珂羅娜陳玉振：摸石頭過(guò)河的民企創(chuàng)業(yè)者

珂羅娜服飾主席兼創(chuàng)辦人陳玉振專訪

　　為黑白印記注入一抹鮮艷

　　搜狐：我一直有關(guān)注珂羅娜這個(gè)品牌，珂羅娜一直都做黑白女裝，這也是市場(chǎng)上一道非常獨(dú)特的風(fēng)景。但是我們注意到今年發(fā)布的2010年春夏的系列當(dāng)中，感覺(jué)到珂羅娜有了很多亮麗的色彩，這對(duì)我來(lái)說(shuō)好像顛覆了一直存在我腦海里面珂羅娜的形象。珂羅娜為什么會(huì)有這樣的變化呢？

　　陳玉振：我們從2001年開始就經(jīng)營(yíng)黑白女裝，一直到今年上半年。2010年下半年我們就開始在黑白時(shí)裝里加入一點(diǎn)色彩，例如大紅色。我們的女裝是以黑、白、灰顏色為主，但是經(jīng)過(guò)8、9年的經(jīng)營(yíng)之后，很多消費(fèi)者對(duì)我們反映，長(zhǎng)期消費(fèi)我們的產(chǎn)品后衣柜里面不是黑色就是白色的衣服，說(shuō)能不能有一點(diǎn)點(diǎn)其他的色彩。后來(lái)我們就跟我們?cè)O(shè)計(jì)顧問(wèn)馬偉明先生商量，嘗試加一些其他的色彩。我們后來(lái)定下來(lái)的方向是用80％的主色調(diào)，用20％做一個(gè)流行色來(lái)襯托，可以滿足一小部分客人要多一點(diǎn)顏色搭配的要求。

　　搜狐：當(dāng)初你把珂羅娜定位成黑白女裝，要作出這樣一個(gè)戰(zhàn)略性的決策，其實(shí)是需要很大的魄力的，你是怎么樣作出這個(gè)決定的？

　　陳玉振：第一，當(dāng)時(shí)我們參考了很多品牌，例如阿瑪尼，他們每季用黑色的比例相當(dāng)大，白色的比例僅次于黑色，其他顏色是比較少的。第二，我們做了市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)分析了某個(gè)年度某個(gè)地方的市民十個(gè)人之中有六個(gè)人穿的衣服最起碼有一件是黑色或白色，甚至香港、歐洲經(jīng)常都是這種現(xiàn)象。第三，黑色跟白色他本來(lái)就是一種主色調(diào)，經(jīng)典的，黑白色搭配不會(huì)讓你穿錯(cuò)衣服。其他的顏色可能會(huì)過(guò)時(shí)甚至是穿得不協(xié)調(diào)，而且搭配起來(lái)也比較麻煩。所以我就選擇了黑白色。

　　搜狐：推出市場(chǎng)之后，是不是立刻受到市場(chǎng)的歡迎？還是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的培育之后才得到消費(fèi)者的喜愛？

　　陳玉振：立刻受到歡迎，瘋狂的歡迎。那個(gè)時(shí)候真正做黑白女裝的企業(yè)不多。當(dāng)時(shí)我們用了差不多半年，在全國(guó)都找到了加盟商。但當(dāng)年我們遇到的問(wèn)題是廣度夠，深度不夠。廣度就是每個(gè)城市都有我們的銷售店，但是一個(gè)城市容量可能是達(dá)到30間店鋪，我們只有一兩間。這就是我說(shuō)的廣度夠深度不夠。

　　國(guó)際與本土合作，加深品牌深度

　　搜狐：可見黑白色一直為市場(chǎng)所追捧，所以珂羅娜推出以后立刻受到市場(chǎng)的好評(píng)。我還想了解，珂羅娜今年簽約香港知名設(shè)計(jì)師馬偉明先生來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)，珂羅娜也聘請(qǐng)你剛才說(shuō)的歐洲設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，就是有歐洲的設(shè)計(jì)師和本土的設(shè)計(jì)師合作，這個(gè)組合你是怎么樣考慮的呢？

　　陳玉振：我們最重要要做的是取其精華。例如我們首席藝術(shù)官是意大利人，他是在紐約讀書長(zhǎng)大，在上海教學(xué)又過(guò)來(lái)深圳。做我們顧問(wèn)的是中國(guó)人，一個(gè)是歐洲人一個(gè)是中國(guó)人，該怎么樣合作呢？我認(rèn)為歐洲人的視野和對(duì)工藝的了解程度比我們國(guó)內(nèi)真的好很多。請(qǐng)馬偉明先生做我們的顧問(wèn)是因?yàn)樗袊?guó)人，對(duì)我們的消費(fèi)習(xí)慣和區(qū)域文化，甚至是性格都相對(duì)比較了解。因?yàn)樽錾虡I(yè)你不懂當(dāng)?shù)匚幕呛茈y做的。馬偉明本來(lái)就很有經(jīng)驗(yàn)，我們希望他們能好好合作，將我們的品牌推向巔峰。

　　搜狐：那跟馬偉明先生合作以后，將會(huì)給珂羅娜帶來(lái)哪些我們消費(fèi)者可以感受到的變化呢？

　　陳玉振：首先加深了我們的品牌深度。珂羅娜基本上定位為時(shí)尚品牌，以休閑時(shí)尚為主，但上班族所需要的服裝我們基本沒(méi)有。例如女孩子上完班晚上可能需要出去應(yīng)酬一下，需要這些類型的衣服，我們都沒(méi)有。請(qǐng)馬偉明過(guò)來(lái)以后，我們現(xiàn)在有了上班族所需要的產(chǎn)品，甚至是晚禮服也有做。

　　搜狐：我可不可以這樣理解，跟馬偉明先生合作以后，會(huì)讓珂羅娜的產(chǎn)品線更加豐富？

　　陳玉振：沒(méi)錯(cuò)。

　　搜狐：他的設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)有變化嗎？

　　陳玉振：好像沒(méi)有變化，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ缓苊鞔_，就是25歲到40歲的消費(fèi)群。

　　搜狐：我知道的珂羅娜以前的服裝屬于比較休閑，個(gè)性化的，現(xiàn)在跟馬偉明先生合作推出包括晚禮服系列等，珂羅娜會(huì)不會(huì)變得更加女性化一些，或者更時(shí)尚優(yōu)雅一些？

　　陳玉振：我們只能夠說(shuō)這是產(chǎn)品的比例變化�？赡苡�30％的產(chǎn)品屬于較女性化的和上班族的，還有70％的產(chǎn)品屬于比較時(shí)尚休閑一點(diǎn)。

　　搜狐：如果跟馬偉明先生合作推出的產(chǎn)品，例如女性化的服裝更受市場(chǎng)歡迎，你會(huì)對(duì)它進(jìn)行調(diào)整嗎？例如可能晚禮服的產(chǎn)品比例會(huì)增加？

　　陳玉振：正常來(lái)說(shuō)我們都會(huì)保證一定的比例。例如我們做100件衣服，原來(lái)有30件是上班族的，可能后來(lái)會(huì)增加到35-40件，但并不代表原來(lái)的系列沒(méi)有了，這是不會(huì)的。