ALT企劃總監(jiān)孟靖：破解品牌低谷方程式

分享到： | | | | 2011-6-10 00:00

僅僅經(jīng)過(guò)四年的時(shí)間，阿爾藍(lán)特進(jìn)入深入的市場(chǎng)調(diào)研，放棄原有的定位，從品牌名稱(chēng)到產(chǎn)品品質(zhì)都有了驚人的提升，現(xiàn)在的ALT在堅(jiān)持做國(guó)內(nèi)一流時(shí)尚男裝品牌的道路上越走越穩(wěn)，越發(fā)為市場(chǎng)消費(fèi)者所熟識(shí)。從阿爾藍(lán)特到ALT，品牌企劃總監(jiān)孟靖給出了破解品牌低谷方程式的解法。

飛輪海時(shí)尚演繹ALT休閑男裝

ALT時(shí)尚門(mén)店

　　6月1日，ALT又在山西臨汾這樣的地級(jí)市最旺的商業(yè)街開(kāi)設(shè)了一家380平方米的旗艦店，巨大的門(mén)頭和第三代形象的裝修在山西的同行內(nèi)引起不小的反響，因?yàn)樵诘丶?jí)市同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌幾乎很少有面積這樣大的店鋪，開(kāi)業(yè)幾天以來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直非常不錯(cuò)；這也是ALT今年市場(chǎng)戰(zhàn)略重要的一步：在地級(jí)市開(kāi)設(shè)300平方米以上的大店來(lái)進(jìn)一步提高品牌的影響力。

　　起飛穩(wěn)步成長(zhǎng)漸入佳境

　　記者：重新定位后，怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？

　　孟靖：對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，CHIC給我們搭建了一個(gè)非常有益的平臺(tái)。從2009年首次參展到今年，我們連續(xù)3年都有參加，不斷強(qiáng)化ALT的品牌風(fēng)格及內(nèi)涵，每一年我們都有不同程度的收獲，2009年初次參加的時(shí)候我們還不太矚目；2010年第二次參加CHIC，四個(gè)月的前期充分準(zhǔn)備讓我們?cè)陴^內(nèi)大出風(fēng)頭，連續(xù)三天在展位上都排著長(zhǎng)隊(duì)資訊加盟。

　　CHIC結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間我們就受到了88個(gè)加盟商的店鋪圖紙，以往正常情況下每個(gè)月是20個(gè)左右的圖紙。與此同時(shí)，我們還在山西太原開(kāi)設(shè)了900平方米的旗艦店，在大連開(kāi)設(shè)了400平方米和廣州正佳300平方米的店面開(kāi)業(yè)。

　　今年的CHIC上我們得到了更多上場(chǎng)的關(guān)注，比如杭州銀泰、山東銀座，還有北京的大悅城，都向我們投來(lái)了橄欖枝。今年我們已經(jīng)開(kāi)始推出第三代終端形象店，也是為了更好的拓展商場(chǎng)這個(gè)渠道。

　　記者：現(xiàn)在的ALT已經(jīng)漸入佳境，憑借您12年來(lái)的品牌策劃、管理經(jīng)驗(yàn)，如何評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)的休閑男裝品牌的發(fā)展。

　　孟靖：任何產(chǎn)品都有生命周期，在國(guó)內(nèi)，休閑裝可以說(shuō)正經(jīng)歷著一個(gè)分水嶺，前十年是以JACKJONES為首的休閑男裝的天下，從現(xiàn)在開(kāi)始應(yīng)該是多樣化的、差異化明顯的時(shí)尚休閑男裝時(shí)代。

　　在品牌經(jīng)歷了導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的時(shí)候，就要考慮尋求替代品以盡可能長(zhǎng)地延長(zhǎng)成長(zhǎng)期。這期間最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新力，ALT在5年的發(fā)展過(guò)程中推出了三次終端形象，每一季的產(chǎn)品更是花樣翻新，就是為了能夠緊跟市場(chǎng)需求，保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度并延長(zhǎng)品牌的生命周期。

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