“街頭文化”漂洋過(guò)海，正在影響著時(shí)尚的年輕一族。而以更接近實(shí)際生活的方式，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)自由青春的正能量與獨(dú)一無(wú)二的自我個(gè)性的ROOKIE，也正在將這種時(shí)尚潮流帶到童裝世界。
目前，中國(guó)童裝市場(chǎng)的格局大致是，國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半，國(guó)內(nèi)廠家占有的50%份額中，頂多只有30%擁有品牌，分別在一二三類城市市場(chǎng)扎堆，70%處于無(wú)品牌狀態(tài)，分布在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，而國(guó)外品牌占據(jù)的50%市場(chǎng)份額中，幾乎集中在一線中心城市市場(chǎng)，“兒童用品市場(chǎng)比任何市場(chǎng)都有前景�！标悘�(qiáng)說(shuō)，家庭收入的進(jìn)一步提高以及城市居民生活水品的提升，兒童用品市場(chǎng)的消費(fèi)需求也從過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)于兒童用品的需求趨向潮流化、品牌化。
“中國(guó)第六次人口普查報(bào)告中指出，0-14歲人口數(shù)為2.8億人左右，而4-14歲人口占據(jù)其中的1.9個(gè)億。這群‘未來(lái)世代’共同的特性是充滿自信、喜愛(ài)挑戰(zhàn)自我、對(duì)未來(lái)充滿希望，同時(shí)也是在未來(lái)10年主宰時(shí)尚潮流與消費(fèi)的最大群體，他們正是我們鎖定的目標(biāo)族群，也是ROOKIE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的拓展目標(biāo)�！睂�(duì)于ROOKIE的前景，陳強(qiáng)以及投資方十分看好，除了現(xiàn)有的五大主力品牌之外，未來(lái)ROOKIE有可能根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性引入更多的兒童用品品牌，成為名副其實(shí)的“航母”。
說(shuō)故事 講文化
“我已經(jīng)三年多沒(méi)怎么打高爾夫球了�！标悘�(qiáng)搖了搖頭，說(shuō)自從2009年接觸到ROOKIE這個(gè)項(xiàng)目后，他所有的閑暇時(shí)間都沒(méi)了，雖然近年來(lái)他喜歡上紫砂壺，但為了事業(yè)，他還是放棄了許多，“以前沒(méi)當(dāng)家，不知道柴米油鹽貴，現(xiàn)在是一分錢(qián)也要花在刀刃上。”陳強(qiáng)說(shuō)，在做ROOKIE之前，很多事都可以交給別人去做，比如說(shuō)找辦公樓，但把ROOKIE定位為自己終生為之奮斗的事業(yè)之后，他任何事都親力親為，光找一處合適的辦公地點(diǎn)就找了近一年時(shí)間，裝修自己設(shè)計(jì)和把關(guān)，幾乎天天都呆在施工現(xiàn)場(chǎng)，“但我現(xiàn)在感覺(jué)到，付出終會(huì)有回報(bào)。”除了北京藍(lán)海港灣店之外，從9月份至今，ROOKIE在大中華區(qū)已經(jīng)廣拓10家直營(yíng)店，每到一處，吸引了眾多青少年和家長(zhǎng)關(guān)注的目光，“我有兩個(gè)想法�！闭劦絉OOKIE未來(lái)的走向，陳強(qiáng)表示將通過(guò)兩種手段來(lái)說(shuō)故事、講文化。
一是關(guān)注中國(guó)的弱勢(shì)兒童。陳強(qiáng)計(jì)劃和相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)穩(wěn)步有升的直營(yíng)店和加盟店的拓展，推行“以舊換新”計(jì)劃，只要是ROOKIE銷售的兒童產(chǎn)品，消費(fèi)者都可以拿其舊貨到零售網(wǎng)點(diǎn)貼一定現(xiàn)金換新貨，而這些舊貨將通過(guò)慈善機(jī)構(gòu)捐給一些需要幫助的弱勢(shì)兒童。二是打造未來(lái)之星。
對(duì)于家長(zhǎng)而言，孩子的教育和培訓(xùn)非常重要，鑒于此，ROOKIE也會(huì)根據(jù)中國(guó)的特有情況設(shè)立興趣班，如周六、周日是會(huì)員日，寒暑假開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容可以是書(shū)畫(huà)、鋼琴、舞蹈等項(xiàng)目，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刈顚I(yè)的老師對(duì)ROOKIE的會(huì)員進(jìn)行授課，如果發(fā)現(xiàn)其中有值得培養(yǎng)的對(duì)象或能夠送到高等學(xué)府深造的人才，ROOKIE將提供一定的資金，幫助其完成學(xué)業(yè)，成為某一個(gè)領(lǐng)域的明星，讓父母成為“明星父母”，“我們不僅僅賣(mài)給家長(zhǎng)產(chǎn)品，更重要的是和他們成為可以相互交心的朋友�！标悘�(qiáng)說(shuō)，中國(guó)人最了解中國(guó)人，中國(guó)商家最知道中國(guó)家長(zhǎng)需要什么，ROOKIE將通過(guò)不斷深化和升華的文化，越來(lái)越豐富和多元的故事來(lái)打動(dòng)兒童和父母。
對(duì)于ROOKIE而言，她還有兩個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，那就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)。
陳強(qiáng)說(shuō)，ROOKIE的產(chǎn)品系列非常健全。目前，中國(guó)童裝市場(chǎng)基本可以劃分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)(以NIKE、ADIDAS為代表)、校園貴族(韓國(guó)伊戀)、卡通品牌(多品牌爭(zhēng)奪)這幾大類，市場(chǎng)上面空缺的休閑時(shí)尚將是ROOKIE的主攻市場(chǎng)。
“街頭文化”漂洋過(guò)海，正在影響著時(shí)尚的年輕一族。而以更接近實(shí)際生活的方式，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)自由青春的正能量與獨(dú)一無(wú)二的自我個(gè)性的ROOKIE，也正在將這種時(shí)尚潮流帶到童裝世界。
在ROOKIE專賣(mài)店，你可以看到孩子想要的各種服飾，無(wú)論是休閑風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)潮流，還是流行時(shí)尚，“我們期望提供一個(gè)讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛(ài)的青少年流行空間�！敝劣趦r(jià)格，普遍比成人裝低30%以上，
女裝最大的尺碼達(dá)到1.65米，基本上可以滿足大部分女性消費(fèi)者的需求。
“預(yù)計(jì)在2015年在全球會(huì)開(kāi)設(shè)500—600家門(mén)店，致力于‘全球童裝市場(chǎng)第一品牌’的打造�！标悘�(qiáng)信心十足地說(shuō)。
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