路易賓利

路易·賓利，今天你穿了嗎？ 2004年九月，北京的大街小巷徒然刮起一股由路易·賓利卷起的風(fēng)潮。由意大利服飾皮具有限公司監(jiān)制，上海鈺海實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的品牌路易·賓利以其高品質(zhì)，低價(jià)格的服飾，皮具風(fēng)靡了京城上上下下。記者因此采訪了相關(guān)單位。 為什么路易·賓利會(huì)賣(mài)的這么火？究其根源，記者發(fā)現(xiàn)了路易·賓利經(jīng)營(yíng)的三大奧秘。 高質(zhì)量與低價(jià)格 高質(zhì)量低價(jià)格似乎是現(xiàn)在商家不約而同豎起的廣告旗幟，然而記者在采訪了解到，大多商家只把這個(gè)口號(hào)作為吸引消費(fèi)者的一個(gè)噱頭，而路易·賓利卻把這口號(hào)落在實(shí)處，使用低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，把實(shí)惠的商品帶給了消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn)在路易·賓利專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)一件衣服價(jià)格只在百元左右，皮鞋也從幾十到百元不等，而其他品牌的同類(lèi)商品價(jià)格卻高達(dá)四百到五百元，如此低的價(jià)格卻可以買(mǎi)到質(zhì)地和做工如此精細(xì)的商品，在消費(fèi)市場(chǎng)緊縮的今天，顧客自然鐘愛(ài)這樣實(shí)惠的商品了。為什么路易·賓利的價(jià)格會(huì)這么低，據(jù)了解，服裝零售市場(chǎng)的利潤(rùn)往往可以達(dá)到400℅，而路易·賓利把這部分利潤(rùn)返還給消費(fèi)者無(wú)非是想提前占領(lǐng)剛剛開(kāi)啟的男裝市場(chǎng)的先機(jī)，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。 記者采訪到一名路易·賓利的購(gòu)買(mǎi)者稱(chēng)，在該專(zhuān)賣(mài)店里花個(gè)二三百塊錢(qián)便可買(mǎi)到一身的衣服，而且質(zhì)量和樣式絲毫不差，這個(gè)價(jià)格在其他商店只夠買(mǎi)一件外套的，同樣的價(jià)格比較起來(lái)，自然是選擇路易·賓利比較合適。 低調(diào)設(shè)計(jì) 在燈光絢爛的T形臺(tái)上，大多設(shè)計(jì)師鐘愛(ài)前衛(wèi)與時(shí)尚。口號(hào)仿佛成了標(biāo)榜自己作品的唯一途徑，風(fēng)格化的產(chǎn)品讓消費(fèi)者眼花繚亂，或者不知從何買(mǎi)起，或者對(duì)著金燦燦的價(jià)格望而興嘆。而從路易·賓利推出的商品來(lái)看，該商家確實(shí)深諳中國(guó)文化里的中庸之道。路易·賓利的設(shè)計(jì)風(fēng)格持重大方，絲毫沒(méi)有做作之感，既滿足了青年人瀟灑自由的感覺(jué)，又不失中老年人穩(wěn)重典雅的需要。套用一句流行話來(lái)講，還真是作到了便宜實(shí)惠，好看不貴。 品牌聯(lián)姻 一個(gè)大陸品牌卻有膽量將自己的質(zhì)量問(wèn)題交由在香港的意大利范思哲服飾皮具有限公司監(jiān)制，這一舉措不由叫人暗樹(shù)大拇指，這充分體現(xiàn)了路易·賓利對(duì)自己產(chǎn)品的自信，給萎靡不振的男裝市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。回想當(dāng)年國(guó)產(chǎn)電器品牌聯(lián)姻的策略使中國(guó)一躍成為世界電器生產(chǎn)大國(guó)，筆者不能不私下暗想路易·賓利的策略會(huì)不會(huì)是中國(guó)服裝品牌幾年后揚(yáng)名世界的一個(gè)前兆……