T.B2， 來(lái)自韓國(guó)的牛仔混搭時(shí)裝
設(shè)計(jì)出位、產(chǎn)品獨(dú)特、服務(wù)領(lǐng)先、模式卓越…2012年T.B2完美轉(zhuǎn)身，從同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，捍衛(wèi)了自己在時(shí)尚女裝團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍地位。
T.B2誕生于韓國(guó)首爾，30多年專(zhuān)注時(shí)尚牛仔的研究，自2012年精準(zhǔn)定位調(diào)整后，T.B2旗幟鮮明的以“韓國(guó) 牛仔混搭時(shí)裝”的新形象與消費(fèi)者見(jiàn)面，更加突出了牛仔與時(shí)裝完美融合的特性。在深入人心的牛仔褲基礎(chǔ)上不斷增加與之呼應(yīng)搭配的其它品類(lèi)，在單純的韓風(fēng)中糅合東方氣息，久而久之形成了自己的搭配風(fēng)格和特點(diǎn)。進(jìn)入中國(guó)15年以來(lái)，T.B2不斷完善發(fā)展自己，產(chǎn)品遍及北京、深圳、無(wú)錫、武漢、重慶、成都、大連等40大城市，受到越來(lái)越多人的歡迎，長(zhǎng)期在北京燕莎、賽特、新光等高端商場(chǎng)中占據(jù)一席之地，已成為時(shí)尚女性不可或缺的主流女裝品牌。
居安思危 簽約頂級(jí)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)
15年來(lái)T.B2品牌在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)上升，然而公司管理層并沒(méi)有把銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)當(dāng)成公司唯一目標(biāo)，在T.B2人眼中，塑造品牌獨(dú)特的基因，確保品牌獨(dú)特品味和公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展才是真正的追求，因而，T.B2人關(guān)注的正是順利增長(zhǎng)背后的潛臺(tái)詞，他們時(shí)刻關(guān)注到良好的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)不會(huì)掩蓋問(wèn)題？業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)阻礙創(chuàng)新的步伐？今天順風(fēng)順?biāo)臄U(kuò)張會(huì)不會(huì)讓品牌喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力？越來(lái)越同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何獲得差異化的品牌能量？
2010年，T.B2關(guān)注到全球頂尖的戰(zhàn)略定位公司—“特勞特定位戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)”。
杰克•特勞特是全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，他于1969年以首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，他認(rèn)為“如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位，將會(huì)像房子沒(méi)有產(chǎn)權(quán)一樣，令企業(yè)無(wú)立足之地”。定位理論很快在實(shí)踐中為他贏得盛譽(yù)，2001年，定位理論壓倒菲利普•科特勒和邁克爾•波特，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)價(jià)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”，摩根士丹利推崇他為高于邁克爾•波特的戰(zhàn)略家，特勞特被譽(yù)為“定位之父”。
特勞特定位理論在中國(guó)商戰(zhàn)中同樣業(yè)績(jī)輝煌，經(jīng)典案例之一是將王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”，在消費(fèi)者心智中植入“怕上火、喝王老吉”的理念。10年間使單款產(chǎn)品從1億銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到200億，超越了可口可樂(lè)成為全國(guó)銷(xiāo)量第一的飲料；香飄飄奶茶、勁霸男裝等等特勞特服務(wù)過(guò)的品牌無(wú)不給人留下深刻印象，專(zhuān)業(yè)定位為品牌贏得市場(chǎng)的同時(shí)，大大提升了品牌的商業(yè)價(jià)值。
