一、市場分析 女性內衣消費能力提升
據2005年統(tǒng)計數據表明，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。
其中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內主要的二線內衣品牌以佛山市南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，中高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10％，占銷售額的30％左右，市場容量達到50億元。
業(yè)內人士認為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業(yè)在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20％。
二、投資機遇 純利潤在50％左右（加盟商，代理商更高）
據了解，目前國內大部分品牌企業(yè)對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規(guī)定。具體數額則因加盟專賣店的規(guī)模大小不同而不同。此外，加盟時需繳納5000元到1萬元不等的保證金。一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統(tǒng)一店面設計圖紙。
總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。像傲體美這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10-20萬元左右，其進貨價格是市場零售價的三分之二。而二線品牌首次進貨價值多在3.5萬元到5萬元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由于商品本身的價格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益也差不多。此外，一線品牌對于加盟者的資金要求比較高，同時依靠知名度和產品品質，量也不大，所以內衣加盟店的總體商品毛利潤都在只有50％左右。而二線品牌價格適中，都在100-100元之間居多，銷量和消費人群最集中，所以利潤一般都可以保證在100-200％之間。低檔三線品牌，進貨價格低，單品利潤也不菲，但是局限于產品質量差，回頭客不多，往往是虎頭蛇尾，造成經銷商損失，過不了半年就得掛免戰(zhàn)牌--“旺鋪招租”。
三、經營要訣 要掌握大量內衣知識
不同內衣店的老板都表示，開內衣店一定要掌握大量關于內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由于內衣類產品貼身穿著的特殊性，一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業(yè)意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品,幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣。締爾伊絲內衣首創(chuàng)內衣允許試穿，而且有專業(yè)營業(yè)員幫消費者試穿內衣，現場給消費者傳授最使用的穿內衣知識，贏得眾多消費者青睞。
地理位置對于內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，并培養(yǎng)出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。
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