5.11軍品

5.11現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被平民所歡迎了，很板實(shí)很低調(diào)的感覺(jué)，美劇和電影里經(jīng)常能看見(jiàn)511 Tactical系列服裝 越獄里只要特工出現(xiàn)必是511，深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司為5.11軍品中國(guó)大陸總代理。

美國(guó) TA Associates注資3.05億美元成為5.11的最大股東

波士頓, 12/12/2007-美國(guó)著名私人股權(quán)及收購(gòu)公司TA Associates(下稱TA )今天公布，向近年增長(zhǎng)快速、專門向執(zhí)法部門提供戰(zhàn)術(shù)服裝的5.11戰(zhàn)術(shù)(5.11 Tactical, 下稱5.11) 投資3.05億美元。注資后TA將成為5.11的最大股東，管理層將維持不變。

總部位于美國(guó)加州Modesto市的5.11，成立于2003年，至今仍是全球唯一專門向執(zhí)法和保安人員提供全線實(shí)用服裝的公司，并以耐用、質(zhì)優(yōu)和物有所值作為經(jīng)營(yíng)理念，旗下優(yōu)秀的產(chǎn)品有效令軍警、執(zhí)法和保安等人員的行動(dòng)更為安全、精準(zhǔn)和快速。5.11產(chǎn)品種類繁多，不但包括長(zhǎng)褲、衣衫、短褲、背心、腰帶、制服，并發(fā)展至外套、內(nèi)衣、鞋靴等多個(gè)種類。在商業(yè)雜志《Inc. magazine》2007年度「美國(guó)私人企業(yè)500強(qiáng)」的最佳利潤(rùn)增長(zhǎng)公司的排名中，5.11名列第211位。
 

TA常務(wù)董事，亦是未來(lái)5.11董事局成員的Jeffrey T. Chambers先生表示：「5.11透過(guò)具啟發(fā)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和發(fā)展方式，加上創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，躍升為戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)法人員服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們很高興投資到如此卓越的機(jī)構(gòu)。他續(xù)稱，在經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，5.11產(chǎn)品種類快速擴(kuò)闊，在可見(jiàn)的將來(lái)仍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展。

5.11的首席執(zhí)行長(zhǎng)官Dan Costa說(shuō)：我們亦非常高興與TA Associates成為合作伙伴，過(guò)去TA支持具潛力的企業(yè)提高盈利，成績(jī)有目共睹。我們5.11將借助該公司的雄厚實(shí)力支持和豐富投資經(jīng)驗(yàn)，在更多不同的領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì)，延續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。
同樣會(huì)加入成為5.11董事局成員的TA主席 Jon E. Kossow先生指：當(dāng)大部份傳統(tǒng)生產(chǎn)商仍為執(zhí)法人員生產(chǎn)少數(shù)裝備時(shí)，5.11經(jīng)已發(fā)展出不同種類產(chǎn)品的生產(chǎn)線了。作為一間設(shè)計(jì)和銷售多款執(zhí)法人員裝備和服裝的生產(chǎn)商，5.11是最受業(yè)界人士敬重的一間。有廣大顧客持續(xù)支持，加上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，5.11的業(yè)績(jī)肯定會(huì)穩(wěn)步上揚(yáng)。
 

八年前一條為聯(lián)邦調(diào)查局推出的戰(zhàn)術(shù)長(zhǎng)褲/特警褲，在今天變成了市價(jià)3.05億(美元，下同) 的事業(yè)。準(zhǔn)確一點(diǎn)，這個(gè)金額是指以加州Modesto市為總部、專門為執(zhí)法人員提供服裝和器材的5.11戰(zhàn)術(shù)系列(5.11 Tactical Series, 下稱5.11) ，售予波士頓投資公司TA Associates(下稱TA)的金額。
 

5.11創(chuàng)辦人Dan Costa表示，這是一宗既包含多年辛勞經(jīng)營(yíng)換來(lái)的成果，也許還存在幾分機(jī)緣巧合而成的交易。據(jù)他憶述，5.11的前身是戶外服裝品牌Royal Robbins旗下的一款長(zhǎng)褲產(chǎn)品，但是他們從無(wú)特意計(jì)劃推廣它。巧合地，一位聯(lián)邦調(diào)查局特工下嫁了一位Royal Robbins的銷售代表，而該款長(zhǎng)褲便輾轉(zhuǎn)成為了聯(lián)邦調(diào)查局訓(xùn)練學(xué)院的國(guó)內(nèi)外特工的標(biāo)準(zhǔn)服裝。
 

