日前，意大利高級(jí)男鞋品牌運(yùn)營(yíng)商T.H Whisper威詩(shī)鵬男鞋品牌啟動(dòng)全國(guó)加盟招商計(jì)劃。威詩(shī)鵬招商負(fù)責(zé)人表示，潛力巨大的男鞋消費(fèi)市場(chǎng)、意大利頂級(jí)品牌男鞋的產(chǎn)品品質(zhì)保障、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式以及足夠大的合作空間等構(gòu)成威詩(shī)鵬吸引合作伙伴加盟的重要基礎(chǔ)。
T.H Whisper威詩(shī)鵬男鞋品牌負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)整合供應(yīng)鏈，威詩(shī)鵬致力于為中國(guó)時(shí)尚名流和精英階層提供高品質(zhì)的純手工男鞋。在威詩(shī)鵬買(mǎi)手店里，消費(fèi)者可以一次性感受和體驗(yàn)多種全球頂級(jí)品牌的男鞋產(chǎn)品，同時(shí)我們正在打造“網(wǎng)店+情景體驗(yàn)店”組合的O2O經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供線上線下全方位的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。”
高端男鞋消費(fèi)是大市場(chǎng)
隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的興起和居民消費(fèi)能力的提升，尤其是男士對(duì)個(gè)人魅力展現(xiàn)和儀表的日益注重，包括男鞋在內(nèi)的男士消費(fèi)市場(chǎng)近些年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)男鞋市場(chǎng)規(guī)模為849億元，過(guò)去5年的年增長(zhǎng)率超過(guò)10%。專(zhuān)家認(rèn)為，男鞋是個(gè)巨大的尚未被發(fā)掘的消費(fèi)市場(chǎng)，有望成為下一個(gè)“金礦”。
波士頓咨詢公司2012年報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)的富裕階層人口已經(jīng)達(dá)到1.2億，其年均購(gòu)買(mǎi)力為5900億美元。預(yù)計(jì)中國(guó)未來(lái)3年內(nèi)將超過(guò)日本成為世界第二大消費(fèi)市場(chǎng)，其中一半增長(zhǎng)將來(lái)自當(dāng)前的富裕消費(fèi)者。而在這類(lèi)消費(fèi)者中，高級(jí)男鞋正在成為下一步消費(fèi)熱點(diǎn)。
“男鞋消費(fèi)市場(chǎng)正在步入井噴式增長(zhǎng)的發(fā)展階段，尤其是面向富裕階層或準(zhǔn)富裕階層的消費(fèi)者，對(duì)于渴望成功或者需要經(jīng)常出入正式場(chǎng)合的職業(yè)精英人士來(lái)說(shuō)，擁有一套乃至數(shù)套充分展示個(gè)人魅力的行頭必不可少，而這類(lèi)人并不缺乏購(gòu)買(mǎi)能力�？梢哉f(shuō)，近兩年正是切入包括高級(jí)男鞋在內(nèi)的高端男士消費(fèi)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。”威詩(shī)鵬負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“在全球金融風(fēng)暴及歐債危機(jī)等大環(huán)境下，歐美消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，在意大利品牌在男鞋消費(fèi)領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。威詩(shī)鵬所引進(jìn)的意大利男鞋品牌都是世界高級(jí)男鞋中的翹楚，深受律師、設(shè)計(jì)師、銀行、證券、咨詢師等職場(chǎng)人群的青睞。”
多品牌組合的意大利頂級(jí)男鞋買(mǎi)手店
據(jù)了解，威詩(shī)鵬第一家情景體驗(yàn)店今年6月已經(jīng)在上海衡山路12號(hào)的豪華精選酒店開(kāi)張。該店也是中國(guó)首家專(zhuān)營(yíng)意大利高級(jí)男鞋的買(mǎi)手店。
作為中國(guó)首家高級(jí)意大利男鞋買(mǎi)手店，威詩(shī)鵬目前已經(jīng)引入了包括Francheschetti、FrancescoBenigno、Magnanni等多家在意大利乃至歐洲負(fù)有盛名的男鞋品牌。據(jù)介紹，這只是威詩(shī)鵬意圖把自己打造成全球頂級(jí)男鞋品牌運(yùn)營(yíng)商的第一步。
“我們所引進(jìn)的鞋品都是直接從意大利進(jìn)口，同時(shí)在鞋的款式和穿鞋舒適感方面充分考慮國(guó)內(nèi)客戶的喜好，未來(lái)我們還將陸續(xù)引進(jìn)更多的高端男鞋品牌，并把威詩(shī)鵬的買(mǎi)手店打造成多種頂級(jí)男鞋品牌組合的地方。相信不久的將來(lái)，消費(fèi)者可以通過(guò)我們的網(wǎng)店或者線下實(shí)體店可以更加充分感受到世界頂級(jí)男鞋的非凡魅力和極致體驗(yàn)。”威詩(shī)鵬負(fù)責(zé)人表示。
