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發(fā)現(xiàn)、挖掘、整合、提升:靈尚國際的品牌之路 商海蕩蕩,市場泱泱,行來過往,皆為利忙! 20年前,中國告別了計劃經濟,迎來了市場經濟;10年前,中國邁過了溫飽界限,跨入了消費門檻;今天,我們即將逾越產品時代,迎來品牌時代! ‰m然產品仍然是品牌的基礎,但是產品本身的微利,產品市場的競爭,產品渠道的混亂,產品消費的疲軟,已讓產品的設計者、開發(fā)者、流通者、售賣者悲嘆不已,陷入了深深的危機和困惑之中。 酒好不怕巷子深。面對產品過盛的憂慮,這句古老的諺語恐怕要重新改寫——巷子太深酒難賣。經典營銷理論多次對我們耳提面命。當人們滿足了基本的物質需求,便開始尋找精神需求,從吃飽穿暖到吃好穿俏,從生理舒坦到心理愉快,從自我滿足到他人欣賞,從客觀到主觀,從個人到群體,從家庭到社會,從現(xiàn)實到宿命……這些變化,已為產品、為消費、為市場提出了新的要求,同時也為專注于產品本身的商家設置了一道道無形的障礙和絆索。許多畢其心血忙于產品開發(fā)的企業(yè),似乎并沒有看到這樣的規(guī)律:從技術到產品,成功率3%;從產品到商品,成功率2%;從商品到品牌,成功率1%;從品牌到名牌,成功率1‰!這一事實告訴我們,制造一種適用的產品很簡單,而推出一個響亮的品牌很艱難。 好產品很多,好品牌難覓。于是,靈尚國際逆流而上,反其道而行之,不是用巨大的精力去設計產品、制造產品,而是用獨特的眼光去發(fā)現(xiàn)產品、判斷產品,然后將好的產品賦予一個與之對稱的理由,添加一味與之適應的調料,罩上一圈與之般配的光環(huán),最后,使之成為一個名符其實的品牌,催生一個清晰可見的賣點,引導一個立竿見影的消費,推出一個可觸可摸的商機! ×⒆銓κ袌觥⑾M的深刻理解,靈尚國際既考慮買斷、代理、合作的橫向手法引進國際知名品牌,也采取改造、重組、投資的縱向策略重新打造品牌。無論縱向還是橫向,均以產品本身的品質為基礎參照系,以產品的用途為市場參照系,以產品潛藏的張力為品牌參照系。無論以何種方式整合何種產品推出何種品牌,均堅守“八易”原則:品質易把握、個性易張揚、概念易提升、功能易認識、價值易顯露、終端易接受、效應易擴散、市場易成功。 根據上述“八易”原則,靈尚國際在近3年的時間內,通過對數十個行業(yè)、幾百種產品的地毯式梳理,去蕪取精,擇優(yōu)劣汰,建立了龐大的品牌資源庫和應勢而動的全球物流供應體系,根據市場的可行性,挖掘一批、儲備一批、推出一批,形成堅固的品牌金字塔,并以“專賣”為主要形式導入市場,對接消費! 〈舜“花酷妖、十二喜、路氏”三個品牌捆綁上市,系靈尚國際在中國的首次探路,也意味著靈尚國際與中國消費者和中國投資人的首度磨合。
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