為了保持品牌長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，T.B2管理層決定斥巨資與特勞特定位戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)合作，重新審視、梳理T.B2品牌定位和品牌文化。
時(shí)尚牛仔專(zhuān)家
經(jīng)過(guò)特勞特全球?qū)＜业恼{(diào)研分析，T.B2錘煉時(shí)尚牛仔30余載，多年來(lái)一直不斷完善女性時(shí)尚牛仔褲的制作工藝，每一次進(jìn)化造就了T.B2更加完美獨(dú)特的版型。進(jìn)入中國(guó)10幾年以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)中國(guó)女性身材特征的研究，T.B2牛仔褲擁有能夠修飾腿部、臀圍曲線(xiàn)的裁剪，能夠以非常合理的比例包緊臀部和腰部及大腿，可以起到提臀收腹修腿的作用，讓腿部看起來(lái)更修長(zhǎng)、更性感、更時(shí)尚；并且無(wú)論長(zhǎng)度怎么變形體都不變，并成為與時(shí)裝最能完美混搭的時(shí)尚牛仔。
韓國(guó)的牛仔洗水工藝和版型工藝堪稱(chēng)世界之最，所以T.B2牛仔褲一直堅(jiān)持100%韓國(guó)生產(chǎn)。精選的布料加之特別的工藝效果，使得T.B2牛仔比常規(guī)牛仔褲更舒適更美觀，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間保持原版型，穿幾年都不易變形。
30余年以來(lái)，T.B2一直堅(jiān)持自身獨(dú)特的工藝，限量生產(chǎn)，生產(chǎn)一條T.B2牛仔褲的工時(shí)，可生產(chǎn)六七條普通休閑牛仔褲。
T.B2牛仔絕不是常規(guī)牛仔，是將時(shí)尚元素結(jié)合東方人的形體特點(diǎn)并融入時(shí)尚文化后，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)工藝研發(fā)的東方時(shí)尚經(jīng)典之作。
完美混搭時(shí)裝專(zhuān)家
如何將牛仔的性感、解放、個(gè)性最大發(fā)揮？如何在職場(chǎng)、街頭、娛樂(lè)等不同場(chǎng)合不同身份的變換中始終把握既符合時(shí)宜又滿(mǎn)足自身前衛(wèi)、時(shí)尚、cool、個(gè)性的需求，找到完美的搭配法則？這個(gè)跨越中西、拷問(wèn)時(shí)尚的難題在T.B2得到輕松解決。
30余年來(lái)，T.B2始終在研發(fā)最能和時(shí)裝完美混搭的牛仔，同時(shí)，T.B2也始終在研發(fā)最適合與牛仔混搭的各類(lèi)時(shí)裝。
T.B2的兩個(gè)設(shè)計(jì)中心分別位于中國(guó)首都北京和韓國(guó)首都首爾。首爾一直是亞洲時(shí)尚的重要發(fā)源地，而北京則是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化中心。T.B2品牌經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所處在的位置，決定了T.B2在把握流行風(fēng)潮、觸摸客戶(hù)心智、宣傳品牌內(nèi)涵等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。T.B2與意大利和法國(guó)設(shè)計(jì)師們共同合作研發(fā)流行款式，對(duì)于潮流的精準(zhǔn)把握使T.B2品牌走在潮流前沿。長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)實(shí)踐，使T.B2的時(shí)裝類(lèi)產(chǎn)品成為最便于牛仔進(jìn)行混搭的款式時(shí)裝。
T.B2成衣面料以韓國(guó)、意大利、土耳其等高級(jí)彈力面料為主，配合純棉、萊卡等時(shí)尚面料，使之穿著舒適，極具時(shí)尚品位。無(wú)論春夏秋冬無(wú)論棉麻絲毛何種制材，只要消費(fèi)者需要，在T.B2總能找到最搭牛仔的時(shí)裝，上衣、外套、飾品（腰帶、帽子等），讓購(gòu)買(mǎi)者成為輕松搞定牛仔混搭的潮人。
高端的品牌定位
T.B2品牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、難度大、尤其是洗水和制版工藝的高難度再加上設(shè)計(jì)元素和理念決定了精品高端牛仔褲價(jià)格不菲，一般精品牛仔褲的零售價(jià)可做到1千元~1.8萬(wàn)元，甚至有幾萬(wàn)元/條的特殊牛仔褲也已上市。高端牛仔的市場(chǎng)潛力巨大，但生產(chǎn)難度和創(chuàng)意要求也越來(lái)越高，所以對(duì)T.B2而言有更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