網(wǎng)店+情景體驗(yàn)店的O2O模式
值得一提的是，為了更好地實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供全方位的綜合體驗(yàn)，威詩(shī)鵬的經(jīng)營(yíng)模式采取的是線上線下相結(jié)合的O2O模式。通過(guò)網(wǎng)店、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)充分和便利地展示威詩(shī)鵬經(jīng)營(yíng)的男鞋品牌和產(chǎn)品信息，并引導(dǎo)消費(fèi)者尤其是新客戶走進(jìn)威詩(shī)鵬的線下體驗(yàn)店現(xiàn)場(chǎng)感受其特有的極致服務(wù)，是威詩(shī)鵬對(duì)其O2O模式的詮釋。
由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以讓更多的潛在消費(fèi)者或合作伙伴迅速了解威詩(shī)鵬的經(jīng)營(yíng)理念和動(dòng)態(tài)。對(duì)高檔男鞋這樣的產(chǎn)品，線下實(shí)體店所提供的消費(fèi)和服務(wù)方面的綜合體驗(yàn)往往是線上網(wǎng)店無(wú)法替代的。“我們希望通過(guò)線上的展示和宣傳推廣，幫助更多人了解并建立對(duì)威詩(shī)鵬及其產(chǎn)品品牌的興趣和信任，并通過(guò)線下體驗(yàn)店留住他們。我們希望他們不單單喜歡上威詩(shī)鵬男鞋產(chǎn)品，更喜歡上我們的品牌！”威詩(shī)鵬負(fù)責(zé)人表示，“如何讓線下實(shí)體店與線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將決定威詩(shī)鵬未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。”
不走尋常路
和Berluti等世界知名的頂級(jí)男鞋品牌采取高位、高價(jià)、高調(diào)的“三高”策略不同，威詩(shī)鵬把自己所經(jīng)營(yíng)的品牌風(fēng)格定義為“低調(diào)奢華”。比如把自己的體驗(yàn)店設(shè)在鬧中取靜又充滿上海風(fēng)情的衡山路豪華精選酒店內(nèi)，與此同時(shí)，和那些定位于高端消費(fèi)人群、動(dòng)輒上萬(wàn)元一雙的同行相比，威詩(shī)鵬所經(jīng)營(yíng)的男鞋定價(jià)更多集中在4000-6000元左右。“我們希望通過(guò)我們非傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)模式以及打破世界頂級(jí)名鞋超高價(jià)格的神話，來(lái)更好地滿足中國(guó)精英男士對(duì)男鞋消費(fèi)的需求，威詩(shī)鵬將在保障和其他世界頂級(jí)男鞋品牌相同品質(zhì)的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更加有吸引力的價(jià)格，并且仍然讓合作伙伴有足夠大的利潤(rùn)空間。”該負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
據(jù)了解，威詩(shī)鵬的客戶定位是那些“在路上”的準(zhǔn)富裕階層或低調(diào)的富裕者，比如商界成功人士、時(shí)尚設(shè)計(jì)師等精英階層，這些消費(fèi)者具有對(duì)成功的強(qiáng)烈渴求，同時(shí)也擁有強(qiáng)大的潛在購(gòu)買(mǎi)能力。
“我們走的是非傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)的方式。”威詩(shī)鵬負(fù)責(zé)人說(shuō)，“威詩(shī)鵬的市場(chǎng)定位和布局已經(jīng)非常清晰，從品牌運(yùn)營(yíng)到市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作已經(jīng)有條不紊地展開(kāi)，加盟招商計(jì)劃也即將啟動(dòng)。對(duì)于加盟商，我們主要看重他們是否擁有良好的商界人脈關(guān)系，是否具有高檔奢侈品店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是否擁有本地市中心優(yōu)質(zhì)地段的商鋪或酒店資源和一定的創(chuàng)業(yè)資金。而威詩(shī)鵬將為他們提供頂級(jí)男鞋品牌運(yùn)作方面的豐富經(jīng)驗(yàn)以及從產(chǎn)品到市場(chǎng)方面的大力支持，并和加盟伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的合作共贏。
加盟熱線：4006021597
加盟網(wǎng)址：http://www.thwhisper.com/about.asp?id=365
