服裝項(xiàng)目是我們企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，“定位一點(diǎn)，深度發(fā)展”。既然決定做服裝了，就一定要做好，作出點(diǎn)名堂來(lái)，無(wú)論創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇上多大的困難，我們都將義無(wú)返顧。這體現(xiàn)出我們對(duì)服裝事業(yè)的追求和堅(jiān)毅的創(chuàng)業(yè)魄力。
所以，我們對(duì)品牌秉承了這樣一個(gè)投資經(jīng)營(yíng)理念：“不以盈利為唯一目標(biāo)。”粗略聽(tīng)起來(lái)似乎有些令人費(fèi)解和迷惑。但我們可以肯定、自信地告訴我們的客戶和消費(fèi)者：這就是我們企業(yè)以及每個(gè)員工的核心價(jià)值觀。動(dòng)力源泉來(lái)自何方呢？來(lái)自對(duì)服裝行業(yè)濃濃興趣和對(duì)服裝品牌執(zhí)著追求，來(lái)自使優(yōu)秀的文化和先進(jìn)的理念成為品牌的靈魂，來(lái)自把引領(lǐng)服裝精典潮流、推動(dòng)我國(guó)服飾文化的升級(jí)作為我們的神圣使命和崇高責(zé)任。
現(xiàn)在有一種說(shuō)法：“一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。”我們銷售的是什么呢？品牌的理念和文化、名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案這些元素只是品牌的骨肉，而品牌的文化才識(shí)血脈，只有骨肉與血脈相結(jié)合，才能使品牌更加豐滿，更加富有傳播力，我想，這就是一個(gè)品牌永恒的生命力所在，只有這樣的品牌才能成為企業(yè)重要的資本。
品牌的設(shè)計(jì)理念
生活質(zhì)量提高了，我們面臨著新的煩惱和茫然。新的渴求是什么？我們發(fā)現(xiàn)，是浪漫和激情，而浪漫和激情已成為衡量生活質(zhì)量高低的重要標(biāo)志了。基于這種理解和判斷，我們引進(jìn)了源自意大利商務(wù)休閑合二為一的品牌，并且把“創(chuàng)造時(shí)尚、經(jīng)典、商務(wù)休閑，確定為我們的設(shè)計(jì)理念。
我們推出品牌，女裝倡導(dǎo)的是一種商務(wù)、休閑、時(shí)尚的生活，他向現(xiàn)代男性，消費(fèi)者傳遞出的信息是優(yōu)雅、時(shí)尚、氣質(zhì)，一個(gè)以文化和個(gè)性引領(lǐng)潮流的商務(wù)，時(shí)尚，休閑品牌。
優(yōu)秀管理才能創(chuàng)建優(yōu)秀企業(yè)
現(xiàn)在的社會(huì)是無(wú)形控制有形的時(shí)代，一個(gè)品牌、一個(gè)研發(fā)、一個(gè)銷售終端、一個(gè)通道、一個(gè)途徑、可能比你的制造能力強(qiáng)得多
。
這個(gè)無(wú)形的東西就是管理。現(xiàn)在有些二級(jí)市場(chǎng)的客戶考察品牌企業(yè)仍然首先關(guān)心的是企業(yè)規(guī)模。有多少員工，有多大的加工廠。他沒(méi)有把主要精力放在考察品牌企業(yè)的開(kāi)發(fā)力量，管理水準(zhǔn)創(chuàng)新能力上。
說(shuō)到管理，我們首先抓的是人力資本，請(qǐng)注意，溫暖已經(jīng)把人的元素列為資本的范疇，現(xiàn)在我們已經(jīng)建立起一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。包括管理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷。從創(chuàng)造服裝公司開(kāi)始我們要屏棄了家族式的管理思維，吸收職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)。
管理的另一要素是創(chuàng)新的問(wèn)題。我們認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)靈魂。我們重點(diǎn)抓了服裝設(shè)計(jì)技術(shù)的創(chuàng)新。在當(dāng)代的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，單純地在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，單純地在服裝造型（款式、色彩、工藝等）角度進(jìn)行創(chuàng)新已越來(lái)越顯得力不從心了。服裝材料的再造和重組逐漸成為服裝設(shè)計(jì)又一次新的突破，材料的再造一般包括兩層含義：一是材料本身、材料與材料之間，以多種材料之間的組合。體現(xiàn)材料的多樣性表達(dá)，強(qiáng)化服裝在視覺(jué)上的創(chuàng)新。在高級(jí)時(shí)裝和高級(jí)成衣的設(shè)計(jì)中常常運(yùn)用這種重組及其相互關(guān)系，表達(dá)其豐富復(fù)雜的藝術(shù)審美效果。二是借助于高科技手段對(duì)材料的塑造，顯示材料的高科技含量。賦予服裝實(shí)用功能上的創(chuàng)新，更多地運(yùn)用在各種成衣的設(shè)計(jì)中。