自此，5.11產(chǎn)品卓越的質(zhì)素在執(zhí)法界中相傳，更有個(gè)別執(zhí)法人員繞過(guò)代理商，直接聯(lián)絡(luò)5.11，要求購(gòu)買長(zhǎng)褲、外套、衣衫等產(chǎn)品。
 

現(xiàn)年53歲的Costa在2003年將5.11從Royal Robbins分拆出來(lái)。他還記得最初推銷其產(chǎn)品的情形，他說(shuō)：當(dāng)我接到首個(gè)代理商的訂單時(shí)，由于他們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深而存有疑慮，所以我免費(fèi)把產(chǎn)品送給該代理商。數(shù)星期后我收到他們的電話，指所有5.11貨品已經(jīng)被搶購(gòu)一空，還問(wèn)是不是我暗中派人到他們的店鋪，假扮顧客買光產(chǎn)品！

Costa指，5.11對(duì)其品牌及產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)真專注，不會(huì)因?yàn)榇舜无D(zhuǎn)手而改變，因?yàn)楦呒?jí)管理層不變，營(yíng)運(yùn)總部仍保留在加州Modesto市。幾位5.11的高層人員則最幸運(yùn)，他們最初加入公司時(shí)獲Costa分配股份，這次公司轉(zhuǎn)手，令他們?cè)谝灰归g成為富翁。其中一名幸運(yùn)兒是財(cái)務(wù)總監(jiān)Lauri Cerny，她說(shuō)：“公司轉(zhuǎn)手有如天降橫財(cái)，到現(xiàn)在仍覺(jué)得難以置信”。居于Modesto市的她認(rèn)為這筆可觀的收入，讓她可以考慮提早退休。Cerny說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)5.11公司對(duì)我十分慷慨，因?yàn)镃osta知道要員工全身心地投入工作，就得給他們豐厚的回報(bào)作為動(dòng)力”。
持股人也同樣受惠
 

Costa指，這次轉(zhuǎn)手收益中約有二億四千萬(wàn)元是分派給5.11公司的大眾持股人的，雖然不是人人都能立即致富，但部分人會(huì)因這次出售公司而獲得相當(dāng)于他們年薪三倍的收益。
交易的一部分是Costa以大約六千萬(wàn)元的價(jià)錢購(gòu)回5.11公司的兩成股權(quán)，確保自己將可繼續(xù)從5.11的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中獲利。今次交易實(shí)在有別于Costa廣為人知的營(yíng)商模式。這位創(chuàng)業(yè)家向來(lái)擅于收購(gòu)或開創(chuàng)公司，將之轉(zhuǎn)化成一盤成功生意后再高價(jià)出售。Costa曾擁有并出售的公司計(jì)有餐飲連鎖集團(tuán)、食品公司、位于Modesto及Stockton市的餐廳、意大利粉廠、餐飲服務(wù)公司，以及戶外服裝公司。此外，Costa繼續(xù)擁有和經(jīng)營(yíng)Modesto市北的商場(chǎng)，那里有Costco和Lowe's兩家大型連鎖零售店坐鎮(zhèn)。

Costa說(shuō)，5.11可能是他最意想不到的成功生意。當(dāng)他在1999年收購(gòu)Royal Robbins公司時(shí)，對(duì)方告訴他說(shuō)這家公司甚難經(jīng)營(yíng)；他則發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一條5.11品牌的長(zhǎng)褲，價(jià)錢要比其它品牌的同類貨品貴一倍。盡管如此，但5.11品牌仍深受執(zhí)法人員所喜愛(ài)。這種褲子原本是為因應(yīng)攀山需要而設(shè)計(jì)得特別堅(jiān)韌耐用的，但一些科羅拉多州的聯(lián)邦調(diào)查局人員發(fā)現(xiàn)5.11褲子不只適用于攀山，也適合他們?cè)趫?zhí)勤和工余時(shí)間穿著。然后，維珍尼亞州的聯(lián)邦調(diào)查局訓(xùn)練中心人員開始穿著這種5.11褲子。當(dāng)世界各地的高級(jí)警務(wù)及執(zhí)法人員陸續(xù)自他們的美國(guó)聯(lián)調(diào)局教官那里獲得5.11褲子并開始穿著后，他們的下屬和同事也紛紛仿效起來(lái)。
 

