一個童裝品牌產(chǎn)品暢銷，品牌商與童裝加盟店則皆大歡喜，而遇到終端產(chǎn)品滯銷問題，品牌商與加盟商都必須主動及時調(diào)查市場、分析市場，找到造成滯銷的問題所在，盡快把終端產(chǎn)品滯銷問題解決掉。對待終端滯銷產(chǎn)品的態(tài)度，直接決定了能不能高效及時地解決好產(chǎn)品滯銷的問題。
一般童裝加盟終端遇到產(chǎn)品滯銷，主要從銷售人員（包括銷售技巧）、產(chǎn)品本身及銷售環(huán)境等幾方面入手解決。
銷售人員問題
終端產(chǎn)品滯銷首先要解決“人”的問題，是不是童裝加盟店老板或者終端管理者不支持產(chǎn)品的銷售？因?yàn)橐菇K端產(chǎn)品暢銷，還必須得跟終端處理好客情關(guān)系，如果客情關(guān)系處理不好，主事者肯定不會全力支持產(chǎn)品的銷售；是不是營業(yè)員、導(dǎo)購員不積極推銷產(chǎn)品？如果終端店鋪沒有給營業(yè)員、導(dǎo)購員帶來足夠的好處（比如提成、獎勵等），是調(diào)動不了營業(yè)員、導(dǎo)購員的推銷積極性的，直接影響銷售業(yè)績；是不是營銷員、導(dǎo)購員的推銷方法不對？推銷方法不對，無論怎么努力，想把終端產(chǎn)品推銷出去也不容易。品牌商負(fù)起主要責(zé)任，做好客情和公關(guān)，從而減少或消除終端“人”對銷售的不利影響，同時進(jìn)行自我反省，找出自身不足帶來的銷售不暢，并且立即糾正和完善。
促銷活動問題
促銷是拉動銷售的重要手段之一，做不做促銷活動與活動的成功與否，都對銷售產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。促銷在產(chǎn)品營銷過程中扮演著重要的角色，尤其在新產(chǎn)品上市時更應(yīng)該做促銷。當(dāng)終端童裝加盟店出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象時應(yīng)嘗試著做促銷，通過促銷與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，帶動滯銷產(chǎn)品的銷售。一般的促銷方式有：降價、搭贈、捆綁、抽獎等。促銷活動一定是認(rèn)真做好的，萬萬不可敷衍了事，前期的策劃、宣傳，實(shí)際的執(zhí)行都要認(rèn)真落實(shí)。同時，培訓(xùn)得力促銷員，做好終端的顧客攔截，把促銷做得恰如其分，終端滯銷產(chǎn)品的處理就不是問題。
產(chǎn)品本身問題
產(chǎn)品本身的問題也很有可能是引起產(chǎn)品滯銷的主要問題。產(chǎn)品有無優(yōu)勢？產(chǎn)品有何賣點(diǎn)？產(chǎn)品的品質(zhì)和性能跟競品比較到底怎樣？消費(fèi)者是怎么評價的？產(chǎn)品款式、包裝、顏色、大小是否合適？通過一系列的調(diào)查、思考和分析，來斷定產(chǎn)品本身的問題所在，這樣雖然不能直接緩解滯銷問題，但是通過總結(jié)能對產(chǎn)品的調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)有所借鑒，盡量使以后再進(jìn)入終端的產(chǎn)品不再滯銷。
另一方面，要看看是不是價格方面的原因。是不是自己價格定高了？同行競品價格如何？然后根據(jù)實(shí)際情況，對產(chǎn)品價格進(jìn)行下調(diào)。在這里有個情況必須注意，現(xiàn)實(shí)中并不是只有高價格阻礙銷售，有時候價格低了也同樣阻礙銷售，這要看消費(fèi)者對本類產(chǎn)品的心理承受價格是多少，如果產(chǎn)品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理預(yù)期，消費(fèi)者或許把產(chǎn)品當(dāng)做低檔產(chǎn)品或者劣質(zhì)品，拒絕購買，同樣形成終端產(chǎn)品的滯銷。價格對產(chǎn)品銷售的影響比較明顯，當(dāng)產(chǎn)品滯銷時應(yīng)該好好檢視一下價格方面的問題，及時做好價格的調(diào)整工作。
區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣問題
童裝加盟店產(chǎn)品滯銷還要看看是不是加盟區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣造成的。有些產(chǎn)品在南方和北方消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，比如文化差異、風(fēng)俗忌諱、使用習(xí)慣、價值認(rèn)同等，具體到不同的區(qū)域?qū)δ骋活惍a(chǎn)品有自己的習(xí)慣和偏好。
總之，好好調(diào)查分析，找出原因，對癥下藥，一定能夠解決童裝加盟店的產(chǎn)品滯銷問題。
廣州市越位服飾有限公司（越位少年裝）
地址：廣州市白云區(qū)嘉禾街鶴南佳駿工業(yè)園
招商熱線：020-61193083 61193173 62756318
越位少年裝官網(wǎng)網(wǎng)址：http://www.offside.cn/
