東莞旋尚皮具有限公司/levoci/樂(lè)幻詩(shī)/女包/品牌女包
東莞旋尚皮具有限公司------品牌營(yíng)運(yùn)描述
東莞旋尚皮具有限公司成立于2009年，注冊(cè)資金120萬(wàn)美元，是有著20余年生產(chǎn)與銷售皮具手袋經(jīng)驗(yàn)的香港愛(ài)榮（集團(tuán)）旗下“香港旋尚”投資所建，是一家在廣東地區(qū)知名的皮具手袋及配飾等生產(chǎn)與銷售的實(shí)力企業(yè)。公司外銷方面主要效勞于國(guó)際一、二線品牌，如TORY BURCH，COACH、Michael Kors、HENRI BENDEL等。
集團(tuán)（香港）總部2007年與意大利知名品牌LE VOCI達(dá)成協(xié)議并成功收購(gòu)該品牌的全球主要國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，該品牌在歐洲主要經(jīng)營(yíng)皮具、手表、珠寶、飾品等行業(yè)。成功收購(gòu)以后，把LE VOCI品牌的營(yíng)銷中心放在了香港旋尚公司，并于2009年在廣東東莞設(shè)立了東莞旋尚皮具有限公司。東莞公司作為L(zhǎng)E VOCI在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷總部，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作，相續(xù)在大連、天津、上海、杭州、武漢、重慶、成都及深圳等成立分部，以點(diǎn)帶面發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)�，F(xiàn)在已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)的城市（百貨）有大連（新瑪特、奧特萊斯、麥凱樂(lè)）、長(zhǎng)春（兩個(gè)政府酒店）、鶴崗（時(shí)代廣場(chǎng)）、赤峰（眾聯(lián)）、洛陽(yáng)（丹尼斯）、上海（正大、百聯(lián)）、杭州（杭大、銀泰、銀�。⑻K州（新蘇天地、太倉(cāng)金鼎城）、、武漢（新世界、國(guó)廣）、、重慶（新世紀(jì)、王府井）、成都（伊藤、九方、伊勢(shì)丹）、達(dá)州（新世紀(jì)）、貴陽(yáng)（國(guó)貿(mào)、星荔）、遵義（星荔）、昆明（金鷹）及東莞本土等開(kāi)設(shè)專柜40余家。2013年正在洽談的城市確定的有哈爾濱、吉林、松原、北京、呼和浩特、太原、大同、西安、烏魯木齊、石家莊、濟(jì)南、煙臺(tái)、南京、南通、寧波、義烏、南昌、十堰、綿陽(yáng)、南充、南寧、桂林、柳州、�？凇⑷齺�、深圳等城市，今年到年底全國(guó)將會(huì)有至少70個(gè)專柜及專賣店網(wǎng)點(diǎn)。
2012年底旋尚皮具LEVOCI還進(jìn)駐天貓商城，按照“當(dāng)?shù)刭?gòu)買當(dāng)?shù)厥芤?rdquo;的原則與各代理商共同分享龐大的網(wǎng)上市場(chǎng)。2013年?yáng)|莞旋尚已啟動(dòng)另一年輕時(shí)尚品牌DIYMIX，其風(fēng)格休閑、定位年輕(20-30歲)，相對(duì)的客單價(jià)也低于LEVOCI 50%左右，主要瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是電子商務(wù)、2-3線城市的批發(fā)和零售等渠道。
LEVOCI之所以能夠如此迅速發(fā)展，這與她的幾個(gè)核心要素分不開(kāi)：
1、 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：公司有意大利和國(guó)內(nèi)的兩個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年都有有四次到大陸考察和收集國(guó)內(nèi)的流行趨勢(shì)。每年意大利及歐洲皮展等都有新的皮料選用，每年兩次訂貨會(huì)和每周至少一組的新品上市，這樣不僅豐富了產(chǎn)品，更讓銷售得到了保障。
