信德緣銀飾 品牌銀飾專柜陳列時(shí)應(yīng)注意的三個(gè)方面
眾所周知，品牌銀飾專柜陳列涉及到首飾的數(shù)量、品種、款式、及陳列布局等。銀飾督導(dǎo)介紹，做好銀飾專柜陳列能用最少投入達(dá)到最好的銷售效果。那么，在給銀飾專柜做陳列時(shí)究竟該注意哪三個(gè)方面。
一、專柜陳列一定要把握好數(shù)量
雖然說柜臺(tái)中的首飾擺放多少可以自由確定，但是擺放不好就會(huì)直接影響銷售。例如，擺的太多不僅占用資金，同時(shí)會(huì)因其顯得眼花繚亂而使顧客在挑選時(shí)舉棋不定；擺的太少雖然會(huì)節(jié)省流動(dòng)資金，但使顧客選擇余地小，遇到不可預(yù)期的購買高峰時(shí)就會(huì)因貨品不足而錯(cuò)失商機(jī)；還有就是貨品擺放的太少商場(chǎng)也不會(huì)答應(yīng)，大型商場(chǎng)通常要求柜臺(tái)上的貨不能太少，而且還要有柜臺(tái)中首飾的擺放數(shù)量存在一個(gè)最優(yōu)的問題。
二、專柜陳列要搭配好品類
品牌銀飾在做品類陳列的時(shí)候，主要涉及兩個(gè)方面即寶石種類和首飾類型。這兩方面也同樣存在一個(gè)數(shù)量和比例問題，而比例問題更加重要。同時(shí)品類還應(yīng)根據(jù)不同品牌的特色進(jìn)行陳列，在配搭的時(shí)候應(yīng)按照不同系列的主推程度進(jìn)行調(diào)整專柜陳列的首飾占放比例。對(duì)特別的貨品單獨(dú)擺放。例如，本季主推系列、特價(jià)推薦款等。做到有主有次，突出主要想銷售的商品。
除此之外，陳放的品類比例還應(yīng)隨季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整如五一、國(guó)慶前后多放戒指；春秋季節(jié)多擺項(xiàng)鏈、鏈牌；而耳釘、耳環(huán)隨季節(jié)變換而變動(dòng)。因此應(yīng)隨時(shí)調(diào)整貨品以適應(yīng)市場(chǎng)變化，建議首飾企業(yè)最好能同時(shí)在南、北方都有專柜這樣季節(jié)變換時(shí)可以南北調(diào)劑而不必新增產(chǎn)品否則一旦過時(shí)就得庫存要到來年才能有銷路。
三、專柜還應(yīng)做好布局與裝飾
柜臺(tái)的布局或裝修首先要道循一般原則即富貴、高雅、亮麗。為了突出與眾不同更應(yīng)在個(gè)性化上下功夫，并通過柜臺(tái)的布局與裝修來表達(dá)本公司的經(jīng)營(yíng)理念。布局的最佳效果應(yīng)是讓顧客看一眼便難以忘懷，而且給人以尋味給人以信心給人以欲望。而品牌銀飾一般都會(huì)有一套統(tǒng)一規(guī)范的裝修VI和陳列布局，加盟商在裝修時(shí)不要根據(jù)自己的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，這樣一方面是自己把控不周，另一方會(huì)造成整個(gè)品牌雜亂無障，形成不了品牌原有的氣候。
總之，每個(gè)細(xì)節(jié)的處理都能影響銷售業(yè)績(jī)，加盟品牌銀飾店經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要多想多與總部保持良好溝通，尋找最優(yōu)的銷售方式。品牌經(jīng)營(yíng)有別于私人運(yùn)營(yíng)，管理更加規(guī)范。
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