意大利Lvana（盧瓦納）品牌來自享譽(yù)世界的制鞋國度意大利。傳承意大利精湛的制鞋工藝，并結(jié)合世界最時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制作出精良的鞋品。Lvana（盧瓦納）讓您體驗(yàn)到，行走不僅是一種舒適健康的旅程，更是一種品味的象征……
2008年10月，上海河華實(shí)業(yè)有限公司作為中國區(qū)總代理，將意大利Lvana（盧瓦納）引入中國，結(jié)合東方人的腳型和中國市場特點(diǎn)，開發(fā)出適合中國的鞋品，為Lvana（盧瓦納）在中國市場的發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Lvana（盧瓦納）鞋品，滿足您在任何場合的搭配需求，是成功男性的私人鞋柜。
品牌定位Brpositioning
1) 風(fēng)格定位
打破傳統(tǒng)正裝或休閑的鞋品分類隔閡，涵蓋正裝，商務(wù)休閑，運(yùn)動(dòng)休閑三大系列，滿足都市成功男士出席不同場合的搭配需求。
2) 價(jià)格定位
合理，多層次的價(jià)格定位，為良好的銷售業(yè)績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。整體價(jià)格區(qū)間在800元~8000元之間，滿足顧客不同檔次的消費(fèi)需求。主打價(jià)位在1000元~3000元之間，是目前中國市場消費(fèi)者最能接受和認(rèn)可的價(jià)位段。
3) 目標(biāo)顧客群定位
Lvana（盧瓦納）鞋品的目標(biāo)客戶為20~45歲之間，崇尚簡約，時(shí)尚品位的都市成功男士。
4) 配貨定位
在意大利和中國的工廠及研發(fā)部，使得Lvana（盧瓦納）品牌擁有豐富的鞋款選擇，每季會(huì)出300多款新品。因此，我們會(huì)根據(jù)進(jìn)駐商場的不同檔次，配置不同的進(jìn)口鞋和國產(chǎn)鞋比例，滿足不同消費(fèi)層次的需要。
營運(yùn)支持概述：
1、完善的代理政策，強(qiáng)有力的鼓勵(lì)和支持策略，低折扣率，強(qiáng)返利，讓代理商真正享受到賺錢的快感，逐月返利政策，更大的鼓勵(lì)代理商的積極性；
2、協(xié)助代理商洽談商場，選擇最合適的經(jīng)營場地，解決代理商無商場資源無談判經(jīng)驗(yàn)的苦惱，為品牌經(jīng)營提供好的銷售平臺(tái)，使良好的銷售業(yè)績成為必然；
3、真正的無風(fēng)險(xiǎn)投資---公司100％調(diào)換貨，道具裝修補(bǔ)貼，無風(fēng)險(xiǎn)回購政策,讓代理商實(shí)現(xiàn)真正意義上的無風(fēng)險(xiǎn)投資，沒有任何后顧之憂；
4、更大的利潤空間，更靈活的市場策略---公司在統(tǒng)一建議參考零售價(jià)基礎(chǔ)上，允許代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，上下浮動(dòng)價(jià)格，更靈活的應(yīng)對促銷和推廣，保證代理商更大的利潤空間；
5、專業(yè)強(qiáng)勢的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證貨品的市場優(yōu)勢---在意大利，香港和中國都有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證每季上百款的新品上柜，將經(jīng)典與潮流完美結(jié)合，多元化的風(fēng)格是銷售業(yè)績的保證；
6、全方位市場推廣策略的支持---全國性品牌廣告宣傳由總部制定方案并出資在各類媒體投放，為代理商創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；首批進(jìn)貨大量高檔贈(zèng)品免費(fèi)發(fā)送，為代理商運(yùn)營聚集初期人氣；
7、經(jīng)營過程中，公司進(jìn)行全面的培訓(xùn)和監(jiān)督管理，讓代理商消除對皮鞋行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的顧慮---公司派專人打造全面專業(yè)的培訓(xùn)體系，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購員銷售技巧、陳列方案、pop設(shè)計(jì)、庫存管理等一系列培訓(xùn)，使您的員工成為銷售精英；
8、每年舉辦新品介紹及代理商交流會(huì)，組織區(qū)域經(jīng)銷商交流討論，開業(yè)之后，區(qū)域督導(dǎo)會(huì)長期跟進(jìn)店鋪各方面的管理，給您出謀劃策；
9、統(tǒng)一形像裝修，根據(jù)實(shí)際店面尺寸總部統(tǒng)一量體設(shè)計(jì)打造并提供裝修補(bǔ)貼，讓代理商真正的低投入，無風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)；