全球的商標(biāo)權(quán)屬
為了T.B2品牌的全球化發(fā)展，宇宙星作為T(mén).B2品牌的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策劃管理總部，于2009年收購(gòu)了T.B2品牌在韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際商標(biāo)權(quán)。全球商標(biāo)權(quán)屬的獲得，為塑造國(guó)際性品牌打開(kāi)了方便之門(mén)。
長(zhǎng)期注重品牌形象塑造
宇宙星公司長(zhǎng)期注重品牌形象塑造和媒體宣傳推廣，長(zhǎng)期與時(shí)尚類(lèi)國(guó)際媒體合作，使T.B2品牌形象深入人心；2007年起公司開(kāi)始出版以《T.B2》命名的時(shí)尚雜志；公司旗下?lián)碛凶约旱膹V告公司，可以提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)、時(shí)尚產(chǎn)品廣告發(fā)布、時(shí)尚產(chǎn)品推廣策劃服務(wù)。
品牌重塑釋放巨大競(jìng)爭(zhēng)力
在特勞特專(zhuān)家的全力支持下，歷經(jīng)2年的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)、梳理、磨合，T.B2人清楚地認(rèn)識(shí)到，正是“時(shí)尚牛仔30年”的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和“將牛仔與時(shí)裝的完美融合”的產(chǎn)品線(xiàn)及設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，使T.B2與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，是T.B2獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是T.B2品牌無(wú)可替代之處。T.B2人說(shuō)：為了獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，重新創(chuàng)造與眾不同的T.B2國(guó)際品牌，一個(gè)品牌只有在顧客的心智階梯中占一席之地時(shí)，才能生存。當(dāng)品牌可以向顧客提出一個(gè)“獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP）”，而不是簡(jiǎn)單滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)，才是無(wú)可替代的品牌。只有品牌做到“獨(dú)特”“領(lǐng)先”和“無(wú)可替代”，才是公司長(zhǎng)久的制勝法寶。
T.B2品牌的定位清晰了：“韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝”。T.B2——TREND（潮流）和BASIC（經(jīng)典）的結(jié)合、時(shí)尚牛仔和時(shí)裝的完美融合，韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，讓消費(fèi)者輕松駕馭牛仔混搭時(shí)裝。
為了聚焦優(yōu)勢(shì)，T.B2公司承擔(dān)了巨大的利益損失，忍痛砍掉與主業(yè)無(wú)關(guān)或無(wú)法在品類(lèi)里獲得競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，雖然這些項(xiàng)目都是盈利項(xiàng)目，他們說(shuō)：我們必須忍受眼前利益的損失，果斷取舍，全力按照新戰(zhàn)略定位，集中力量打造“T.B2，韓國(guó)-牛仔混搭時(shí)裝”。
定位清晰之后，T.B2選擇了快速的轉(zhuǎn)變，而不是穩(wěn)定中求變，因?yàn)闀r(shí)間和機(jī)遇不等人，時(shí)間的成本遠(yuǎn)大于其他所有成本……
2012年6月，根據(jù)“T.B2，韓國(guó)-牛仔混搭時(shí)裝”的新定位戰(zhàn)略要求，T.B2完成了商品企劃和設(shè)計(jì)研發(fā)供貨系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和拓展、人力資源和培訓(xùn)、物流、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)的調(diào)整和建立，完成了符合新的定位戰(zhàn)略的各部門(mén)經(jīng)理以上級(jí)人才的培育和引進(jìn)，品牌核心戰(zhàn)略部門(mén)的建立等等工作。
