江南布衣JNBY女裝的海外營銷戰(zhàn)略

分享到： | | | | 2011-8-26 00:00

。江南布衣在莫斯科的首個跨國精品店很快帶動了其更廣泛的國際擴張。時隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國家。江南布衣是如何走向成功的？在我們看來，快速進入市場和對目標市場的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

江南布衣2011秋裝

　　記者：中國品牌在國外，特別是在美國會有什麼樣的機會？你認為中國品牌已經(jīng)成熟到足以進軍國際市場了嗎？

　　MMS：美國市場絕對是對東方敞開大門的。杭州是江南布衣的起源地，也是讓設(shè)計具有靈感的地方。高鐵使上海至杭州的時間縮短至40分鐘以內(nèi)，這對杭州成為國際旅游地起到了促進作用。此外，《紐約時報》將杭州列為2011年最佳旅游地之一，也讓杭州進入到了美國新聞界和設(shè)計師的新視線。

　　Vogue中國也在挖掘本土的“潛力股”。Vogue中國九月份的 “亞洲�？甭≈赝扑]了江南布衣。江南布衣之所以如此受歡迎是因為它讓大眾更深入地透視到中國的設(shè)計能量，而這正是中國國內(nèi)市場和國際市場所需要的寶貴資源。

　　記者：如今，江南布衣在美國的首個旗艦店已在紐約經(jīng)營了一年半的時間，美國消費者對該品牌有什么反響呢？

　　MMS: 江南布衣在美國市場上是很受歡迎的。最初，江南布衣在美國開的是一家品牌游擊店（pop-up store）。游擊店的異常成功促使江南布衣在紐約市下城SOHO區(qū)格林街75號（75 Greene Street）開設(shè)了固定的旗艦店。由于紐約的消費者時刻都在尋找新奇設(shè)計，該店也因而很容易得到“回頭客”的青睞。

　　記者：江南布衣最近新推出了兒童系列。你能談?wù)劕F(xiàn)今的高檔兒童服裝市場嗎？

　　MMS: 美國的高檔兒童服裝市場有著相當大的投資機會。很多名牌譬如J. Crew 、Gap 、或前衛(wèi)品牌Stella McCartney現(xiàn)在都建立了兒童系列。近期，我們也看到諸如 Planet Awesome Kid 等時尚童裝博客的不斷增多，高檔兒童時裝絕對是個充滿機會的市場。

　　記者：江南布衣怎樣和川久保玲的Comme Des Garcons及山本耀司的Yohji Yamamoto等前衛(wèi)大牌競爭？

　　MMS: 雖說江南布衣與川久保小姐和山本先生的設(shè)計格式有相似之處，但真正能讓江南布衣出奇制勝的是其大眾化的價位。除此，獨特的設(shè)計和多樣化的著衣風(fēng)格讓消費者可以肆意搭配，充分彰顯個性。總而言之，江南布衣以其精致、前衛(wèi)的設(shè)計理念和親民的價格獲得眾多消費者的青睞。

　　記者：江南布衣會在今年秋季參加紐約時尚周嗎？

　　MMS: 江南布衣會在今年9月8日參加Fashion's Night Out。該活動是紐約市和Vogueg共同舉辦的一個加深消費者和零售商關(guān)系的活動�；顒赢斕欤~約五個區(qū)的上千個零售商將會延長營業(yè)時間，以讓大眾和設(shè)計師“親密接觸”、觀賞店內(nèi)表演、以及參與由零售商協(xié)辦的各種活動。

　　江南布衣屆時的店內(nèi)布置將具有濃濃的中國風(fēng)味，以此慶祝中國傳統(tǒng)。具體而言，江南布衣將為家長和小朋友舉辦一個富有中國特色的游戲晚會。成年顧客通過玩翻牌游戲?qū)⒂袡C會獲得價值最高達300美元的江南布衣成人服裝。在翻牌游戲里，每人將會有3次機會尋找一對相同的麻將牌。游戲中只有一對相同的牌，最快找到的參賽者即贏。小朋友們則可以選擇參加筷子比賽，即小朋友們需要用筷子將5個圓形物體從一個碗夾到位于另一個桌上的碗里。如果物體滑落，游戲就得重新開始。最先完成游戲的小朋友將有機會獲得價值最高達200美元的江南布衣兒童服裝。

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