2、 生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：旋尚皮具的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)全部都是從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際大牌的企業(yè)中挖掘過(guò)來(lái)的，都是在高端奢侈品皮具等呆過(guò)5年以上的熟手員工。公司設(shè)有專門的技術(shù)改進(jìn)部門，可以針對(duì)顧客及市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題不斷做技術(shù)改進(jìn)。除此之外，有專門的生產(chǎn)線來(lái)應(yīng)對(duì)急需上市或上市后暢銷款的生產(chǎn)，保證新款持續(xù)上、暢銷不斷貨！
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷部下屬營(yíng)運(yùn)組、督導(dǎo)組、拓展組、策劃組、貨品組、售后服務(wù)組、ＶＩ設(shè)計(jì)、電子商務(wù)及東北區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)等幾大分部，總部人員早期均來(lái)自國(guó)內(nèi)知名皮具品牌企業(yè)，有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和積極向上的工作態(tài)度。對(duì)加盟商前期選場(chǎng)裝修及開(kāi)業(yè)培訓(xùn)、中期指導(dǎo)和售后維護(hù)等都有專人跟進(jìn)服務(wù)。
4、 企業(yè)文化：公司以“承擔(dān)＋務(wù)實(shí)”為企業(yè)文化足以說(shuō)明我們的工作態(tài)度；以“快速反應(yīng)＋高頻溝通”為企業(yè)機(jī)制完全體現(xiàn)了我們的工作效率和方法。除此以外，公司職員還定期參加有關(guān)于工作態(tài)度、觀念、方法等培訓(xùn)，所學(xué)課程都是貼近工作，學(xué)以致用。右圖為營(yíng)運(yùn)和拓展人員參加中國(guó)著名零售終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家“王建四”老師的培訓(xùn)合影。
5、 反應(yīng)機(jī)制：市場(chǎng)唯一不變的就是一直在變，做零售就是要時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)資訊，以便在貨品配送、顧客需求和流行趨勢(shì)上抓住提前量。東莞旋尚與北京“一秒通”公司和麗晶軟件公司三方共同合作研發(fā)出銷售終端設(shè)備（平板電腦），此設(shè)備不僅能夠時(shí)時(shí)了解區(qū)域的銷售、庫(kù)存、試背率等情況，還能夠完成盤點(diǎn)、補(bǔ)貨、調(diào)撥、VIP管理等工作，讓終端與總部之間溝通無(wú)阻。
國(guó)內(nèi)正在運(yùn)作和預(yù)計(jì)運(yùn)作的皮具品牌非常之多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在市場(chǎng)上站住腳非常不容易。銷售方式很多種，市場(chǎng)渠道也非常之多，品牌的定位一定要選對(duì)渠道找準(zhǔn)定位，這也是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，LEVOCI在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了近三年的市場(chǎng)磨合才找到了自己的路線。
產(chǎn)品風(fēng)格定位：所謂風(fēng)格，就是要讓顧客對(duì)一個(gè)品牌有明顯的定論。就國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，迪桑娜的包就顯得成熟、穩(wěn)重、貴氣，包型以定型好半定型為主；明治的包就顯得精美時(shí)尚，用了更多的點(diǎn)綴元素，包型以休閑軟包為主，適當(dāng)有些半定型包包。我們也要在顧客群中形成一種風(fēng)格，經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研、工藝分析及性價(jià)比分析等，決定走編織風(fēng)格的路線，絕大部分的LEVOCI產(chǎn)品都有編織或類似的元素在其中，這個(gè)元素是機(jī)器無(wú)法全部完成的，這樣也讓我們的產(chǎn)品更個(gè)性化，包型以定型和半定型為主，除手工編織以外，其它部位以簡(jiǎn)約雅致為主，適當(dāng)?shù)奈褰鸫钆涓@得包包的貴氣。
