北京圣·羅芙服飾有限公司是法國圣·羅芙集團(tuán)在中國的獨(dú)資子公司,是以生產(chǎn)中高檔桑蠶絲內(nèi)衣為主的大型制衣企業(yè).
(一)國際背景、世界品牌
法國圣·羅芙集團(tuán)，是全球最大的跨國集團(tuán)之一，位于風(fēng)景秀麗的法國南特市，由法國實(shí)業(yè)家路金斯先生于1877年創(chuàng)立。集團(tuán)是集制絲、針織、印染、成衣加工、機(jī)械制造、建筑開發(fā)、銷售為一體的跨國集團(tuán)，擁有包括中國在內(nèi)的，美國、香港、意大利等子公司100多家。全球營業(yè)額達(dá)三十億。據(jù)有關(guān)權(quán)威專家評估，圣·羅芙品牌價值已逾百億。
（二）開拓中國
經(jīng)過對中國市場近3年的市場跟蹤考察，于2001年，法國圣·羅芙集團(tuán)現(xiàn)任總裁馬洛卡奇先生，以“開發(fā)適合亞洲尤其是中國女性的內(nèi)衣”為主要任務(wù)斥巨資建成了北京圣·羅芙服飾有限公司。建成了以制絲、針織、印染、制衣為一體的專業(yè)化流水生產(chǎn)線。生產(chǎn)設(shè)備全是從法國進(jìn)口的當(dāng)今世界最先進(jìn)的流水生產(chǎn)線。桑蠶絲針織服裝年生產(chǎn)能力可達(dá)600萬件。
（三）營銷
法國圣·羅芙集團(tuán)經(jīng)過上百年的努力，在全球建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了以連鎖專賣為主體的成熟營銷體系。有完善的服務(wù)體系及豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，成就了無數(shù)個成功的商業(yè)伙伴。
圣·羅芙品牌定位
桑蠶絲質(zhì)地，高檔內(nèi)衣品牌，部分款式可內(nèi)衣外穿。面對25-45歲的追求生活品質(zhì)的成熟女性。
經(jīng)銷政策
（一）產(chǎn)品價格政策
1、實(shí)行全國統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商必須遵守限價規(guī)定，不得隨意調(diào)價，如市場發(fā)生變化需要調(diào)整，必須由經(jīng)銷商與公司協(xié)商解決。
2、公司實(shí)行全國統(tǒng)一供貨價，開票價及零售價請參照《圣·羅芙內(nèi)衣2002年度系列產(chǎn)品價目表》。
3、出廠價按零售價的5折。（此價格已包含會員打折，但不包括會員特別價格低出部分）
（二）首批進(jìn)貨
首批進(jìn)貨額一級市場不低于10萬元人民幣；二級市場不低于8萬元人民幣；三級市場不低于5萬元人民幣。
注：達(dá)到以上要求，公司將給予經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額10%的裝修支持。
（三）全年銷售
全年銷售額一級市場不低于100萬元人民幣；二級市場不低于80萬元人民幣；三級市場不低于50萬元人民幣。
（四）保證金
需交納品牌經(jīng)營保證金一級市場叁萬元整；二級市場貳萬元整：三級市場壹萬元整。
（五）返利政策
包括前三月進(jìn)貨達(dá)到一定額度的返利：月返利。
（六）年終獎勵政策
公司將對完成任務(wù)的經(jīng)銷商給予高額的返利。
（七）專營區(qū)域劃分：
一級市場：北京、上海、廣州、深圳
二級市場：各省會城市以及大連、煙臺、青島、溫州、廈門、汕頭、珠海、寧波、秦皇島、連云港、南通、湛江、北海等沿海開放城市
三級市場：全國其他較發(fā)達(dá)城市
