盡管2009年全球經(jīng)濟(jì)“寒冬”還未蛻盡，但我們已欣喜地看到，中國經(jīng)濟(jì)年度保“8”已成功取得戰(zhàn)略性勝利，2010年的中國經(jīng)濟(jì)必將是一個全新的 “春天”！在這辭舊迎新的時節(jié)，振君服飾“女子會舍”品牌在廣州總部隆重推出以“薔薇花開，特色制勝”為主題的2010年品牌戰(zhàn)略發(fā)布，以全新的姿態(tài)綻放在女裝行業(yè)！
截至目前，中國女裝品牌的數(shù)量依然在急速增長，但數(shù)量多、規(guī)模小、區(qū)域性強(qiáng)、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀仍難以改變，原因在于企業(yè)在激烈的品牌競爭中未能打出差異化的“特色”牌，知名度不高，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，為此，振君服飾審時度勢，站在戰(zhàn)略的高度準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢，并結(jié)合自身實(shí)際，走出了一條“特色制勝”的品牌之路！
一、原創(chuàng)設(shè)計，依靠“特色產(chǎn)品”搶占市場制高點(diǎn)
中國的女裝企業(yè)輕創(chuàng)新、重模仿，甚至有的企業(yè)還成立了專門的產(chǎn)品仿制機(jī)構(gòu)，到市場上及各類展會上搜集新產(chǎn)品信息。一有新產(chǎn)品露臉，便被競相模仿。“李逵”吃虧，“李鬼”得利的事件時有發(fā)生。這也是為什么產(chǎn)品市場上雖然“亂花漸欲迷人眼”，卻經(jīng)不住細(xì)端詳?shù)脑颉?/p>
振君服飾根據(jù)品牌定位，確定了“田園、日韓、波西米亞時尚女裝風(fēng)格”的產(chǎn)品定位，以適應(yīng)我國的市場需求，巧妙地避開了如“少淑裝、量販休閑裝”的激烈品牌競爭，填補(bǔ)了市場需求的空缺。同時，在進(jìn)行科學(xué)、合理的商品企劃前提下，振君服飾不斷完善產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)、架構(gòu)結(jié)構(gòu)、面料和色彩結(jié)構(gòu)，一年推出一千多款新品，形成“女子會舍”品牌完整的一盤暢銷專賣貨品。而價格上比同類競爭品牌低20-30％的價位，讓“女子會舍”品牌真正做到了價廉物美。
二、加強(qiáng)管理，依靠特色服務(wù)吸引終端消費(fèi)群
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時注重的不再是其價格，而更關(guān)注產(chǎn)品使用價值和服務(wù)，不論自己花錢多少，總希望物有所值，賣得放心，用的舒心。為此，振君服飾按照“適應(yīng)市場變化，創(chuàng)造市場機(jī)遇，穩(wěn)固市場份額，提升市場聲譽(yù)！”的經(jīng)營理念，努力做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求，得到消費(fèi)者的青睞，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。
與此同時，振君服飾還在售前狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、上貨時間和各項銷售配套準(zhǔn)備，特別是導(dǎo)購技巧培訓(xùn)。售中嚴(yán)格做好店鋪形象視覺、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等系統(tǒng)化的特色服務(wù)。并注重根據(jù)對VIP貴賓的售后管理以及及時跟蹤。
三、品牌升級，依靠特色文化培育忠誠消費(fèi)群
品牌像人一樣，有自己的性格和特點(diǎn)，它貫穿于品牌的生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，在影響員工
行為的同時，通過產(chǎn)品銷售服務(wù)過程中影響著消費(fèi)者。在消費(fèi)心理日漸成熟的現(xiàn)今，消費(fèi)者更愿意接受賦予靈性的充滿著濃厚人情味的產(chǎn)品，他們希望獲得心理上的滿足。為此，振君服飾積極培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，引導(dǎo)他們成為該品牌的義務(wù)宣傳員，并向周圍的親朋好友推“女子會舍”品牌。
值得注意的是，對消費(fèi)者忠誠度的培養(yǎng)，讓2年多未主動招商的振君服飾，積累了200多家“女子會舍”品牌專賣店。如今，但振君服飾開始主動出擊，并不斷進(jìn)行品牌升級，以擴(kuò)大市場份額，提高品牌市場知名度。
2009年振君服飾圍繞品牌文化提煉、品牌新定位、品牌包裝、進(jìn)柜手冊、終端道具改良等做了一系列基礎(chǔ)性工作準(zhǔn)備，并花大力氣進(jìn)行了團(tuán)隊建設(shè)和培育。
振君服飾堅信：特色，是標(biāo)新立異、推陳出新，但不是嘩眾取寵，賺取吆喝的。堅持以市場為導(dǎo)向、以顧客需求為目標(biāo)的特色，才能真正在市場競爭中取勝。它需要企業(yè)始終如一、堅持不懈的付出，需要企業(yè)為消費(fèi)者提供細(xì)致入微的服務(wù)，更需要企業(yè)堅持一諾千金的誠信經(jīng)營。
廣州振君服飾有限公司
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