裝品牌五年的經(jīng)驗,在當(dāng)?shù)匾痪城市的服裝批發(fā)市場有至少80平的形象展示店面,有至少200萬的可流動資金,有至少20家的二級城市的下線網(wǎng)絡(luò),有良好的商譽(yù),認(rèn)同概牌的經(jīng)營理念和操作模式。
2、區(qū)域代理、單店加盟必須有操作服裝品牌零售三年的經(jīng)驗,在當(dāng)?shù)匾痪或二線城市的A類商場或步行街有至少80平的店面,有至少50萬的可流動資金,有良好的商譽(yù),認(rèn)同概牌的經(jīng)營理念和操作模式。
七、獲利保證
1、森森實(shí)業(yè)已經(jīng)成功運(yùn)作過莎琪貝兒女裝品牌,該品牌已經(jīng)是廣東十大知名女裝品牌,成功過的企業(yè)知道如何更成功。
2、實(shí)業(yè)有優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊在操作市場,森森實(shí)業(yè)具有培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)理人的機(jī)制,目前虎門最卓越的營銷經(jīng)理人有三個出自森森實(shí)業(yè)。
3、概牌的市場定位和操作模式目前在國內(nèi)女裝市場還處于空白階段,這是一塊沒有競爭對手的大蛋糕。
4、森實(shí)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的翹楚,并擁有自主的規(guī)模1000人的生產(chǎn)車間,補(bǔ)貨能力強(qiáng)。
八、合作程序
1、打客服熱線了解概品牌的詳細(xì)信息或公司拓展主管與經(jīng)銷商面談合作意向
2、 遞交加盟申請表或代理申請表
3、公司市場部審查后選人文本資料
4、公司市場部實(shí)地考察意向后選人情況
5、雙方達(dá)成合作意向
6、經(jīng)銷商實(shí)地考察特許人狀況(參加
訂貨會或視察旗艦店、形象店)
7、簽署合作正規(guī)合同
8、協(xié)助裝修、培訓(xùn)、訂貨、開業(yè)
九、聯(lián)系我們
客服熱線0769-5255018-853謝生
0769-5255198-852 何生
傳 真0769--5255581
附件:其它合作模式
品牌托管模式:合作方必須在當(dāng)?shù)爻鞘兄行纳倘τ腥齻以上的商場資源,必須有三個面積不小于80平米的專柜資源.我方提供貨品,配件,道具并提供裝修.我方提供相應(yīng)的電視,路牌廣告支持.合作方負(fù)責(zé)日常運(yùn)營開支(主要是員工工資和商場打點(diǎn)).我方提供十五個點(diǎn)的銷售額作為合作方享受利益.合作方不用投資現(xiàn)金,不用承擔(dān)庫存風(fēng)險.
共建旗艦店模式:合作方必須擁有當(dāng)?shù)爻鞘兄行纳倘Σ叫薪峙R街店鋪一個,面積不小于80平米,我方提供貨品,道具,配件,裝修,及運(yùn)營管理.采取租金保底,利潤分成模式.我方按月將銷售額的25%給合作方,如果金額不夠抵償租金,則按租金支付.合作方不用出錢就可以做大生意,而且只賺不虧.
森森實(shí)業(yè)“概”服飾營銷中心市場部
聯(lián)系我們:0769---5255018,5255580轉(zhuǎn) 何總監(jiān) 13380102333
如需要更詳細(xì)的書面資料和畫冊,請將您的地址用短信的形式發(fā)送到手機(jī)13640453681,我們將用特快專遞隔夜送達(dá),免費(fèi)用.希望有緣分合作.這真的是一個賺錢的品牌.
尊敬的加盟商、代理商朋友們:為了您的權(quán)益不受侵害,時尚品牌網(wǎng)提醒您“在加盟代理服裝服飾品牌時,請務(wù)必認(rèn)真考察欲加盟代理服裝服飾品牌的資信度”!