渠道定位
2012年7月，T.B2正式開(kāi)始執(zhí)行清晰定位后的新戰(zhàn)略。以獨(dú)特的“牛仔混搭時(shí)裝”理念，向高端品牌發(fā)展。在已經(jīng)積累的市場(chǎng)認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，將貨品結(jié)構(gòu)占比嚴(yán)格調(diào)控為30%牛仔品類(lèi)，70%時(shí)裝及其它飾品品類(lèi)，充分發(fā)揮“時(shí)尚牛仔30余年”和“牛仔和時(shí)裝的完美融合”的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，加快速度優(yōu)化品牌、強(qiáng)化品牌。銷(xiāo)售渠道定位一、二級(jí)城市的高端百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的時(shí)裝高品位樓層區(qū)域，
2012年12月，新定位下的T.B2首家概念體驗(yàn)旗艦店在北京藍(lán)色港灣店開(kāi)張迎賓，該店使用面積460m2，設(shè)計(jì)上以品牌主題文化融合平面視覺(jué)藝術(shù)，迎賓形象門(mén)面與櫥窗互相呼應(yīng)，以透明玻璃扶手欄桿和白色天然牛仔布料結(jié)合體現(xiàn)生活體驗(yàn)，商品陳列通透、簡(jiǎn)潔大方，凸顯整體空間感和視覺(jué)穿越性，展現(xiàn)牛仔服飾系列與流行時(shí)尚及商務(wù)休閑混搭的千變?nèi)f化，滿(mǎn)足現(xiàn)代商務(wù)女性職業(yè)空間需求。
T.B2品牌目標(biāo)顧客年齡為20-30歲，實(shí)際消費(fèi)年齡在18-40歲的個(gè)性、前衛(wèi)、自信的女性。調(diào)整后的品牌風(fēng)格更加性感、個(gè)性、前衛(wèi)、青春，深受追求自我、獨(dú)立、品味、時(shí)尚、青春女性歡迎。
T.B2人有信心將T.B2打造為世界第一的“牛仔混搭時(shí)裝”品牌，在高端時(shí)尚女裝領(lǐng)域創(chuàng)造新奇跡！
T.B2， 來(lái)自韓國(guó)的牛仔混搭時(shí)裝
設(shè)計(jì)出位、產(chǎn)品獨(dú)特、服務(wù)領(lǐng)先、模式卓越…2012年T.B2完美轉(zhuǎn)身，從同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，捍衛(wèi)了自己在時(shí)尚女裝團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍地位。
T.B2誕生于韓國(guó)首爾，30多年專(zhuān)注時(shí)尚牛仔的研究，自2012年精準(zhǔn)定位調(diào)整后，T.B2旗幟鮮明的以“韓國(guó) 牛仔混搭時(shí)裝”的新形象與消費(fèi)者見(jiàn)面，更加突出了牛仔與時(shí)裝完美融合的特性。在深入人心的牛仔褲基礎(chǔ)上不斷增加與之呼應(yīng)搭配的其它品類(lèi)，在單純的韓風(fēng)中糅合東方氣息，久而久之形成了自己的搭配風(fēng)格和特點(diǎn)。進(jìn)入中國(guó)15年以來(lái)，T.B2不斷完善發(fā)展自己，產(chǎn)品遍及北京、深圳、無(wú)錫、武漢、重慶、成都、大連等40大城市，受到越來(lái)越多人的歡迎，長(zhǎng)期在北京燕莎、賽特、新光等高端商場(chǎng)中占據(jù)一席之地，已成為時(shí)尚女性不可或缺的主流女裝品牌。
居安思危 簽約頂級(jí)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)
15年來(lái)T.B2品牌在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)上升，然而公司管理層并沒(méi)有把銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)當(dāng)成公司唯一目標(biāo)，在T.B2人眼中，塑造品牌獨(dú)特的基因，確保品牌獨(dú)特品味和公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展才是真正的追求，因而，T.B2人關(guān)注的正是順利增長(zhǎng)背后的潛臺(tái)詞，他們時(shí)刻關(guān)注到良好的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)不會(huì)掩蓋問(wèn)題？業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)阻礙創(chuàng)新的步伐？今天順風(fēng)順?biāo)臄U(kuò)張會(huì)不會(huì)讓品牌喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力？越來(lái)越同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何獲得差異化的品牌能量？
