加 盟 宗 旨
為什么要選擇加盟漢諾？
目前，在國(guó)內(nèi)建材行業(yè)中，擁有一定規(guī)模和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的純進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商（即只提供進(jìn)口地板，不摻雜國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品）除了漢諾中國(guó)之外，還有大約5家左右其他公司。但在市場(chǎng)上能夠見到的進(jìn)口地板，則至少有來(lái)自世界各地60個(gè)廠家的產(chǎn)品，而且仍然呈不斷上升之勢(shì)。國(guó)外地板廠家通常規(guī)模有限，產(chǎn)品品類單一，但精明的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商將數(shù)個(gè)廠家的產(chǎn)品集合起來(lái)，湊足品種，合開一店。還有些地板運(yùn)營(yíng)商索性將各種國(guó)產(chǎn)地板產(chǎn)品也加入其銷售系列之中，這樣可以給客戶提供更多的選擇。那么，作為純進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商，漢諾地板到底有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢？換句話說(shuō)，如果要做進(jìn)口地板，為什么要選擇加盟漢諾呢？ 德國(guó)漢諾地板作為100%原裝進(jìn)口的地板品牌，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，方方面面過(guò)硬，至少在以下幾方面是其他品牌所無(wú)法比擬的：
廠家協(xié)議保障，長(zhǎng)期合作無(wú)憂
品牌產(chǎn)品產(chǎn)地，樣樣無(wú)與倫比
產(chǎn)品系列齊全，一廠遠(yuǎn)勝多廠
一國(guó)一廠發(fā)貨，進(jìn)貨供貨順暢
世代健康環(huán)保，標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)于歐盟
廠家協(xié)議保障，長(zhǎng)期合作無(wú)憂
經(jīng)過(guò)5年的緊密合作，漢諾中國(guó)與德國(guó)漢諾已經(jīng)建立了牢不可破的伙伴關(guān)系。2012年11月29日德國(guó)漢諾和漢諾中國(guó)簽署了長(zhǎng)期獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。
“這不僅是德國(guó)漢諾充分肯定漢諾中國(guó)的最好表達(dá)方式，也是對(duì)漢諾中國(guó)及全體漢諾經(jīng)銷商投資回報(bào)的最有力保障�！� 漢諾中國(guó)董事長(zhǎng)Michael Chen博士在簽約儀式的講話中表示。他還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“在中國(guó)未來(lái)的進(jìn)口地板市場(chǎng)博弈中，品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)地都十分關(guān)鍵，但最為關(guān)鍵的還是國(guó)外廠家對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的“忠誠(chéng)度”，這是經(jīng)銷商最應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。我們漢諾不但在品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)地方面優(yōu)勢(shì)明顯、條條過(guò)硬，而且能夠保證自己和經(jīng)銷商沒(méi)有對(duì)國(guó)外廠家“忠誠(chéng)度”的后顧之憂，這在中國(guó)進(jìn)口地板市場(chǎng)上是極其難能可貴的�！�
品牌產(chǎn)品產(chǎn)地，樣樣無(wú)與倫比
品牌：漢諾品牌是德國(guó)漢貝格家族歷經(jīng)150年的五代傳承而打造出來(lái)的世界頂級(jí)地板品牌，是“百年地板世家，五代傳承精華”的結(jié)果。
產(chǎn)品：漢諾地板是德國(guó)人在德國(guó)漢諾工廠用德國(guó)設(shè)備和德國(guó)木材按照德國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的系列地板產(chǎn)品，不但系列齊全多樣，而且款款堪稱精品。
產(chǎn)地：“德國(guó)制造”是得到全世界消費(fèi)者認(rèn)可的標(biāo)簽。漢諾中國(guó)銷售的所有漢諾地板產(chǎn)品，100%都是從一個(gè)產(chǎn)地，即德國(guó)漢諾工廠，原裝進(jìn)口
的。
漢諾地板是“德國(guó)制造”的優(yōu)秀代表。資深漢諾人Ludwig Strebel先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們不能在德國(guó)本土以外哪怕生產(chǎn)一片HARO地板。因?yàn)槟菢�，HARO地板100%德國(guó)制造這個(gè)事實(shí)就不存在了，從而會(huì)使HARO品牌價(jià)值在全世界大打折扣�！�
產(chǎn)品系列齊全，一廠遠(yuǎn)勝多廠
漢諾不但有三層實(shí)木、兩層拼花以及軟木和強(qiáng)化這些人有我優(yōu)的產(chǎn)品，更有手工實(shí)木地板、陶瓷地板以及迪雅諾地板和運(yùn)動(dòng)地板這些人無(wú)我有的產(chǎn)品。到過(guò)漢諾體驗(yàn)中心的人們無(wú)不為漢諾地板超前領(lǐng)先的技術(shù)、時(shí)尚完美的設(shè)計(jì)和穩(wěn)定可靠的性能所折服。
