和諸多國(guó)內(nèi)品牌搞“軍備競(jìng)爭(zhēng)”不同，本次倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)，匹克別出心裁地撒開大網(wǎng)，贊助7國(guó)代表團(tuán)同時(shí)現(xiàn)身倫敦奧運(yùn)。其手筆之大，令人側(cè)目，收獲之豐，更令人眼熱。
市場(chǎng)國(guó)際化，全面開啟
此次開業(yè)的
匹克美國(guó)旗艦店，位于西好萊塢馬爾羅斯大街8250號(hào)，營(yíng)業(yè)面積約合260m2，是一家綜合概念的街邊店。該店緊鄰洛杉磯著名的時(shí)尚大街Melrose，附近有許多著名的時(shí)尚品牌，同時(shí)也有Adidas等運(yùn)動(dòng)品牌。
眾所周知，洛杉磯是美國(guó)第二大城市，是全球時(shí)尚、文化、科技、貿(mào)易之都，其強(qiáng)大的品牌輻射效應(yīng)和拉動(dòng)效應(yīng)，能提升品牌核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
在美國(guó)開店是“經(jīng)過精心謀劃的”，許志華坦言。經(jīng)過與NBA長(zhǎng)達(dá)8年的合作與交流，豐富的體育資源，加上美國(guó)分公司的本地化經(jīng)營(yíng)管理，是匹克區(qū)分于其他競(jìng)品的資本所在。
匹克美國(guó)店經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備，店內(nèi)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)風(fēng)格，陳列、店員等都經(jīng)過美國(guó)化。
據(jù)悉，除落戶洛杉磯的兩家專賣店外，匹克還收到美國(guó)一些知名商家的入駐邀請(qǐng)，目前正在進(jìn)一步洽談中。
這意味著，如果充分把握這些商業(yè)機(jī)會(huì)，匹克將可借他們的連鎖商場(chǎng)，在全美建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，加快實(shí)現(xiàn)匹克在美國(guó)市場(chǎng)落地生根的目標(biāo)。而如果能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就更有可能在世界其他市場(chǎng)有所作為。
細(xì)數(shù)匹克展開“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略以來，它最為成功的體育營(yíng)銷、最大化利用的資源莫過于NBA。
作為NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA迅速在美國(guó)專業(yè)籃球市場(chǎng)打開知名度。在2012年全明星扣籃大賽上，麥基幾次換穿風(fēng)格迥異的匹克球鞋讓人眼前一亮，電視直播評(píng)論員甚至直呼：“匹克這個(gè)代言人簽得實(shí)在太值了�！�
除此之外，匹克還充分利用后奧運(yùn)時(shí)代進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷。就在本次倫敦奧運(yùn)會(huì)閉幕后的第二天，匹克便火速開啟了8月14日至9月13日為期一個(gè)月的“匹克NBA球星中國(guó)行”活動(dòng)。
當(dāng)眾多籃球迷還在為倫敦奧運(yùn)會(huì)上美國(guó)對(duì)陣西班牙的籃球決賽津津樂道的時(shí)候，邁阿密熱火隊(duì)的NBA總冠軍成員巴蒂爾，以及麥基等匹克8位NBA球星，已經(jīng)來到中國(guó)球迷面前，引爆中國(guó)近20個(gè)城市的籃球市場(chǎng)。
這當(dāng)然是匹克最大的終端營(yíng)銷。實(shí)際上，從2006年第一屆匹克球星中國(guó)行活動(dòng)舉辦至今，匹克的地方銷量在中國(guó)行期間增長(zhǎng)一倍以上。
不僅僅在中國(guó)，對(duì)匹克美國(guó)銷售的拉動(dòng)作用同樣明顯。據(jù)匹克美國(guó)分公司CEO粟佳介紹，匹克戰(zhàn)略合作伙伴邁阿密熱火及簽約代言人巴蒂爾奪冠后的第二天，就有多家潛在的美國(guó)經(jīng)銷商專門致電前來咨詢代理匹克品牌事宜，并表達(dá)了濃厚的加盟興趣。
“如果這些經(jīng)銷商最終成為匹克的客戶，那么對(duì)匹克在美國(guó)的發(fā)展將起到很大的推動(dòng)作用�！彼诩颜f。
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