現(xiàn)任Royal Robbins 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的Loren White稱他不了解5.11轉(zhuǎn)手的詳情，故婉拒評(píng)論是次交易。
 

不過(guò)，他指多年來(lái)5.11褲子已在其支持者心中建立了超然的形象，儼然成為執(zhí)法人員不可或缺的服裝，從美國(guó)以至南美洲及歐洲的執(zhí)法機(jī)構(gòu)人員都對(duì)這個(gè)品牌趨之若鶩。Costa說(shuō)，5.11褲子就是這樣在執(zhí)法人員市場(chǎng)中大行其道，人人爭(zhēng)相選購(gòu)。其后5.11公司陸續(xù)推出其它產(chǎn)品，包括背心、恤袗，以及內(nèi)衣、手表及外套等。

未推廣便有訂單
在5.11進(jìn)行推廣前，訂單便源源不絕的涌到，Costa說(shuō)，人們對(duì)產(chǎn)品的需求，「就像向著吸塵機(jī)拋出羽毛，它們被吸個(gè)清光了！」5.11的銷售額由2003年的570萬(wàn)躍升至去年(2006年) 的5,730萬(wàn)，預(yù)計(jì)2007年的銷售額將達(dá)到9,500萬(wàn)，而Costa現(xiàn)將新市場(chǎng)的焦點(diǎn)放到消防人員裝備上。

26歲的Erica Reynoso小姐在5.11自Royal Robbins分拆后一個(gè)月加入5.11的市場(chǎng)推廣部，自此工作便像旋風(fēng)不停的吹至，甚至忙得沒(méi)時(shí)間理會(huì)自己有多忙。對(duì)于公司宣布轉(zhuǎn)手，Reynoso 仍覺(jué)得有點(diǎn)難以置信，但她認(rèn)為這是一件好事，因?yàn)槿牍傻耐顿Y伙伴會(huì)放手讓公司做需要做的事，而非走來(lái)指手劃腳。

在2007年初，5.11獲美國(guó)商業(yè)雜志《Inc. magazine》的年度「美國(guó)私人企業(yè)500強(qiáng)」的最佳利潤(rùn)增長(zhǎng)公司的排名中，5.11名列第211位。

然而這只是公司嶄露頭角的第一擊，好兆頭還陸續(xù)有來(lái)。
 

Costa說(shuō)較早時(shí)有人給他一張相片，相中是英國(guó)的哈利王子---可能是未來(lái)英國(guó)皇室的繼承人，他一身便服的步下軍方直升機(jī)，頭上正正載著5.11的棒球帽！(譯注：在同一場(chǎng)合的另一張相中，更看到相信是哈利的保安人員穿著5.11的外套！)另外，以中東為背景的好萊塢電影《The Kingdom》(中譯《暴劫現(xiàn)場(chǎng)》/《染血王國(guó)》) ，女主角Jennifer Garner告訴Costa說(shuō)，他們一眾演員在片中戴上5.11的手表，為何他們選用5.11的手表呢？Costa笑著說(shuō)「因?yàn)樗麄冊(cè)谄�中是扮演軍警人員吧！所以身上的裝備都要似模似樣�！�

在新聞公布中，TA常務(wù)董事 Jeffrey T.Chambers先生指，以5.11的管理團(tuán)隊(duì)和過(guò)去的業(yè)績(jī)來(lái)看，預(yù)期這間以Modesto為基地的公司，其業(yè)務(wù)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

Costa在成立5.11后體會(huì)到，一盤生意如有別人入股，成為重要股東的話，公司的營(yíng)運(yùn)和發(fā)展將會(huì)更佳。隨著TA計(jì)劃讓5.11上市，Costa稱他將可更專注于增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，而非面對(duì)眾多股東。所以TA在多達(dá)十四間有興趣的買家中脫穎而出。

當(dāng)入股消息正式公布后，在Modesto的5.11總部中的百多名員工歡呼若狂，有些甚至流下了眼淚。
歡呼之后，大家就返回自己的工作崗位了。
新當(dāng)上5.11市場(chǎng)推廣部副總裁的Reynoso說(shuō)，過(guò)去數(shù)月大家都忙于公司轉(zhuǎn)手的事情，把明年的營(yíng)運(yùn)策劃都暫時(shí)擱下了。她說(shuō)：也許一、兩個(gè)月后，我會(huì)享受我的新工作，但現(xiàn)在我正為即將要面對(duì)的新挑戰(zhàn)而積極準(zhǔn)備。

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