像漢諾這樣一個(gè)品牌下有如此齊全的地板系列產(chǎn)品，在全世界地板行業(yè)絕無(wú)僅有，可以說(shuō)是一廠遠(yuǎn)勝多廠。漢諾地板的每個(gè)系列產(chǎn)品都堪稱為同類產(chǎn)品中的精品，特別適合于高端客戶和高端設(shè)計(jì)師以及各種工程項(xiàng)目選用。 一國(guó)一廠發(fā)貨，進(jìn)貨供貨順暢
漢諾工廠位于德國(guó)巴伐利亞州的羅森海姆市，靠近慕尼黑。主體工廠（即不含原木場(chǎng)、鋸木廠和物流中心）占地25萬(wàn)平米。工廠設(shè)備精良，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，年生產(chǎn)能力為實(shí)木地板1000萬(wàn)平米，強(qiáng)化復(fù)合地板2000萬(wàn)平米。
德國(guó)漢諾地板實(shí)力雄厚，現(xiàn)貨庫(kù)存能力在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，最高可達(dá)300萬(wàn)平方米，而且全部采用世界最先進(jìn)的機(jī)器人裝貨配貨，訂單滿足率高達(dá)98%。
懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人都明白，所有貨物都從一個(gè)國(guó)家的一個(gè)工廠進(jìn)，要比從多個(gè)國(guó)家的多個(gè)工廠進(jìn)貨不知道要順暢多少倍！更不要說(shuō)每家工廠還要附加每次和每年進(jìn)貨量的要求和限制，而中國(guó)海關(guān)從2012年開始對(duì)每個(gè)國(guó)家和每個(gè)工廠都要求有原產(chǎn)地證！
因此，漢諾經(jīng)銷商在進(jìn)貨供貨方面有著其他進(jìn)口地板經(jīng)銷商所不具備的有利條件。
世代健康環(huán)保，標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)于歐盟
德國(guó)地板素以綠色環(huán)保著稱，而漢諾地板更是這方面的典范。150年來(lái)，漢貝格家族世世代代以木材為生，以健康為本，以自然環(huán)保為標(biāo)準(zhǔn)。
德國(guó)漢諾地板是目前全世界唯一一家獲得100%PEFC（泛歐森林管理認(rèn)證）的規(guī)模地板廠家，其95%的原木取自當(dāng)?shù)乜稍偕仲Y源。這不但體現(xiàn)了德國(guó)漢諾對(duì)人類環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感，還說(shuō)明漢諾工廠擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的原木資源，這對(duì)于保證重大工程的供貨至關(guān)重要。
作為世界頂級(jí)品牌地板，漢諾的所有技術(shù)指標(biāo)和環(huán)保健康指標(biāo)都達(dá)到甚至優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。歐洲藍(lán)天使認(rèn)證為健康環(huán)保要求最嚴(yán)格的認(rèn)證，全球無(wú)數(shù)地板廠家中沒(méi)有幾家能夠達(dá)標(biāo)。德國(guó)漢諾地板全系列產(chǎn)品多年來(lái)一直擁有歐洲藍(lán)天使認(rèn)證。
加盟流程
前期咨詢
1、意向加盟商可通過(guò)各種渠道對(duì)德國(guó)漢諾品牌、漢諾產(chǎn)品及漢諾中國(guó)進(jìn)行前期了解。
2、初步接洽，與漢諾中國(guó)總部電話溝通，達(dá)成初步合作意向。
資格審核
1、遞交加盟要求，填寫加盟申請(qǐng)表（附件一）。
附件一下載地址：http://www.harochina.com/file/doc/經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表.doc
2、意向加盟商對(duì)北京總部實(shí)地參觀考察。若符合條件，雙方簽訂意向書。
3、漢諾中國(guó)總部派相關(guān)人員對(duì)申請(qǐng)人所在區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。
實(shí)地商圈調(diào)查
1、對(duì)申請(qǐng)區(qū)域商圈進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并提供項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告供參考。
2、雙方討論落實(shí)展示店面事宜。
簽訂正式合同
1、與加盟商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商按協(xié)議繳納各項(xiàng)費(fèi)用。
2、商定開業(yè)事宜，總部制定開業(yè)進(jìn)度總表。
店面裝修及前期準(zhǔn)備
1、總部提供店面設(shè)計(jì)方案、樣板建議方案、鋪裝詳細(xì)圖紙以及施工人員指導(dǎo)等支持。
2、裝修店面的同時(shí)，經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)，總部安排管理人員進(jìn)行員工培訓(xùn)。
3、總部協(xié)助經(jīng)銷商制定開業(yè)推廣方案。
裝修驗(yàn)收及證照辦理
1、總部依據(jù)圖紙對(duì)裝修工程進(jìn)行驗(yàn)收。
