LA MER 海藍之謎

雅詩蘭黛集團在中國

雅詩蘭黛與倩碧品牌于1993年進入中國市場，在上海設(shè)立第一個銷售柜臺。2002年7月正式成立在中國的全資子公司。迄今為止，雅詩蘭黛集團在中國33個主要城市的各大高級百貨公司設(shè)有150余個銷售專柜，經(jīng)營Estee Lauder雅詩蘭黛、Clinique倩碧、LA MER海藍之謎（2004年八月進入中國）M·A·C魅可、Bobbi Brown芭比布朗等護膚彩妝品牌及Aramis雅男士、Tommy Hilfiger、DKNY等香水品牌（2005年七月進入中國市場）。

作為全球最大的高檔化妝品公司，雅詩蘭黛集團成功的基礎(chǔ)在于始終堅持“將最美好的感覺帶給與我們接觸的每一個人”。無論是在中國還是其他市場，我們總是把消費者放在首位，運用我們卓越的研發(fā)能力，開發(fā)和引進最適合本地市場的高品質(zhì)產(chǎn)品。

雅詩蘭黛集團看重的是對中國市場長期的承諾。我們注重發(fā)展與合作伙伴之間長期的雙贏的合作關(guān)系。這些合作伙伴包括各大百貨公司，也包括我們的供應(yīng)商，因為中國已經(jīng)成為雅詩蘭黛集團全球的原料供應(yīng)基地。每年，雅詩蘭黛集團在中國的原材料采購量超過1.5億美元。

同時，我們也積極回報本地社會，做優(yōu)秀的企業(yè)公民。由于我們在推動中美兩國經(jīng)濟文化交流中的杰出貢獻，雅詩蘭黛集團獲得了中國政府與美國政府共同頒發(fā)的2001年度馬可波羅獎。自2003年起，雅詩蘭黛集團還正式在國內(nèi)開展了“粉紅絲帶乳腺癌防治活動”，取得了非常好的社會反響。2006年開始在國內(nèi)展開MAC抗擊艾滋病活動。
雅詩蘭黛集團雅詩蘭黛集團由雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛始創(chuàng)于1946年。今天，雅詩蘭黛集團傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)和營銷高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個國家和地區(qū)。公司旗下?lián)碛斜姸嘀�名品牌，包�?br/>Estée Lauder, Aramis, Clinique, Prescriptives, Lab Series Skincare for Men, Origins, Tommy Hilfiger, MAC, Kiton,
LA MER, Bobbi Brown, Donna Karan, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Michael Kors, Darphin,
Rodan and Fields, American Beauty, Flirt Donald Trump, Good Skin™, Grassroots, Sean John,
Missoni and Daisy Fuentes.

2007財政年度，雅詩蘭黛集團的全球凈銷售額為70.4億美元，凈收入為4.49億美元，并創(chuàng)下連續(xù)61年年銷售額增長的佳績。其中，美國地區(qū)占凈銷售額的48.9%，歐洲、中東及非洲地區(qū)占到凈銷售額的30.5%，亞太區(qū)占到凈銷售額的12.4%。

營銷雅詩蘭黛集團非常注重保持品牌的平衡，并將此作為公司的一個根本立足點。無論是雅詩蘭黛的核心品牌還是新品牌，都是高端渠道的第一品牌。在集中力量開發(fā)新品牌的同時，公司同樣強調(diào)通過保持“經(jīng)典”產(chǎn)品的完整性、發(fā)明護膚和化妝品的新種類以及在生產(chǎn)過程中不斷使用新技術(shù)，使現(xiàn)有品牌獲得縱深的發(fā)展。公司對于銳意進取、資金充盈的營銷計劃，不惜投以重金。在廣告和商業(yè)促銷中，每一個品牌都有自己獨一無二的全球形象。
銷售渠道雅詩蘭黛集團主要通過有限的銷售渠道銷售產(chǎn)品，這樣做是為了取得與其產(chǎn)品形象相符的效果。這些銷售渠道主要包括高檔百貨商店、專賣店、高檔香水商店、藥房和專業(yè)美發(fā)沙龍，以及自營的商店和水療店、游船上的商店、飛機上以及機場和城市里的免稅商店、網(wǎng)站。
發(fā)展戰(zhàn)略雅詩蘭黛集團成長的方法之一，就是收購對公司具有意義的品牌。它在兼并新品牌或公司時，奉行自己的標準，即這些品牌或公司必須帶來獨特的商業(yè)機會，而且與公司現(xiàn)有品牌形成互補而不是削弱的關(guān)系。它們必須專注于質(zhì)量和創(chuàng)新；它們必須具有全球發(fā)展的潛力，同時，它們必須為公司在美國乃至國際上的長期發(fā)展增添潛力。
產(chǎn)品研究和開發(fā)雅詩蘭黛集團對于研究和開發(fā)的投資，使得它多年來在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位。一般而言，公司在一年里的三分之一的銷售量是由前三年里研究開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的。公司的全球研究和開發(fā)機構(gòu)內(nèi)包含了在生物物理科學、產(chǎn)品開發(fā)、顧客評估、法規(guī)事務(wù)和工序開發(fā)方面的基礎(chǔ)性研究，擁有大約400名一流的化學家、生物學家、微生物學家和物理學家。公司的研究和開發(fā)機構(gòu)集中在紐約州的梅爾維爾、比利時的奧埃維爾、日本的東京、安大略省的馬克姆、明尼蘇達州的布雷恩和中國的上海。
品牌組合通過多年的努力，雅詩蘭黛集團建立了一個具有獨特平衡性的品牌家族。這一平衡體現(xiàn)在所擁有的所有品牌的定位中，體現(xiàn)在品牌訴求的不同消費群體上，也體現(xiàn)在品牌在品類及地域優(yōu)勢的平衡上。公司現(xiàn)擁有品牌如下：

