豬八戒代言 “大家伙兒都不容易，廣告代言一點(diǎn)差錯(cuò)都不能有，要不，就是害人了�！�82版《西游記》的豬八戒扮演者馬德華老師在代言一個(gè)叫“大眼豬”的品牌童裝時(shí)這樣說(shuō)。馬德華老師為什么會(huì)信任這樣一個(gè)服裝品牌而且還是童裝品牌？更令人瞠目的是一向低調(diào)的馬德華老師還親自上陣為“大眼豬”代言。那么這個(gè)叫做“大眼豬”的童裝真的如馬德華老師所暗喻的“沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)”么？他的品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)究竟在哪兒？他的商業(yè)發(fā)展前景會(huì)如馬德華老師預(yù)料的那樣好么？
據(jù)了解，“大眼豬”相比其他童裝首先在品牌和價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)�！按笱圬i”采用的生產(chǎn)方式就是專(zhuān)事品牌童裝銷(xiāo)售的工廠店。主要用“精品低價(jià)、以量取勝”為致富法寶。這種工廠店的運(yùn)營(yíng)方式與一般商品的打折降價(jià)是完全不同。折扣店打折的底線是進(jìn)貨價(jià)，而“大眼豬”夢(mèng)工廠打折的底線則是加工費(fèi)。消費(fèi)者可以用1/5的價(jià)格買(mǎi)到國(guó)際品牌，或以1/6的價(jià)格買(mǎi)到名牌新款（100元左右的價(jià)格），遠(yuǎn)低于在折扣店拿到的價(jià)格。折扣店的進(jìn)貨價(jià)包括了中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，還有店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，這個(gè)花費(fèi)一般是加工費(fèi)的數(shù)倍。因此，拼價(jià)格，折扣店確實(shí)“玩不過(guò)”大眼豬夢(mèng)工廠。
觀察“大眼豬”的品牌經(jīng)營(yíng)店，橘紅色的店面設(shè)計(jì)很有檔次且很愉快心情，衣服的格式和色彩上具有自己的特點(diǎn)，更加貼合孩子性格，卡通“大眼豬”更是根據(jù)孩子們的喜愛(ài)程度進(jìn)行設(shè)計(jì)，童裝的樣式和色彩也有其公司專(zhuān)門(mén)人士設(shè)計(jì)，這樣很容易會(huì)在眾多兒童品牌中引起注意，浮現(xiàn)出來(lái)。也許，眾多優(yōu)勢(shì)綜合，“大眼豬”不再僅僅局限于小部分人群，對(duì)于“大眼豬”的投資者而言，商機(jī)無(wú)限。
童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半�！按笱圬i”在提升自身品牌策略上不僅設(shè)計(jì)了迎合兒童心理設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的“大眼豬”形象標(biāo)志外，還形成了產(chǎn)品系列化配套化，構(gòu)筑童裝、童鞋、童帽、配飾、玩具、文具等兒童產(chǎn)品體系，打造了現(xiàn)在孩子的個(gè)性生活。
家長(zhǎng)帶孩子逛一圈花不了太長(zhǎng)時(shí)間卻可從頭到腳全新裝扮一番，大人輕松，也深得小朋友們喜愛(ài)。
此外，“大眼豬”售賣(mài)的不僅僅是主題商品，更是一種快樂(lè)的、充滿童真和趣味的文化，一種生機(jī)盎然的生活方式。 “大眼豬”的形象尊重了兒童需求，關(guān)注心理溝通，注重產(chǎn)品包裝和賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，并以網(wǎng)站賣(mài)場(chǎng)宣傳為主，不斷傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，傳播健康的著裝觀念。這一點(diǎn)上是普通的兒童服裝所無(wú)法比擬的，在市場(chǎng)上的確占有較大優(yōu)勢(shì)。
