放眼現(xiàn)在各行各業(yè)，加盟連鎖這種經(jīng)營模式無處不在，從食品、服裝、銀飾、甚至餐飲等，加盟連鎖無處不在。而銀飾行業(yè)，隨著國外一些大的知名品牌相繼進入中國，這股加盟連鎖之風(fēng)仿佛一夜之間吹綠了整個銀飾行業(yè)，這種連鎖專營店的運營渠道在中國銀飾市場占據(jù)著越來越重要的地位，大企業(yè)帶動一些中小型企業(yè)也都躍躍欲試。在眾多銀飾企業(yè)的銷售渠道中連鎖加盟扮演的角色也至關(guān)重要，以老銀匠、信德緣、銀百合、海盜船、愛與被愛等為代表的加盟實體在市場上發(fā)展得紅紅火火，國內(nèi)具備一定資金實力經(jīng)銷商自營的中、小規(guī)模連鎖也經(jīng)營的風(fēng)生水起。有行業(yè)人士就表示，銀飾加盟連鎖將是銀飾行業(yè)銷售后渠道演變一個大致方向。在這個大趨勢中，加盟商該如何規(guī)避風(fēng)險呢？
規(guī)避風(fēng)險要決一：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。
隨著銀飾加盟店渠道的迅速崛起，銀飾成為繼服裝、鞋子、化妝品三類產(chǎn)品之后，從飾品行業(yè)分離出來的獨立子行業(yè)，這種分化是生產(chǎn)過剩和市場競爭的必然結(jié)果。
從資本在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布趨勢與流動性來看，在短缺經(jīng)濟時代，開工廠是最佳選擇，最能掌握在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)；在生產(chǎn)過剩時代，開終端零售店最主動最牛，所謂“家有千萬擔(dān)，不如開個店”。當(dāng)大家都逐步意識到這個問題時，零售業(yè)態(tài)的自身競爭也就日趨激烈了。于是零售業(yè)態(tài)開始向兩極分化，一是走向大而全的一站式購物中心，形成商圈壟斷，以大欺小；二是走向?qū)６倪B鎖經(jīng)營，以多勝寡，以網(wǎng)絡(luò)合力破除現(xiàn)代商超四大壁壘。
在當(dāng)今競爭日趨激烈的市場環(huán)境里，商店林立，有些非商業(yè)化城市也幾乎一步一店，市場機會對一個小資本的加盟者來說已是越來越稀少。一般情況下采取加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營方式要比單打獨斗的風(fēng)險小得多，也因此為眾多加盟者所青睞。所以現(xiàn)在流行：嫁人要嫁灰太狼，開檔就開連鎖檔。從加盟商來看，選擇連鎖經(jīng)營確是最省事、最保險的贏利模式。
銀飾連鎖模式目前主要分為直營連鎖、自由連鎖、特許經(jīng)營三種。一些以直營連鎖排斥外來資本，所以社會閑散資本一般無緣進入；而自由連鎖進入壁壘太低，難已封閉，容易泛濫，形不成競爭合力;所以特許經(jīng)營成了眾多中小資本、加盟單店追逐的主力。
從單店上看，選擇特許經(jīng)營是規(guī)避風(fēng)險的最好方式，大樹底下好乘涼。銀飾加盟商為避風(fēng)險才選擇連鎖經(jīng)營，但連鎖經(jīng)營也風(fēng)險重重。從連鎖總部的投入產(chǎn)出來看，特許經(jīng)營的連鎖模式最能以小博大、撤豆成兵，許多商界神話也因此誕生。
國家統(tǒng)計局資料表明：特許連鎖經(jīng)營是我國增長速度最快的行業(yè)，也是成功率最高的創(chuàng)業(yè)方式。在世界范圍內(nèi)，特許經(jīng)營以其強大的生命力頑強地成長和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，創(chuàng)造了一個個的商界神話，在世界各地掀起的了一股特許經(jīng)營的熱潮，被譽為二十一世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)。所以昔日“船小好調(diào)頭”的觀念正被“排大好頂浪”所代替。加盟商發(fā)出了“連鎖就是力量”的呼聲，他們可以透過連鎖的力量獲得強大的競爭優(yōu)勢，總部則叫出了“無網(wǎng)不勝”的口號，他們利用網(wǎng)絡(luò)進行擴張，走向新的“壟斷”。
規(guī)避風(fēng)險要決二：選對店址是規(guī)避連鎖風(fēng)險的首要問題
加盟商進行銀飾連鎖經(jīng)營時，首要的問題是選址。“一步差三市” ，選一個好的商鋪位置，起碼成功了60%。因為店鋪一經(jīng)確定，必然就需要大量的資金投入來營建店鋪，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不可以像人、財、物等其它經(jīng)營要素可以隨時相應(yīng)調(diào)整，所以有其長期性、固定性等特點。因此，店址選擇應(yīng)該作深入調(diào)查，周密考慮，妥善規(guī)劃，否則將帶來重大損失。一旦看走了眼，不要說營銷大師無力回天，就是神仙來也無可奈何。如果店址選得對，就是連鎖總部選錯了，可以另擇明主，這也是規(guī)避連鎖風(fēng)險的有效方法。
銀飾店鋪選址，一般連鎖總部會有嚴(yán)格的選址指導(dǎo)。銀飾加盟商在選址時，借鑒一些歐美企業(yè)的市場調(diào)研法，比如量化客流量，劃分商圈、選擇商圈、選定聚客點。
零售店鋪大致分為結(jié)點型商鋪（集結(jié)人群的地點）和中心商業(yè)區(qū)店鋪兩大類。選擇結(jié)點型商鋪位置獲得成功的只有少數(shù)。
據(jù)以異域風(fēng)格為主的泰寶銀負(fù)責(zé)人表示，從目前國內(nèi)經(jīng)營成功的絕大多數(shù)銀飾連鎖企業(yè)經(jīng)驗來看，主要都選擇在中心商業(yè)區(qū)的位置，因為銀飾目標(biāo)群體主要是女性，而女性購物特征是喜歡把購物和逛街當(dāng)成享受與休閑，不怕疲勞喜歡湊熱鬧，往往舍近求遠去中心商業(yè)區(qū)購物。所以銀飾加盟商往商業(yè)中心、步行街、女人街里去找店鋪準(zhǔn)沒錯。不要怕租金貴，貴有貴的理由，因為租金是業(yè)主與承租方經(jīng)過長期較量達成的妥協(xié)；也不用怕競爭同行多，同行扎堆的地方，有效的自身客流也多，分享客流與派生客流也會相應(yīng)增多，這樣才有銷售機會，否則獨店難成市。