2、裝修期間開始辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等開業(yè)相關(guān)手續(xù)。
人員培訓(xùn)
1、總部對(duì)經(jīng)銷商高管進(jìn)行培訓(xùn)。
2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)到總部實(shí)習(xí)培訓(xùn)。
開店籌備
1、團(tuán)隊(duì)全部到位，辦公用品及銷售道具備齊。
2、店面基礎(chǔ)設(shè)施完備。
開業(yè)運(yùn)營(yíng)
1、經(jīng)銷商向總部提交開業(yè)所需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及有關(guān)批文。
2、總公司交接有關(guān)資料，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)管理。
3、開業(yè)典禮。
加盟條件
1、資格要求：具備法人資格，擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。熟悉漢諾優(yōu)勢(shì)，有強(qiáng)烈的合作意愿和信心。
2、品牌意識(shí)：具有品牌意識(shí)理念和品牌產(chǎn)品經(jīng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)推廣能力和銷售技巧。
3、經(jīng)營(yíng)理念：能配合總部全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷方案并予以執(zhí)行；認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一化管理；建立符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店和專賣店。執(zhí)行品牌專賣制度，不在店內(nèi)銷售其他產(chǎn)品；規(guī)范經(jīng)營(yíng)，不跨區(qū)銷售、不竄貨。
4、店面要求：根據(jù)授權(quán)區(qū)域的大小而有所不同。具體條件面議。
5、運(yùn)營(yíng)能力：有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員及支持服務(wù)人員）和區(qū)域市場(chǎng)開拓及管理能力；能向用戶提供完善的售后服務(wù)。
6、商業(yè)信譽(yù)：具有良好的地緣人際關(guān)系和客戶資源。對(duì)行業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)狀態(tài)有足夠的了解和認(rèn)識(shí)；在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，具備一定的行業(yè)資源及良好的社會(huì)關(guān)系；具備良好的個(gè)人信譽(yù)度和財(cái)務(wù)信譽(yù)度，不曾拖欠他人錢款。
加盟支持
1、總部派專人對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，并協(xié)助完成旗艦店/專賣店位置的選擇。
2、總部提供不同面積專賣店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求和效果圖，并派員實(shí)地指導(dǎo)和驗(yàn)收。
3、對(duì)專賣店標(biāo)準(zhǔn)展架、地面鋪裝樣品、銷售工具和銷售資料等費(fèi)用提供相應(yīng)支持和優(yōu)惠。
4、總部提供系統(tǒng)培訓(xùn)支持：
1）市場(chǎng)開發(fā)與品牌拓展培訓(xùn)
開店前及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷商及其管理層進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、品牌推廣以及銷售渠道拓展等
方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)和專業(yè)咨詢。
2）團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
開店前及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)培訓(xùn)；每年一至兩次全國(guó)集中產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)；優(yōu)秀經(jīng)銷商將被安排進(jìn)行德國(guó)工廠及周邊觀光考察和培訓(xùn)。
3）售后服務(wù)培訓(xùn)
對(duì)經(jīng)銷商售后服務(wù)人員進(jìn)行地板鋪裝技術(shù)、維護(hù)保養(yǎng)、投訴處理以及老客戶維護(hù)等方面的培訓(xùn)。
4）崗位技能培訓(xùn)
針對(duì)經(jīng)銷商不同崗位人員，根據(jù)其崗位要求進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會(huì)和持續(xù)提升培訓(xùn)（含財(cái)務(wù)等專業(yè)崗位）。
5）經(jīng)銷商完成或超額完成年銷售指標(biāo)，總部給予返點(diǎn)支持。
6）總部協(xié)助經(jīng)銷商在其區(qū)域內(nèi)運(yùn)作工程項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)取得德國(guó)廠家在價(jià)格和供貨方面的支持。
7）總部以快捷、高效和完善的物流配送來(lái)支持經(jīng)銷商的低庫(kù)存、高效益和高效率管理。