2010年，T.B2關(guān)注到全球頂尖的戰(zhàn)略定位公司—“特勞特定位戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)”。
杰克•特勞特是全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，他于1969年以首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，他認(rèn)為“如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位，將會(huì)像房子沒(méi)有產(chǎn)權(quán)一樣，令企業(yè)無(wú)立足之地”。定位理論很快在實(shí)踐中為他贏得盛譽(yù)，2001年，定位理論壓倒菲利普•科特勒和邁克爾•波特，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)價(jià)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”，摩根士丹利推崇他為高于邁克爾•波特的戰(zhàn)略家，特勞特被譽(yù)為“定位之父”。
特勞特定位理論在中國(guó)商戰(zhàn)中同樣業(yè)績(jī)輝煌，經(jīng)典案例之一是將王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”，在消費(fèi)者心智中植入“怕上火、喝王老吉”的理念。10年間使單款產(chǎn)品從1億銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到200億，超越了可口可樂(lè)成為全國(guó)銷(xiāo)量第一的飲料；香飄飄奶茶、勁霸男裝等等特勞特服務(wù)過(guò)的品牌無(wú)不給人留下深刻印象，專(zhuān)業(yè)定位為品牌贏得市場(chǎng)的同時(shí)，大大提升了品牌的商業(yè)價(jià)值。
為了保持品牌長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，T.B2管理層決定斥巨資與特勞特定位戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)合作，重新審視、梳理T.B2品牌定位和品牌文化。
時(shí)尚牛仔專(zhuān)家
經(jīng)過(guò)特勞特全球?qū)＜业恼{(diào)研分析，T.B2錘煉時(shí)尚牛仔30余載，多年來(lái)一直不斷完善女性時(shí)尚牛仔褲的制作工藝，每一次進(jìn)化造就了T.B2更加完美獨(dú)特的版型。進(jìn)入中國(guó)10幾年以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)中國(guó)女性身材特征的研究，T.B2牛仔褲擁有能夠修飾腿部、臀圍曲線(xiàn)的裁剪，能夠以非常合理的比例包緊臀部和腰部及大腿，可以起到提臀收腹修腿的作用，讓腿部看起來(lái)更修長(zhǎng)、更性感、更時(shí)尚；并且無(wú)論長(zhǎng)度怎么變形體都不變，并成為與時(shí)裝最能完美混搭的時(shí)尚牛仔。
韓國(guó)的牛仔洗水工藝和版型工藝堪稱(chēng)世界之最，所以T.B2牛仔褲一直堅(jiān)持100%韓國(guó)生產(chǎn)。精選的布料加之特別的工藝效果，使得T.B2牛仔比常規(guī)牛仔褲更舒適更美觀，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間保持原版型，穿幾年都不易變形。
30余年以來(lái)，T.B2一直堅(jiān)持自身獨(dú)特的工藝，限量生產(chǎn)，生產(chǎn)一條T.B2牛仔褲的工時(shí)，可生產(chǎn)六七條普通休閑牛仔褲。
T.B2牛仔絕不是常規(guī)牛仔，是將時(shí)尚元素結(jié)合東方人的形體特點(diǎn)并融入時(shí)尚文化后，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)工藝研發(fā)的東方時(shí)尚經(jīng)典之作。
完美混搭時(shí)裝專(zhuān)家