今年，我們加大了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的投入，我們將每年拿出利潤(rùn)的15％用于研究開(kāi)發(fā)，新進(jìn)公司的設(shè)計(jì)師，營(yíng)銷人員都將在研發(fā)基地進(jìn)行培訓(xùn)、考察市場(chǎng)、考察消費(fèi)者需求情況。在選擇設(shè)計(jì)人才的時(shí)候，更加注重他（她）的市場(chǎng)意識(shí)，我們不歡迎不懂市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師。我們認(rèn)為，只有不斷提高設(shè)計(jì)隊(duì)伍的創(chuàng)新能力，才能提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。
營(yíng)銷的創(chuàng)新方面，我們也大膽的吸收了，其他行業(yè)的營(yíng)銷理念和操作手法。本來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)集中在以下兩方面：1、品牌2、溝通能力。企業(yè)要做市場(chǎng)的快速反應(yīng)者，而不是做市場(chǎng)的創(chuàng)造者。一個(gè)公司擁有純粹的品牌，沒(méi)有良好的與客戶溝通能力，僅僅靠產(chǎn)品去打動(dòng)顧客，它的市場(chǎng)也很難做大。一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力，但卻少有內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，它也很難主宰它所屬的市場(chǎng)范疇。要想成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者，公司必須具備上述兩個(gè)特征。
對(duì)于營(yíng)銷終端的創(chuàng)新，我們更加注重實(shí)效性，實(shí)施穩(wěn)打的策略，講究一個(gè)循序漸進(jìn)的效果，開(kāi)一個(gè)店要讓其贏利，并且富有競(jìng)爭(zhēng)力。做好一個(gè)區(qū)域，再發(fā)展另外一個(gè)區(qū)域，而不是盲目擴(kuò)張。目前，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)講究大而全，動(dòng)不動(dòng)就要一年在全國(guó)開(kāi)多少家店，于是在這種趨勢(shì)下，許多店在匆匆忙忙中開(kāi)業(yè)，在匆匆忙忙中夭折，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作中，十分器重口碑的宣傳，好的口碑無(wú)形中能提升品牌的影響力，相反則會(huì)給品牌的發(fā)展予以沉重的打擊。一家服裝品牌若在某個(gè)區(qū)域因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉，以后想在這個(gè)區(qū)域開(kāi)新的門(mén)店，將面臨巨大困難。因此，我們決定在某地是否開(kāi)店是建立在周密的分析、充分市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。而不是頭腦發(fā)熱有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也上。盲目的結(jié)果，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌形象塑造市場(chǎng)的再開(kāi)拓受到嚴(yán)重的打擊。對(duì)于有些客戶即使有資金，但是缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，我們也不會(huì)給他做。
培育品牌的思誠(chéng)度、美譽(yù)度
顧客的現(xiàn)實(shí)要求，實(shí)現(xiàn)需求的便利性，實(shí)現(xiàn)需求成本，實(shí)現(xiàn)需求所需的溝通，是影響顧客忠誠(chéng)度取決于我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。無(wú)論從戰(zhàn)略上還是戰(zhàn)術(shù)上，我們都沒(méi)有理由忽視這一點(diǎn)，版型。面料，款式這些基本的要求。我們會(huì)做得更加完美。令消費(fèi)者滿意。
這里，我們重點(diǎn)闡述的是產(chǎn)品的后期服務(wù)和提升產(chǎn)品的附加值問(wèn)題。一個(gè)女性消費(fèi)者為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品？除了面料、款式、色彩、工藝等因素能滿足他的需求外還有一個(gè)重要的重點(diǎn)就是能滿足他對(duì)自信、自尊和品位的需要，能表達(dá)他的價(jià)值觀。所以作為一個(gè)品牌我們將把豐富品牌文化內(nèi)涵、加大產(chǎn)品的科技含量作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們決定把消費(fèi)者作為品牌價(jià)值鏈運(yùn)作的核心，提升品牌的親和力、美譽(yù)度、誠(chéng)信度，將是我們努力方向。除了廣告以外，我將在很多具有全國(guó)影響力的活動(dòng)中亮相向客戶和消費(fèi)者傳遞品牌核心的內(nèi)涵。使我們能充分感受到品牌的魄力。