Estée Lauder 雅詩蘭黛 創(chuàng)立于1946年。產(chǎn)品涵蓋廣泛的女士化妝、香水和護膚品以及男士香水和護膚品。雅詩蘭黛品牌的產(chǎn)品享有技術(shù)先進、富有創(chuàng)新精神及品質(zhì)卓著的聲譽，在130多個國家和地區(qū)的13,000多家銷售點銷售。

Aramis 雅男士 創(chuàng)立于1964年。該品牌開創(chuàng)了男士高檔護理、護膚產(chǎn)品及香水營銷的先河。1987年，它首創(chuàng)Lab Series Skincare for Men，包括剃須用品、潤膚霜和潔膚水，是領(lǐng)先的男士護膚產(chǎn)品。該品牌在122多個國家和地區(qū)的14,000多家銷售點銷售。

Clinique 倩碧 始創(chuàng)于1968年。著名的倩碧三步驟，包括清潔、清理皮層和潤膚三步驟，是倩碧護膚的精髓所在。所有的倩碧產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格的過敏試驗，并在一流的皮膚科專家的指導(dǎo)下制成。倩碧提供品種齊全的女士和男士護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，在130多個國家和地區(qū)的13,000多家銷售點銷售。

Prescriptives 創(chuàng)立于1979年。它適用于不同年齡、不同膚質(zhì)的女士，并以顧客美容理念、技術(shù)創(chuàng)新的護膚和化妝品以及風格獨特的視覺設(shè)計而著稱。該品牌在4個國家銷售。

Lab Series Skincare for Men 創(chuàng)立于1987年。由實驗室系列研究中心（Lab Series Research Center）開發(fā)的實驗室男士系列護膚產(chǎn)品是世界男士護膚產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。它提供全線的具有突破性配方的男士護理產(chǎn)品，配以一個易于領(lǐng)會的色碼引導(dǎo)系統(tǒng)。該品牌產(chǎn)品在超過55個國家和地區(qū)銷售。
Origins 創(chuàng)立于1990年。該品牌的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的保健和美容產(chǎn)品如護膚、著色、感覺療法、沐浴與身體、香水、護發(fā)以及用以增進和諧、健康和愉快的生活輔助品之外，又增添了一種令人心動的選擇。產(chǎn)品中添入了絕頂品質(zhì)的香精油和天然植物成分。該品牌在28個國家和地區(qū)銷售。

Tommy Hilfiger Toiletries 集團于1993年獲得Tommy Hilfiger品牌全球獨家營銷許可權(quán)進行開發(fā)并營銷該品牌的男士和女士香水、護理和化妝品系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在122多個國家和地區(qū)銷售。

M•A•C 魅可 一個重要的專業(yè)化妝師品牌，由集團以多數(shù)控股的形式于1994年并購。1997年和1998年，集團購入該品牌余下的股份。它于1984年創(chuàng)立于多倫多，現(xiàn)全方位生產(chǎn)以彩妝為主體的專業(yè)性化妝品、化妝工具和護膚品，目標群體為專業(yè)化妝師和時尚消費者。該品牌在40多個國家銷售。

Kiton 集團于1995年獲得該品牌全球獨家營銷許可權(quán)。Kiton是體現(xiàn)時尚精髓的香水：典雅、時尚、具有樸素的剛毅和最高品質(zhì)的血統(tǒng)。該品牌在10多個國家和地區(qū)銷售。

LA MER 海藍之謎 集團于1995年收購LA MER。本品牌集最高等級原料和獨特的科學工藝于一體，極受消費者歡迎。1999年，品牌在最早開發(fā)的、也是最暢銷的LA MER護膚霜基礎(chǔ)上，進一步發(fā)展成為一個完整的面部和身體護膚產(chǎn)品系列。該品牌在超過43個國家和地區(qū)銷售。

Bobbi Brown 芭比布朗 集團于1995年收購Bobbi Brown。本品牌為領(lǐng)先的專業(yè)性美容產(chǎn)品系列，包括彩妝產(chǎn)品、香水、護膚品以及專業(yè)化妝刷和工具。著名的彩妝家Bobbi Brown崇尚經(jīng)典和自然的色彩。該品牌在30個國家和地區(qū)銷售。

Donna Karan Cosmetics 系著名時裝品牌下的香水和化妝品系列。雅詩蘭黛集團于1997年取得全球獨家營銷許可權(quán)進行開發(fā)并營銷。產(chǎn)品包含Donna Karan Cashmere Mist and Black香水和沐浴系列產(chǎn)品、DKNY Be Delicious and Red Delicious香水。

