安踏徐陽：“草根文化”永不止步的成功源動(dòng)力

     這種超越自我的精神，讓徐陽有了把品牌做大做強(qiáng)的信心。體育品牌在國內(nèi)和國際市場中始終保持著一種激烈的競爭態(tài)勢，在國外知名品牌包圍之中，徐陽覺得他們的品牌最可貴的優(yōu)勢在于他們一直聚焦于“專業(yè)化的增長”，這源于對市場的深入分析。
     “草根人群占了中國人群的很大比例，很多年輕人正在努力學(xué)習(xí)或者工作，改變自我。中國的很多運(yùn)動(dòng)員也都是普通的草根階層，正是拼搏精神使他們獲得成功。草根精神符合中國的體育精神，同時(shí)對于我們的品牌立足中國，包括在亞太地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)都具有很大的張力。”徐陽說，“在企業(yè)長期的發(fā)展和激烈的市場競爭中，我們認(rèn)識到，只有抓住大眾消費(fèi)階層、了解草根消費(fèi)特點(diǎn)，才能在變幻莫測的市場中始終保持競爭優(yōu)勢。德國的大眾汽車能收購高端的賓利汽車，美國的福特汽車能收購美國最高端的林肯汽車，就說明品牌只有代表了大眾才有可能擴(kuò)大影響力，這是企業(yè)做大做強(qiáng)的方向�！�
     三 、“做品牌如同做人，好的品牌傳遞出來的東西，一定是有理想、有原則、有個(gè)性、目標(biāo)清晰，容易被接受的，這和做人的原則沒有什么區(qū)別�！�
品牌定位明確之后，將是多元化的品牌營銷過程，徐陽在這方面有著同樣明確的階段性規(guī)劃�！皬V告是我們非常重要的營銷手段，大家可以注意我們非常注重聲音的營銷。因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告畫面太多了，非常重要的是人家聽到的聲音，很多人只是把電視機(jī)開著，并不是真的去看。”
     徐陽和他的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)購買了英國歌曲《we are the champions》的版權(quán)，將這首歌作為廣告的配樂，并賦予它一個(gè)更積極的含義，那就是講述普通人追逐夢想和不言放棄的勵(lì)志故事。在這個(gè)運(yùn)動(dòng)氣息十足的廣告片中，沒有造作，沒有明星，畫面中都是朝氣蓬勃的普通人，充斥著地地道道的“草根”族，傳達(dá)著“草根”永不止步的成功源動(dòng)力。
     徐陽說，安踏也不會排除明星代言。“我們需要的代言人要能夠拉近與消費(fèi)者距離，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切共鳴，明星的出現(xiàn)不是否定草根，而是給草根階層一個(gè)成功的夢想。”
     2007年7月10日，安踏在香港聯(lián)交所上市成功，這就意味著安踏的所有行為、行動(dòng)都需要嚴(yán)格地按照游戲規(guī)則，而品牌的樹立與維護(hù)也應(yīng)向著成熟品牌靠攏。安踏以穩(wěn)重務(wù)實(shí)的態(tài)度，創(chuàng)新求變的大膽方式，走出了一條獨(dú)一無二的品牌建設(shè)道路�！斑@種風(fēng)格的營造，也是我個(gè)人所崇尚的。也許這就是我加入安踏的原因之一，我也希望把這種務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的品牌建設(shè)思想完美地運(yùn)用到每個(gè)品牌營銷策略中去�！毙礻栒f。
     “隨著社會的發(fā)展，品牌傳播的理論不斷進(jìn)步，但我認(rèn)為做品牌如同做人，好的品牌傳遞出來的東西，一定是有理想、有原則、有個(gè)性、目標(biāo)清晰，容易被接受的，這和做人的原則沒有什么區(qū)別。我們是一個(gè)扎根于中國、面向大眾的中國品牌，我們傳遞的是超越自我的體育精神。至于市場地位，總是隨著競爭而變化，我們已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)中國運(yùn)動(dòng)鞋市場銷售冠軍，但是我們絲毫不敢放松對自己的要求，就像我們的口號一樣，永不止步。”