匹克意識到問題的嚴(yán)重性。
為了加強抵御風(fēng)險能力，匹克在近年來加大了其他產(chǎn)品領(lǐng)域投入。
從2010年開始，匹克推出新的市場策略，除繼續(xù)專注籃球外，同時注重發(fā)展其他三項體育項目（即跑步、網(wǎng)球及足球）。
許志華表示：“我們進入網(wǎng)球市場，主要是看好中國網(wǎng)球市場未來的巨大發(fā)展?jié)摿ΓM駐網(wǎng)球領(lǐng)域正是匹克國際化和專業(yè)化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步�！�
匹克對這一市場策略進行細(xì)化，在2011年年報中指出：“在品牌推廣方面，本集團將加深與NBA、FIBA等高端賽事資源合作，繼續(xù)執(zhí)行行之有效的營銷策略，以籃球為核心，加大發(fā)展其它體育類別（如網(wǎng)球、跑步、足球）的推廣，增加品牌滲透率。”
前述接近匹克的人士說：“這樣匹克走出籃球體育產(chǎn)品領(lǐng)域，他人做得好的市場，比如跑步、網(wǎng)球、足球，匹克也要打進去，鉗制他們的力量�！�
為配合新的市場策略，2012年9月21日，匹克宣布簽約6名網(wǎng)球女將作為其代言人，加上之前已簽約的3名網(wǎng)球代言人，這使匹克旗下網(wǎng)球代言人數(shù)目增至9名。
在跑步鞋領(lǐng)域，匹克推出名為“逸跑”的新系列跑步鞋。匹克為此砸下重金，逸跑的推廣合作伙伴包括中央電視臺、廣東體育頻道、湖南衛(wèi)視頻道以及多本體育雜志。
匹克進入全品牌戰(zhàn)略，戰(zhàn)線全面鋪開，意味著匹克在市場推廣上要付出更多的真金白銀。
當(dāng)匹克與
安踏在全品牌戰(zhàn)略上難分勝負(fù)時，
服裝市場急劇惡化，要求企業(yè)必須以更加靈活的方式來適應(yīng)新環(huán)境，以及有更多糧草來過冬。
令人難以理解的是，在急需資金的關(guān)鍵時期，匹克卻選擇此時大規(guī)模建廠。
2011年7月，匹克在福建省泉州市惠安縣的鞋類生產(chǎn)設(shè)施開始投產(chǎn)。按照計劃，惠安縣及上高縣廠房于2013年底全面投產(chǎn)。
2012年1月，匹克在江西省宜春市上高縣的服裝生產(chǎn)設(shè)施開始投產(chǎn)。按照計劃，上高縣廠房將于2014年底全面投產(chǎn)。
可見，匹克正逐步轉(zhuǎn)入重資產(chǎn)模式，鞋類及服裝產(chǎn)品按產(chǎn)量計算的自產(chǎn)比率由2011年上半年的48.0%和24.7%，分別上升至2012年同期的58.3%和32.2%。
匹克方面表示：“維持自有之產(chǎn)能將令本集團更有效地控制生產(chǎn)過程，對合約制造商有更好的議價能力，以及有能力和更靈活地對市場變化作出迅速反應(yīng)�！�
彭學(xué)敏并不同意匹克的說法，“在行情低迷期，還是代工更好，可以節(jié)約成本�！�
周東延說：“現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)是最難賺錢的，多數(shù)行業(yè)的利潤都沉淀在銷售環(huán)節(jié)�！比缃�，服裝企業(yè)普遍施行低資產(chǎn)模式。
對于匹克這種反向行為，周東延稱，“自建工廠主要不是為了生產(chǎn)，融資是一方面，打品牌宣傳是一方面，還有就是防止加工廠搞搞震，防止他們造反。”
大規(guī)模建廠，占用了匹克大筆資金，其現(xiàn)金流壓力加劇。2012年6月30日，匹克的現(xiàn)金及銀行存款為261920萬元，相對于2011年12月31日而言，減少凈額為7770萬元。
匹克未來的資金流壓力也不容樂觀。
記者查閱匹克2012年中報獲悉，匹克將于2012年下半年投資約0.8億元，以完成在惠安縣及上高縣的兩所現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)，以及購置新機器及設(shè)備。匹克還將在山東省菏澤市興建另一家服裝生產(chǎn)設(shè)施，該生產(chǎn)設(shè)施年產(chǎn)能預(yù)計達到每年30.0百萬件服裝，總資本支出約為10億元。
匹克投資者關(guān)系助理李佳告訴記者，“目前暫無融資計劃�！�
在當(dāng)前這么急需資金的情況下，匹克卻在11月14日向泉州市慈善總會認(rèn)捐3000萬元。至此，匹克光是向泉州市慈善協(xié)會的捐資已達1億元。觀察人士對此指出：“經(jīng)營還沒做好，困難重重的，拿那么多錢去做慈善，在商言商的話不算是好事。”
迫于資金壓力，匹克大幅壓縮廣告支出。匹克2012年上半年的銷售及分銷費用總額為226.6百萬元，較2011年同期減少25.8%，減少額高達0.787億元。其中報指出，“減少的主要原因是期內(nèi)減少了廣告及推廣活動�！�
此時，匹克全品牌戰(zhàn)略已經(jīng)開打，在廣告總額大幅縮水的情況下，平均到單個產(chǎn)品類別的廣告投入更是少得可憐。缺乏廣告支撐的匹克，收入大幅下滑，而新進領(lǐng)域卻見效不大。
