"萊斯佩斯"高端品牌女鞋教會(huì)你---如何評(píng)估選擇具備強(qiáng)盈利能力的女鞋品牌

分享到： | | | | 2013-5-23 13:38

萊斯佩斯laspampas：對(duì)新加盟品牌專賣的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，品牌女鞋專賣經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)投資者都會(huì)在考察階段接到最少五六個(gè)品牌招商拓展人員的業(yè)務(wù)電話，聽(tīng)到的都是多在說(shuō)自己品牌的招商政策如何優(yōu)惠，款式如何多，加盟的客戶又如何多等等。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)準(zhǔn)投資者在確定一個(gè)品牌項(xiàng)目的時(shí)候，應(yīng)考慮的是以下這些更深層次上的事情：

萊斯佩斯品牌女鞋全國(guó)火熱招商代理中

　　二、從貨品開發(fā)上來(lái)說(shuō)：
　　大部分的品牌女鞋企業(yè)在招商宣傳時(shí)都說(shuō)每季款式有幾千款，客戶可以有更多的選擇�？蓪�(shí)際情況卻是這部分品牌公司為了拼湊出這么多的貨品款式，開發(fā)人員想方設(shè)法到處拿版，而客戶在拼拼湊湊費(fèi)心費(fèi)力的確定好一盤貨品后，極有可能產(chǎn)生以下的問(wèn)題：

　　1、產(chǎn)品既沒(méi)主題，又沒(méi)有系列：站在公司產(chǎn)品開發(fā)的角度上來(lái)說(shuō)，由于外采樣板過(guò)多，拼湊出的整盤季度產(chǎn)品款式很難體現(xiàn)公司的品牌主題特色，而且客戶辛辛苦苦定好了貨品，眾多客戶訂貨款式過(guò)于分散，工廠在接收訂單時(shí)因?yàn)閱瘟刻僦苯尤∠唵�，從而�?dǎo)致加盟商好不容易勉強(qiáng)搭配好的一盤貨品，因?yàn)榛蚨嗷蛏偃∠哪切┛钍�，最終是讓自己店鋪的整季商品既沒(méi)有主題，又沒(méi)有系列，還產(chǎn)生因款式及貨量不夠嚴(yán)重影響到整個(gè)門店貨品銷售業(yè)績(jī)。

　　2、質(zhì)量得不到保障：由于樣板來(lái)自太多的制鞋工廠或者是貿(mào)易公司，公司對(duì)有些合作工廠或公司考察不到位，產(chǎn)品質(zhì)量就得不到保障，導(dǎo)致加盟商開設(shè)的專賣店在售后處理上產(chǎn)生很多不利于經(jīng)營(yíng)的影響；

　　3、貨期跟不上：由于供應(yīng)協(xié)作的單位過(guò)多，各協(xié)作單位的生產(chǎn)貨期不一致，從而導(dǎo)致所定的一盤貨品貨期不穩(wěn)，嚴(yán)重的甚至?xí)䴗笳Ｉ鲜胁ǘ蔚?5-20天的時(shí)間，在無(wú)法保障貨期的情況下，自己門店的新品上市時(shí)而競(jìng)品卻開始促銷，門店的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)都將大大降低。

　　4、商品款式類同，同質(zhì)化嚴(yán)重：因?yàn)楣緲影鎭?lái)源多，所以各品牌公司都不可避免的從相同的工廠及貿(mào)易公司采版，很多的款式總會(huì)有幾個(gè)品牌同時(shí)在銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品在銷售中沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，大家為了爭(zhēng)搶客源，則不得不在價(jià)格上進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。銷售的價(jià)格是越來(lái)越低，哪怕銷售量拉了上來(lái)，但是由于單品的銷售利潤(rùn)太薄，導(dǎo)致經(jīng)銷商基本沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，有苦難言。

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