如何將牛仔的性感、解放、個(gè)性最大發(fā)揮？如何在職場(chǎng)、街頭、娛樂(lè)等不同場(chǎng)合不同身份的變換中始終把握既符合時(shí)宜又滿(mǎn)足自身前衛(wèi)、時(shí)尚、cool、個(gè)性的需求，找到完美的搭配法則？這個(gè)跨越中西、拷問(wèn)時(shí)尚的難題在T.B2得到輕松解決。
30余年來(lái)，T.B2始終在研發(fā)最能和時(shí)裝完美混搭的牛仔，同時(shí)，T.B2也始終在研發(fā)最適合與牛仔混搭的各類(lèi)時(shí)裝。
T.B2的兩個(gè)設(shè)計(jì)中心分別位于中國(guó)首都北京和韓國(guó)首都首爾。首爾一直是亞洲時(shí)尚的重要發(fā)源地，而北京則是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化中心。T.B2品牌經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所處在的位置，決定了T.B2在把握流行風(fēng)潮、觸摸客戶(hù)心智、宣傳品牌內(nèi)涵等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。T.B2與意大利和法國(guó)設(shè)計(jì)師們共同合作研發(fā)流行款式，對(duì)于潮流的精準(zhǔn)把握使T.B2品牌走在潮流前沿。長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)實(shí)踐，使T.B2的時(shí)裝類(lèi)產(chǎn)品成為最便于牛仔進(jìn)行混搭的款式時(shí)裝。
T.B2成衣面料以韓國(guó)、意大利、土耳其等高級(jí)彈力面料為主，配合純棉、萊卡等時(shí)尚面料，使之穿著舒適，極具時(shí)尚品位。無(wú)論春夏秋冬無(wú)論棉麻絲毛何種制材，只要消費(fèi)者需要，在T.B2總能找到最搭牛仔的時(shí)裝，上衣、外套、飾品（腰帶、帽子等），讓購(gòu)買(mǎi)者成為輕松搞定牛仔混搭的潮人。
高端的品牌定位
T.B2品牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、難度大、尤其是洗水和制版工藝的高難度再加上設(shè)計(jì)元素和理念決定了精品高端牛仔褲價(jià)格不菲，一般精品牛仔褲的零售價(jià)可做到1千元~1.8萬(wàn)元，甚至有幾萬(wàn)元/條的特殊牛仔褲也已上市。高端牛仔的市場(chǎng)潛力巨大，但生產(chǎn)難度和創(chuàng)意要求也越來(lái)越高，所以對(duì)T.B2而言有更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
全球的商標(biāo)權(quán)屬
為了T.B2品牌的全球化發(fā)展，宇宙星作為T(mén).B2品牌的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策劃管理總部，于2009年收購(gòu)了T.B2品牌在韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際商標(biāo)權(quán)。全球商標(biāo)權(quán)屬的獲得，為塑造國(guó)際性品牌打開(kāi)了方便之門(mén)。
長(zhǎng)期注重品牌形象塑造
宇宙星公司長(zhǎng)期注重品牌形象塑造和媒體宣傳推廣，長(zhǎng)期與時(shí)尚類(lèi)國(guó)際媒體合作，使T.B2品牌形象深入人心；2007年起公司開(kāi)始出版以《T.B2》命名的時(shí)尚雜志；公司旗下?lián)碛凶约旱膹V告公司，可以提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)、時(shí)尚產(chǎn)品廣告發(fā)布、時(shí)尚產(chǎn)品推廣策劃服務(wù)。
品牌重塑釋放巨大競(jìng)爭(zhēng)力
在特勞特專(zhuān)家的全力支持下，歷經(jīng)2年的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)、梳理、磨合，T.B2人清楚地認(rèn)識(shí)到，正是“時(shí)尚牛仔30年”的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和“將牛仔與時(shí)裝的完美融合”的產(chǎn)品線(xiàn)及設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，使T.B2與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，是T.B2獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是T.B2品牌無(wú)可替代之處。