Aveda 采用純花卉和植物原料制成的高檔洗發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、皮膚、療養(yǎng)浴、化妝、芳香和身體護理產(chǎn)品的制造商和營銷商，于1997年被雅詩蘭黛集團收購。這次收購大大增強了雅詩蘭黛在高品質(zhì)護發(fā)行業(yè)的實力。該品牌在超過25個國家和地區(qū)銷售。

Jo Malone 一家位于倫敦的營銷高檔護膚和香水產(chǎn)品的公司。1999年被雅詩蘭黛集團收購。它的特色是個性化、高品質(zhì)和與眾不同的香水。產(chǎn)品有約200種護膚和香水產(chǎn)品，包括家庭用香水。Jo Malone產(chǎn)品在9個國家銷售。

Bumble and bumble Bumble and bumble LLC是位于紐約的一家高檔美發(fā)沙龍，而Bumble and bumble Products LLC則是高品質(zhì)護發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)者、營銷和零售商。2000年，雅詩蘭黛集團買下這兩個公司的大部分股份。它的產(chǎn)品通過1,250家高檔美容院和少數(shù)精選的零售商銷售。該品牌在超過15個國家和地區(qū)銷售。

Michael Kors Fragrances 2003年被雅詩蘭黛集團收購。產(chǎn)品包括榮獲 “美國時尚大師FiFi大獎”的女士香水Michael Kors及其沐浴和身體護理產(chǎn)品，以及Island Michael Kors 和Michael Kors男用產(chǎn)品。該產(chǎn)品系列在23個國家和地區(qū)的百貨商店、專賣店、獨立式Michael Kors時裝店均有出售，也可在網(wǎng)上訂購。

Darphin 2003年被雅詩蘭黛集團收購。本品乃著名法國品牌高檔護膚品系列，萃取天然原料之精華，同時添入了上選香精油。目前在歐洲各獨立藥店及55個國家和地區(qū)的專賣店銷售。

Rodan and Fields 2003年，集團收購了由斯坦福大學富有經(jīng)驗的皮膚學家Katie Rodan和Kathy Fields創(chuàng)建僅一年的護膚品牌Rodan & Fields。這一品牌產(chǎn)品針對各種皮膚問題而研制，對于每一種特定的皮膚狀況，使用獨特的配方。目前，Rodan & Fields在美國的部分百貨商店及指定商店出售，也可在rodanandfields.com網(wǎng)上訂購。

American Beauty, Flirt!, Good Skin™, Grassroots and Daisy Fuentes
集團的BeautyBank Division于2004年推出American Beauty, Flirt! 和Good Skin™，隨后在2005年推出Grassroots，2006年推出Daisy Fuentes。它們在美國都通過Kohl’s百貨公司獨家銷售。 American Beauty是頌揚美國式美麗的全套彩妝和護膚產(chǎn)品；Flirt!有250多種色度的彩妝線，鼓勵顧客嘗試各種可能性；Good Skin™的護膚產(chǎn)品線容易選擇、容易使用并且由醫(yī)生配方以達到需要的效果；Grassroots為臉、身體、頭發(fā)、孩子，母親和嬰兒提供由自然的原料組成的產(chǎn)品；以古巴出生的名人命名的Daisy Fuentes（戴西·福恩特斯）最近推出了它的第一款香水Dianoche。

Donald Trump 集團的Aramis and Designer Fragrances部門于2004年9月與Donald Trump（唐納德-特朗普）簽署了多年獨家營銷許可權(quán)。特朗普先生是美國商人的偶像，他親自擔任Donald Trump香水的代言人。該香水于2004年11月中旬在美國各大百貨公司推出。該品牌目前在4個國家有售。
Sean John Fragrances 集團于2005年與Sean “Diddy” Combs（吹牛老爹）領(lǐng)導(dǎo)的時裝公司簽署了全球獨家營銷許可權(quán)。Unforgivable是一款奢華的男士高檔香水，在美國一經(jīng)推出就獲得了巨大成功。包括它的沐浴及身體護理產(chǎn)品在內(nèi)，Unforgivable表現(xiàn)的是無懈可擊的品味、精致的風格并且相信，正如多媒體巨頭Sean “Diddy” Combs（吹牛老爹）概括的那樣，“沒有激情的生活是不可原諒的”。該品牌在4個國家和免稅商店銷售。
Missoni Profumi Missoni是位于米蘭的一家時裝公司，以色彩艷麗的針織品和謎人的 造型設(shè)計著稱。雅詩蘭黛集團的Aramis and Designer Fragrances于2005年與Missoni簽署了全球獨家營銷許可權(quán)。在經(jīng)營了50年的時尚產(chǎn)業(yè)后，該品牌于2006年春天推出一 款意大利女士香水Missoni。該品牌目前在5個國家銷售。
雅詩蘭黛集團總部位于美國紐約市第五大道767號。生產(chǎn)地包括美國、比利時、瑞士、英國和加拿大。全球大約有22000名員工。