荳荳暖房

上海市荳荳暖房婦幼用品有限公司是一家專業(yè)從事婦幼保健相關產品的綜合性公司。公司代理、經銷了多個國際、國內知名產品。我們的產品鏈涵蓋了母嬰家庭所必需的衣、食、住、行等各方面。公司多年來以嚴謹踏實的工作作風：不斷進取的開拓精神在母嬰保健行業(yè)有了較高的知名度和較好的美譽度。 　　公司一直依托"荳荳暖房"這一品牌積極開拓婦幼用品連鎖、加盟業(yè)，現已在上海各區(qū)擁有將近50家門店。這極大的方便了母嬰家庭的購物之需。同時，我們將科學的育兒知識和國內、國際上最新的產品信息帶給我們的客戶。 　　"荳荳暖房"現正積極籌備跨區(qū)域的經營模式的經營業(yè)態(tài)。相信不久的將來"荳荳暖房京是母嬰之家"的消費理念會深入人心。它將帶給各地區(qū)母嬰家庭專業(yè)、方便的購物新體驗。 　　"荳荳暖房"將繼續(xù)堅持"專業(yè)、方便、省錢、永續(xù)經營"的經營理念。愿與所有相關企業(yè)一起為提升母嬰家庭的生活品質、促進嬰兒的健康成長、推動母嬰產業(yè)的發(fā)展而繼續(xù)努力。 背景概況　　荳荳暖房隸屬于上海荳荳暖房婦幼用品有限公司，該公司成立于1997年初，公司主要代理銷售國內外嬰兒系列產品。銷售通路以上海為主，并向江浙地一帶發(fā)展。產品面涵蓋嬰兒哺乳用品、服裝、玩具、食品等。 現狀　　目前，我公司銷售的產品在上海及華東地區(qū)各連鎖超市，各大賣場及量販店均有出售。 同時在上海、江蘇、浙江、安徽開設有專賣店、加盟店數家。代理及銷售的產品為上海市場暢銷產品。公司目前具備較完善的采、銷、配、送系統，并在同行中享有良好聲譽。 發(fā)展　　為進一步開拓市場，擴大公司的知名度，隨著中國加入WTO所帶來的巨大的商機，公司目前正與多家相關企業(yè)進行廣泛合作。同時，對所有專賣店進行統一標準化的整合。并推陳出新滬上最大最全最新最先進的婦幼用品專門店，為廣大媽媽們提供一站式滿足購物需求的服務，以個性化，人性化，溫馨化，專業(yè)化為其服務的四化理念。 展望未來 --- 嬰幼兒用品零售市場發(fā)展趨勢　　第一，嬰幼兒用品專賣店。所謂專賣店是指銷售單一品牌商品的店鋪，她是廠家為控制終端市場確保自身利益的一種行為。這一點我們可以從廠家提供的專賣店裝修圖中看出其用心良苦，比如一個嬰幼兒服裝專賣店會盡量減少孕婦裝的陳列，同樣一個孕婦裝專賣店也會如此。同時，廠家還會要求經銷商必須只銷售該廠的產品，這種專賣店模式可能適應某些行業(yè)或產品，但未必適合孕嬰用品行業(yè)�！　〉诙�、嬰幼兒用品專營店又稱專門店。她是為滿足定位市場的特定需求而設立的跨行業(yè)、多品牌組合的嬰幼兒用品專營店，彌補了單一品牌的局限性，實現了品牌互補，滿足定位市場的"一站式"購物愿望，提供快捷、方便的購物環(huán)境。在各地的荳荳暖房特許加盟店就屬這一類型�！　〉谌�、特許加盟或稱特許經營，作為連鎖經營模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標、商號、產品、專利或專有技術、經營模式等以特許加盟合同形式授予被特許使用者，被特許使用者按合同規(guī)定。在特許者統一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者交付相應管理費用。風靡世界的麥當勞、肯德基無疑特許加盟的經營之杰作。在嬰幼兒用品行業(yè)這種經營模式未必適合廠商，而是適合專門從事嬰幼兒用品市場營銷的專業(yè)化公司，在代理諸多品牌之后，對下游客戶統一供貨、統一管理、統一運作，相信像荳荳暖房這一類專業(yè)性營銷管理公司會比生產性企業(yè)更快更好地把握特許加盟的真諦。而荳荳暖房特許加盟連鎖店可以說將是這個行業(yè)的先行者，將給行業(yè)帶來營銷經營模式上的突破。 加盟前景　　 1、高回報： 眾所周至，投資婦女及嬰幼兒事業(yè)，是有高額利潤回報的，而且嬰幼兒用品市場在中國有著廣闊的市場前景的�！　�2、統一的品牌形象和市場定位對商家來說非常重要。