T.B2人說(shuō)：為了獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，重新創(chuàng)造與眾不同的T.B2國(guó)際品牌，一個(gè)品牌只有在顧客的心智階梯中占一席之地時(shí)，才能生存。當(dāng)品牌可以向顧客提出一個(gè)“獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP）”，而不是簡(jiǎn)單滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)，才是無(wú)可替代的品牌。只有品牌做到“獨(dú)特”“領(lǐng)先”和“無(wú)可替代”，才是公司長(zhǎng)久的制勝法寶。
T.B2品牌的定位清晰了：“韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝”。T.B2——TREND（潮流）和BASIC（經(jīng)典）的結(jié)合、時(shí)尚牛仔和時(shí)裝的完美融合，韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，讓消費(fèi)者輕松駕馭牛仔混搭時(shí)裝。
為了聚焦優(yōu)勢(shì)，T.B2公司承擔(dān)了巨大的利益損失，忍痛砍掉與主業(yè)無(wú)關(guān)或無(wú)法在品類(lèi)里獲得競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，雖然這些項(xiàng)目都是盈利項(xiàng)目，他們說(shuō)：我們必須忍受眼前利益的損失，果斷取舍，全力按照新戰(zhàn)略定位，集中力量打造“T.B2，韓國(guó)-牛仔混搭時(shí)裝”。
定位清晰之后，T.B2選擇了快速的轉(zhuǎn)變，而不是穩(wěn)定中求變，因?yàn)闀r(shí)間和機(jī)遇不等人，時(shí)間的成本遠(yuǎn)大于其他所有成本……
2012年6月，根據(jù)“T.B2，韓國(guó)-牛仔混搭時(shí)裝”的新定位戰(zhàn)略要求，T.B2完成了商品企劃和設(shè)計(jì)研發(fā)供貨系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和拓展、人力資源和培訓(xùn)、物流、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)的調(diào)整和建立，完成了符合新的定位戰(zhàn)略的各部門(mén)經(jīng)理以上級(jí)人才的培育和引進(jìn)，品牌核心戰(zhàn)略部門(mén)的建立等等工作。
渠道定位
2012年7月，T.B2正式開(kāi)始執(zhí)行清晰定位后的新戰(zhàn)略。以獨(dú)特的“牛仔混搭時(shí)裝”理念，向高端品牌發(fā)展。在已經(jīng)積累的市場(chǎng)認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，將貨品結(jié)構(gòu)占比嚴(yán)格調(diào)控為30%牛仔品類(lèi)，70%時(shí)裝及其它飾品品類(lèi)，充分發(fā)揮“時(shí)尚牛仔30余年”和“牛仔和時(shí)裝的完美融合”的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，加快速度優(yōu)化品牌、強(qiáng)化品牌。銷(xiāo)售渠道定位一、二級(jí)城市的高端百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的時(shí)裝高品位樓層區(qū)域，
2012年12月，新定位下的T.B2首家概念體驗(yàn)旗艦店在北京藍(lán)色港灣店開(kāi)張迎賓，該店使用面積460m2，設(shè)計(jì)上以品牌主題文化融合平面視覺(jué)藝術(shù)，迎賓形象門(mén)面與櫥窗互相呼應(yīng)，以透明玻璃扶手欄桿和白色天然牛仔布料結(jié)合體現(xiàn)生活體驗(yàn)，商品陳列通透、簡(jiǎn)潔大方，凸顯整體空間感和視覺(jué)穿越性，展現(xiàn)牛仔服飾系列與流行時(shí)尚及商務(wù)休閑混搭的千變?nèi)f化，滿(mǎn)足現(xiàn)代商務(wù)女性職業(yè)空間需求。
T.B2品牌目標(biāo)顧客年齡為20-30歲，實(shí)際消費(fèi)年齡在18-40歲的個(gè)性、前衛(wèi)、自信的女性。調(diào)整后的品牌風(fēng)格更加性感、個(gè)性、前衛(wèi)、青春，深受追求自我、獨(dú)立、品味、時(shí)尚、青春女性歡迎。
T.B2人有信心將T.B2打造為世界第一的“牛仔混搭時(shí)裝”品牌，在高端時(shí)尚女裝領(lǐng)域創(chuàng)造新奇跡！
