深東浩男裝經(jīng)過(guò)幾年電商試水，今年將大力發(fā)展O2O模式，探尋電商化的發(fā)展之路。在傳統(tǒng)企業(yè)探索線上線下融合的大潮下，已擁有二百多家店面的深東浩男裝也在探索O2O模式，尋求行業(yè)發(fā)展的新路徑。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)都在探尋電商化的發(fā)展模式，淘寶京東是企業(yè)的首選項(xiàng)，微信的出現(xiàn)讓商家嗅出商機(jī)，微盟給電商發(fā)展線上與線下相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
探索O2O 深東浩率先出擊，將采取線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式
未來(lái)是在一種線上與線下結(jié)合的模式，線下作為客戶的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑藫Q貨、商品展示、公司區(qū)域性調(diào)換貨的作用，客戶應(yīng)用移動(dòng)端或者PC端進(jìn)行消費(fèi)。深東浩定位中高檔男裝，全國(guó)開(kāi)設(shè)有實(shí)體展示店，如想要合理的管理及分析各店面的數(shù)據(jù)，并將電商平臺(tái)搭建、品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等結(jié)合一起的話，O2O模式將可以解決這些問(wèn)題。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，男裝于這幾天以增速快速發(fā)展，男性購(gòu)買力不輸于女性，年市場(chǎng)規(guī)模呈幾何式增長(zhǎng)。如何讓男裝在保持增長(zhǎng)率的同時(shí)，做到可持續(xù)性發(fā)展，在紅海中開(kāi)拓藍(lán)海，已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。而線上線下的聯(lián)動(dòng)正是讓深東浩很好的一個(gè)拓寬男裝發(fā)展的手段與方式。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)線上交易的紅火沖擊了各種線下零售產(chǎn)業(yè)之后，服裝行業(yè)的線下也受到了不同程度的影響，其中女裝更盛。然而，線上交易是未來(lái)的主要趨勢(shì)之一，很多企業(yè)已經(jīng)失去了先機(jī)，然后做電商并非一蹴而就，相關(guān)節(jié)日紅紅火火銷量的背后又是多少消費(fèi)者的退貨情況，一來(lái)一回，物流公司都火了，雖然說(shuō)這是消費(fèi)者的權(quán)益，但是同時(shí)也是浪費(fèi)資源的一種表現(xiàn)。
“服裝具有線上與線下同步發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)”，有業(yè)內(nèi)人士指出，男裝這種商品非常注重試穿與線下體驗(yàn)，單純線上產(chǎn)品展示與交易存在很大的發(fā)展瓶頸，這前提在于門店的多少，客戶在最近的門店選擇試衣。
所以服裝的線下的店面尤其重要，看不到摸不到的東西，消費(fèi)者從心底來(lái)說(shuō)不會(huì)認(rèn)為是一流的品牌，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)還是應(yīng)放在線下，線上為輔助，在線上與線下同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，如何合理應(yīng)對(duì)雙線帶來(lái)的沖突，并解決問(wèn)題的企業(yè)，才能以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額，深東浩男裝正是基這一點(diǎn)，在電商快速發(fā)展的模式下，率先探尋O2O。
男裝電商化線下體驗(yàn)更關(guān)鍵
在對(duì)線上線下渠道的定位中，將門店定位于生存和發(fā)展的根基，將電商定位于實(shí)體銷售終端更是必要補(bǔ)充。其實(shí)有不少服裝店最為經(jīng)常的做法是用戶在線上注冊(cè)會(huì)員時(shí)，會(huì)讓用戶選擇一家線下門店；線上售賣商品后，扣除運(yùn)營(yíng)成本后的所有的收益都會(huì)給這家門店。配送過(guò)程是由母公司來(lái)完成，線下店無(wú)需對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、商品、管理等花費(fèi)太多的精力。
這意味著，電商平臺(tái)更多的是一種維持運(yùn)營(yíng)的方式方法，來(lái)推動(dòng)促進(jìn)線下的銷售，特別針對(duì)服裝行業(yè)這塊的銷售，電商手段是一個(gè)更好的有益補(bǔ)充。對(duì)于深東浩來(lái)說(shuō)，線下店渠道是生存之本，拉用戶、試穿、展示等皆離不開(kāi)線下店。線上則為成為補(bǔ)充方式，為用戶線上購(gòu)買提供了渠道。深東浩男裝品牌正因?yàn)樯羁痰卣J(rèn)識(shí)到男裝行業(yè)需要打通好線上線下的情況而加入微盟的運(yùn)營(yíng)模式。
線上線下聯(lián)動(dòng)凸顯O2O優(yōu)勢(shì)
實(shí)體企業(yè)在發(fā)展O2O模式過(guò)程中，面臨的最大難題是線上部分和已有線下渠道之間資源上的矛盾，不同企業(yè)采取不同的解決方案。例如，蘇寧實(shí)行線上線下貨品打通、同價(jià)，一些服裝品牌也在探索將線上線下信息流、商品流打通。深東浩在發(fā)展初期，為了帶來(lái)更多的注冊(cè)用戶，會(huì)采用宣傳手段，如線上會(huì)比線下更優(yōu)惠等。
深東浩男裝進(jìn)駐微盟微店線上線下的聯(lián)動(dòng)模式，在原有的實(shí)體店的線下平臺(tái)基礎(chǔ)下，這樣有助于商家與客戶之間進(jìn)行更為有效的溝通，并拉近相互之間的親近感，通過(guò)微信平臺(tái)來(lái)吸引客戶與增進(jìn)商家客戶間的了解。