荳荳暖房特許經營店是您信心的保證。 　　3、規(guī)模化經營：連鎖經營模式是被國內外知名企業(yè)所采用的全球公認的優(yōu)良經營模式。荳荳暖房特許經營店將呈規(guī)�；�、專業(yè)化、集中化、統一化跨區(qū)域連鎖經營，使您獲取豐厚的利潤�！　�4、經營保障：荳荳暖房云集國內外嬰幼兒用品生產廠商和代理商，有著最新最快的商品信息，在"時間就是金錢、效率就是生命"的時代，荳荳暖房是最佳的選擇。荳荳暖房特許加盟連鎖店提供質優(yōu)價廉的商品，為您低風險、輕松創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件�！　�5、全國性廣告行銷支援：荳荳暖房采取多種媒體宣傳形式，統一規(guī)劃、加之荳荳暖房諸多免費廣告資源是您成功的保證。　　6、許多實踐證明，連鎖特許經營是通往成功的一條捷徑。投資加盟"荳荳暖房特許經營店"一定會收益非淺�！　�7、根據各地區(qū)荳荳暖房特許經營店的經營狀況及管理能力，擇優(yōu)選擇，成立"區(qū)域荳荳暖房分站"，負責周邊地區(qū)的產品銷售和連鎖店服務等。荳荳暖房的強勢是好品牌組合　　荳荳暖房的強勢是好品牌組合專門店又稱專營店，它是為滿足定位市場的特定需求而設立的跨行業(yè)、多品牌組合的零售店鋪，它涉及到上文提到的諸多行業(yè)，諸多領域，如果說專賣店是短兵相接，那么專門店是集團協同作戰(zhàn)�！　∈紫仁菍ｉT店的定位問題。消費者購買力基本上決定專門店的檔次，消費者的數量又可以左右專門店的面積。高消費群體占人群比例極少，低消費群體的購買力有限，通常情況下，專門店宜立足于中檔消費者，兼顧兩頭，而專門店的面積在條件允許的情況下，略大為宜，這樣可適應今后幾年的發(fā)展。其次是專門店的品牌組合。至少要考慮兩個方面，一、選擇哪些行業(yè)品牌，孕婦裝是源頭，一定要做，嬰兒用品一定要選個品牌，嬰兒服飾也必須有一個，哪怕再小的專門店，也要有以上三大類產品的各自主打品牌，然后根據店鋪面積或者消費者需求引入其他輔助性品牌。二、注意各個品牌之間的協同性和互補性，最好同時引入存在互補性競爭關系的品牌，當然要考慮是否有足夠的陳列空間。荳荳暖房的未來--特許加盟　　特許加盟或稱特許經營，作為連鎖經營模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者交付相應的費用。風靡世界的麥當勞、肯德基無疑是特許經營的經典之作。與傳統營銷模式相比，特許加盟確實魅力無限。發(fā)展特許加盟或許為時過早，但連鎖經營的腳步已銳不可擋，特別是專門從事市場營銷的公司，在代理諸多品牌之后，對下游客戶統一供貨，統一管理，統一運作，相信這一類專業(yè)營銷公司會比生產性企業(yè)更快地接近特許加盟的真諦。荳荳暖房的軟硬件——軟硬兼施硬件是基礎　　所有的專門店進行統一，包括色調、裝修風格、店內布置、員工服裝、名片等。設計風格采用國際性標準，極具行業(yè)特色，無論在店面選址及裝飾上均屬滬上一流水準。 硬件配置上進行與國際現代接軌，店內有各種刷卡服務及按謁付款服務范疇。各種人性化的配置：顧客及嬰兒休息玩耍區(qū)，及各種嬰兒母親的報刊雜質，店內提供各種免費服務：供顧客嬰兒使用的尿不濕、沖奶粉的熱水器，加熱器。 店內的裝飾品及POP每個月進行更新變換、不要給人一層不變的感覺。軟件是至勝關鍵　　員工就是“嬰兒顧問” 所有專賣店的員工，在上崗之前進行正規(guī)、統一的專人培訓。首先，公司在員工招聘上要實行嚴招實管、考牌上崗。 外形要求： 要求歲數在二十至三十歲之間，已經作媽媽或爸爸者。在親善、和藹以及外貌體形上嚴格要求。滿足顧客購物心情的愉悅——賞心悅目。 素質要求： 員工對每一樣產品不但是達到熟知價格、性能，而是每一樣產品都有專門的推薦方法及適用范圍，針對不一樣的顧客有不一樣的銷售技巧�！　〗�立熟客群：每一個員工都要建立十個以上的熟客群資料庫，客人的姓氏、電話及嬰 情況了如指掌。要求員工有良好的記憶力。定期給客人打問候電話：告知店內新品及促銷活動的通知，及嬰兒情況的詢問。