產(chǎn)品價(jià)格定位：對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期做國(guó)際品牌OEM代工的企業(yè)都非常明白，如果以LE VOCI這個(gè)用料和成本國(guó)際二、三線品牌至少是我們3倍以上的售價(jià)。當(dāng)然，售價(jià)與品牌的知名度有很大關(guān)系。我們的目標(biāo)顧客為中產(chǎn)白領(lǐng)人群，她們沒(méi)有太高的消費(fèi)力，但是她們懂得去鑒別和對(duì)比，愿意為自己喜歡的東西埋單，所以目前LEVOCI的性價(jià)比對(duì)于國(guó)際二、三線品牌來(lái)講是非常有競(jìng)爭(zhēng)力，客單價(jià)格定位都是非常合理的。
市場(chǎng)定位：LEVOCI的主要市場(chǎng)終端都是以百貨公司專柜為主，采取聯(lián)營(yíng)方式與商場(chǎng)合作。這樣在顧客心目中建立起來(lái)的信任度就會(huì)有商場(chǎng)和品牌的雙重保障。有商場(chǎng)的退換貨保障和商家的售后維護(hù)，顧客購(gòu)買起來(lái)就更加放心。
售后維護(hù)：一般的品牌保修期為3個(gè)月，而LEVOCI女包的保修是6個(gè)月，全國(guó)聯(lián)保，在全國(guó)的任意LE VOCI專柜均可維修和保養(yǎng)。
對(duì)于一個(gè)品牌運(yùn)作的企業(yè)，各個(gè)方面的基礎(chǔ)和操作人有關(guān)，這是與對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)技的關(guān)鍵因素。除此之外，經(jīng)營(yíng)者的觀念也尤為重要。旋尚公司的法人何文錦先生就是一名年輕的企業(yè)家，也是一名高爾夫球愛(ài)好者，曾多次與香港著名影星曾志偉、洪金寶、吳啟華等人同場(chǎng)競(jìng)技，通過(guò)與他們的交流，都認(rèn)為目前的推廣肯定要借助國(guó)內(nèi)的時(shí)尚雜志，如：瑞麗、嘉人、時(shí)尚等助理宣傳，還要加上明星代言的效果。最終都一直認(rèn)為目前適合代言的明星中，只有熊黛林相對(duì)比較合適。除了正常的平面照片以外，加以重大場(chǎng)合的出場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)，相信這樣可以慢慢的在消費(fèi)者和終端商場(chǎng)中形成一個(gè)良好的知名度與形象。在2013年的年度計(jì)劃中，雜志推廣、明星代言、明星見(jiàn)面會(huì)等已記錄在案。
當(dāng)與何先生聊到LE VOCI及DIYMIX的未來(lái)時(shí)，其總是非常和藹的說(shuō)：我們的目標(biāo)客群是亞洲的中產(chǎn)階級(jí)女性同胞，并非望而莫及的“奢侈品”，不僅要中國(guó)大多數(shù)女性買得起，還要用國(guó)際一線品牌來(lái)的品質(zhì)和服務(wù)來(lái)為L(zhǎng)EVOCI做參照，甚至超越；我只能做手袋，也只做過(guò)手袋，而且我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，如果那天不做這個(gè)行業(yè)了，估計(jì)我就只有去開(kāi)出租車了。在品牌的發(fā)展方面嘛，要做國(guó)內(nèi)皮具品牌在美國(guó)納斯達(dá)克上市的第一支股票，因?yàn)檫@樣，我們才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，永續(xù)服務(wù)于顧客。
有了經(jīng)營(yíng)者的觀念、操作者的決策執(zhí)行力、優(yōu)秀的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)加上完善的營(yíng)運(yùn)制度，相信在未來(lái)的3-5年內(nèi)，LEVOCI不僅會(huì)在中國(guó)被顧客接受，也會(huì)在行業(yè)內(nèi)成為前三甲，更會(huì)成為一個(gè)全球性的國(guó)際品牌。