與匹克走向重資產(chǎn)模式不同的是，安踏在行業(yè)低迷期高舉輕資產(chǎn)模式，將更多的產(chǎn)品外包給其他公司生產(chǎn)，使其有較多的資金和精力來鞏固原有的大本營，甚至加大對匹克大本營的侵襲。
無奈之下，匹克開始采取收縮戰(zhàn)略。11月20日，李佳告訴記者，“現(xiàn)在放緩建廠計劃，之前計劃是四五年完成，現(xiàn)在要拖延一兩年�！�
李佳說，“今年的廣告投入計劃，已在去年制定。”至于明年的廣告投入有無壓縮，“要看廣告部門的計劃”。
由是觀之，匹克能否融到足夠的資金，成為最關(guān)鍵的問題。
拿分銷商開刀
在全品牌戰(zhàn)略步履難行的情況下，匹克寄望于渠道變革。
許志華公開表示，“過去我們是省代模式，現(xiàn)在逐步發(fā)展地級代的模式。也就是說，原來一個省一個代理，現(xiàn)在是兩三個地級市甚至一個地級市一個代理�！�
許志華顯然對現(xiàn)有的省代模式并不滿意。
對于這種省代模式，在匹克負(fù)責(zé)加盟店開拓的陳克明告訴記者，“匹克只是協(xié)助，而分銷商主要是執(zhí)行�！北热缭诓少彿矫妫用说暝诿磕甑乃拇�
訂貨會上，向匹克下訂單。而在配送方面，由分銷商負(fù)責(zé)。
2010年底，匹克分銷商有45個。
以廣東市場為例，匹克最大的分銷商——世冠體育掌管著廣東及周邊幾個省市，其統(tǒng)治下的加盟店數(shù)量有上千家。因此，世冠體育非常強勢，它可以根據(jù)匹克有關(guān)店鋪設(shè)計、銷售和擴展目標(biāo)、定價、客戶及售后服務(wù)等政策及指引，監(jiān)督及管理匹克授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點之營運。
此外，世冠體育可以委任零售網(wǎng)點營運商。而且，除授權(quán)其使用匹克商標(biāo)外，匹克并不與該等零售網(wǎng)點營運商訂立協(xié)議。
分銷商正是憑借這種強勢的地位，將更多的市場風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁加盟店。匹克財報顯示，以今年上半年為例，每單位零售面積平均營業(yè)額僅為2300元，比去年同期下降34.3%。加盟店基本無利可圖，甚至虧本經(jīng)營。
這一經(jīng)營策略已經(jīng)危及到匹克的根基。一旦加盟店陸續(xù)關(guān)閉，匹克的江湖地位也將難以保持。
意識到問題的嚴(yán)重性，許志華決定拿分銷商開刀。他的策略是，增加分銷商數(shù)量，以削弱分銷商勢力。匹克分銷商數(shù)目由2010年底的45個增至2011年底的50個。
匹克的削藩策略遭到分銷商的強烈抵制。世冠體育負(fù)責(zé)文化類的工作人員陳先生告訴記者，“匹克渠道改革政策，從出臺到執(zhí)行，需要一個過程。”
陳先生說，匹克的決定是全國性的，要落實到特定的區(qū)域，“需要根據(jù)區(qū)域的特點來定�！�
2012年上半年，匹克營業(yè)額減少28.5%至16.1億元。而分銷商數(shù)量的增加，平均到每個分銷商的營業(yè)額更是少之又少。
一旦世冠體育這類強勢分銷商，挾上千家加盟店以令匹克，匹克將非常被動。
迫于壓力之下，匹克在2012年上半年向分銷商提供的各種回扣金額有所增加。此外，匹克容許分銷商以較長時間清付貨款。平均貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)，由截至2011年12月31日止年度的66天增加至截至2012年6月30日止六個月的121天。
在公司內(nèi)部，是否對分銷商動刀，匹克管理層也有很大的分歧。與許志華揚言要對分銷商進行動刀的態(tài)度相比，陳克明在11月20日接受記者采訪時說：“目前的渠道變革，針對的是經(jīng)銷商（即加盟店），而不是分銷商�！�
管理層態(tài)度的分歧，使得許志華改革的阻力重重。
記者從匹克今年中報獲悉，匹克并無提到這一時期分銷商數(shù)量的變化。世冠體育的陳先生稱，“我們還沒收到他們相應(yīng)的渠道改革政策。目前我們在合作上，雙方進展順利�！�
分銷商改革緩慢，加盟店風(fēng)險壓頂。隨著加盟店的陸續(xù)關(guān)閉，匹克元氣大傷。
匹克于2012年10月舉辦了2013年第二季度訂貨會。2013年第二季度訂貨會訂單總額（按批發(fā)價格計算），與2012年同季相比下降幅度為高(20%至30%)。
按匹克產(chǎn)品的主要類別分析，2013年第二季度與2012年同季訂貨會相比的訂單金額下降和產(chǎn)品平均批發(fā)價格增長情況如下：鞋類產(chǎn)品訂單金額下降中(20%至30%)，服裝產(chǎn)品訂單金額下降高(20%至30%)。
匹克董事會主席許景南在11月5日的公告中指出，“于本次訂貨會，本集團鼓勵分銷商以謹(jǐn)慎的態(tài)度訂貨，借此減少出現(xiàn)訂貨過量的機會。目前，本集團正在優(yōu)化其訂貨模式，并預(yù)期未來補單的比重將會提高�！�
與分銷商的博弈尚未收場，而其結(jié)果將對匹克的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
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