使客人感覺到被尊重、重視。在服務上作到人性化、溫馨化、個性化、專業(yè)化。每一個員工同時也是一個優(yōu)秀的市場銷售專員。 同類產品了解度： 要求員工熟悉同類競爭產品的價格及使用性能，如何建議客戶正確的、情愿的作出購買選擇。 定期舉行員工專業(yè)大比武，神秘顧客進行店內監(jiān)督及促進管理。　　實行會員卡制。 定期舉行各種母子親善活動。成立會員俱樂部，吸引媒體主動宣傳報導。并在各大媒介廣作宣傳。 成立媽媽教室。每周六周日進行專業(yè)授課，由專家講授孕嬰知識。并推薦產品使用及方法。贈送各品牌試用裝及贈品。 專業(yè)的廣告公司進行全體包裝及策劃。 運作優(yōu)勢 1、 具前瞻性的有效策略 能夠結合各大品牌產品特性及品牌需求，并提供有效的策略建議。 2、 順暢的雙向溝通 公司業(yè)務人員具有專業(yè)背景及與各大品牌客戶的合作經驗。 3、 強有力的執(zhí)行和品質監(jiān)控 曾多次策劃、組織、執(zhí)行大型促銷活動，活動品質有目共睹。 4、 資源整合能力 同時擁有通路資源及操作經驗，并能將其相互結合，優(yōu)勢互補。 目標與宗旨荳荳暖房：讓生命與生命更近些！ 　　荳荳暖房不是單純的一種產品代號，更是一個品牌的建立，甚至是一個品牌家族的締造與完善，總有一天，荳荳暖房將會讓人們看到一個強大而神圣的品牌帝國，這是荳荳暖房的理想。 總部給加盟連鎖店的支持 1、行業(yè)品牌支持：“荳荳暖房”品牌具有很高的知名度和美譽度，已成為嬰幼兒行業(yè)的知名品牌，在消費者心中有著很高的可信度。有著良好的商譽，是眾多廠商信賴的合作對象。 2、產品資源支持：荳荳暖房總部歷來重視對供應商資源的管理，并通過一系列的創(chuàng)新途徑和優(yōu)惠措施，與供應商建立了廣泛而密切的戰(zhàn)略伙伴關系，這種獨特的資源優(yōu)勢是荳荳暖房區(qū)別于其它單一品牌專賣店的優(yōu)勢之一，通過多年的拓展及完善，更進一步地豐富了產品資源數據庫。 3、經營管理支持：總部是一家專門從事嬰幼兒用品營銷模式研發(fā)的科技型有限責任公司.作為業(yè)界的管理領先者對該領域的經營深諳其道，而且在售后服務和顧客管理等方面有獨特的管理經驗，能有效地提高經營效率和客戶滿意度。 4、服務網絡支持：根據總部規(guī)劃，在全國各省或地以上區(qū)域設立區(qū)域管理機構，可以代表總部為當地加盟連鎖店提供更加快捷和優(yōu)質服務，通過區(qū)域荳荳暖房分站與當地連鎖店保持著通暢的聯系與業(yè)務往來，所有加盟連鎖店都可實現電話下訂單，及時向總部反饋信息。 5、訂貨系統支持 ：連鎖店信息系統包括了從內部資源管理到外部的市場管理和連接供應、銷售、終端服務的整個體系。它的內容有：訂單交易管理、客戶關系管理、供應鏈管理、數據分析管理、財務管理等，荳荳暖房特許加盟連鎖體系實現了高度的整合，達到管理一體化的戰(zhàn)略要求�？蓪崿F從體系內部資源管理到統一的物流管理形成傳統銷售與網上營銷緊密結合模式。連鎖店可實現即時采購，在進一步完善內部管理同時更準確地掌握市場動態(tài)和客戶信息，減少經營成本，降低經營風險，獲得參與市場競爭的核心能力，抵御來自外部各個方面的競爭壓力。 6、配送系統支持：加盟連鎖經營帶來了規(guī)模經營，但規(guī)�；�的經營不一定意味著規(guī)模經濟性。荳荳暖房配送系統與荳荳暖房銷售網絡緊密結合，將地域分布廣闊，距離遠近不一，需求特點不一的數量成百上千的加盟連鎖店結合成一個動態(tài)的聯盟，實現單店成本最小化和和價值最大化。荳荳暖房配送系統可以給加盟客戶帶來實際利益，并提高競爭能力，表現在： 1）降低加盟連鎖店的總體庫存水平； 2）降低加盟連鎖店的資金占用； 3）使加盟連鎖店的產品結構調整到最佳狀態(tài)； 4）增加加盟連鎖店的靈活性，縮短對顧客需求的響應時間； 5）使加盟連鎖店突破營業(yè)面積、庫存面積、地域和資金實力等瓶 頸，最大程度地共享加盟體系的產品資源； 6）降低加盟連鎖店的經營風險。