香港果兒

走進(jìn)果兒 ——從空降兵到特種兵 “三年前，她從 ＂東方之珠＂香港空降到溫州。三年中，從來沒做過廣告的她，卻引來了來自各地的眾多加盟商……”“空降兵”——這時(shí)去年溫州媒體對果兒服飾的形容，一年又快過去了，當(dāng)筆者再次走進(jìn)果兒服飾，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過一年的發(fā)展和提升，如今的果兒服飾已蛻變?yōu)橐恢�特種兵，一支在女裝市場異軍突起、驍勇善戰(zhàn)的部隊(duì)。那么，為什么把如今的果兒服飾形容為特種兵呢？她又“特”在什么地方呢？ 一、“果兒”只服務(wù)于部分女性！ 首先，果兒服飾鎖定特定消費(fèi)群體，細(xì)分女裝市場，只服務(wù)于以私營業(yè)主和在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的白領(lǐng)女性等部分群體，深入研究她們的生活方式、消費(fèi)特征、心理需求。 現(xiàn)代都市人隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的都市女性向往過一種自然質(zhì)樸的生活。尤其30—45歲左右工作穩(wěn)定的都市白領(lǐng)，她們更愿意選擇知性之美的時(shí)尚。比如，在職場上，自信獨(dú)立，積極進(jìn)取，對事業(yè)執(zhí)著和強(qiáng)烈的責(zé)任心是都市OL們的追求上的共同特質(zhì)。因此她們希望營造出形象簡潔干練，舒展的特質(zhì)。這個(gè)要求投射到服裝上就是：簡潔流暢、和諧搭配、色彩素雅，有賞心悅目的美感。果兒的設(shè)計(jì)及品牌文化緊扣這種特質(zhì)，注重服裝的品質(zhì)和內(nèi)涵，滿足了這部分群體的需要。 二、“果兒”發(fā)展不走尋常路！ 果兒走特色發(fā)展模式，在發(fā)展特許加盟專賣店上，不走快速擴(kuò)張道路，推出“1+1”的精細(xì)化加盟連鎖方案，提倡“少開店、開好店”，以“做精做細(xì)”為核心理念，嚴(yán)格篩選合作伙伴，控制加盟店數(shù)量。推出完善成熟的加盟商制度支持體系，扶持了一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴，其中就有創(chuàng)造驕人銷售業(yè)績的“果兒三劍客”——寧波店、靈溪店、玉環(huán)店。 “果兒三劍客”之一寧波店，位于寧波繁華商業(yè)街道，100多平方米的店，一年發(fā)展了兩家連鎖店，占據(jù)了當(dāng)?shù)嘏�裝市場很大的份額，此為“繁華城市多店贏利模式”。 “果兒三劍客”之二靈溪店，位于溫州蒼南縣靈溪鎮(zhèn)繁華商業(yè)街道，30多平方米的小店一年做了近200萬的銷售額，創(chuàng)造了小縣城女裝業(yè)銷售奇跡之一，此為“繁華商圈小店贏大利模式”。07年店主加強(qiáng)投資，擴(kuò)大營業(yè)面積，爭取一個(gè)更豐厚的贏利空間。 “果兒三劍客”之三玉環(huán)店，位于臺(tái)州玉環(huán)縣，雙間店面，面積有80多平方米，開業(yè)一個(gè)月就賺回一年的房租費(fèi)，做為一個(gè)剛?cè)腭v臺(tái)州的女裝品牌。如此的業(yè)績在當(dāng)?shù)赝�行業(yè)很少見，此為“海港小縣大店贏利模式”。 果兒服飾在金秋會(huì)有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，如在省內(nèi)重要城市舉辦“07秋冬果兒服飾時(shí)裝發(fā)布會(huì)”；召集各地加盟商進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，……我們有理由相信，果兒服飾這支特種兵，會(huì)打出一個(gè)漂亮的勝仗！