BBLLUUEE粉藍——逆勢贏戰(zhàn)

分享到： | | | | 2009-6-22 00:00

面對深不可測的全球金融危機，在悲觀與樂觀的矛盾論調(diào)不斷交錯出現(xiàn)的服裝界，一批新生代女裝品牌正在大家的爭論中以獨特的勇氣逆勢而動、贏戰(zhàn)終端�！癇BLLUUEE粉藍”就是其中的代表。

重視終端管理，建立內(nèi)部培訓(xùn)體系

隨著直營店的快速擴張、展會和媒體推廣吸引的大量客戶的加盟，“BBLLUUEE粉藍”已初具市場規(guī)模。面對65家直營店和220多家加盟店組成的280多家終端銷售網(wǎng)絡(luò)，“BBLLUUEE粉藍”急需強大的終端后援支持。

在完善客戶服務(wù)管理、加強市場巡查與指導(dǎo)的同時，“BBLLUUEE粉藍”快速補充直營督導(dǎo)部、加盟督導(dǎo)部的急缺人才，并成立公司內(nèi)部培訓(xùn)中心和長沙分公司、蘇州分公司兩個遠程培訓(xùn)基地。為避免出現(xiàn)外請培訓(xùn)師現(xiàn)場氣氛熱烈、聽著激動、看著感動、回去沒法動的狀況，“BBLLUUEE粉藍”立足公司內(nèi)部營銷管理人員、督導(dǎo)、陳列師共同組建“粉藍培訓(xùn)中心”�！癇BLLUUEE粉藍”培訓(xùn)內(nèi)容來源于公司內(nèi)部培訓(xùn)師每天的工作實踐，堅持實用、實際、實在的原則，通過培訓(xùn)體系的建立和培訓(xùn)內(nèi)容全國范圍的輸出，為逐步擴大的終端營銷網(wǎng)絡(luò)提供有力的后援支持。

三年來，“BBLLUUEE粉藍”從直營系統(tǒng)不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗，努力建立扎根于直營體系的培訓(xùn)和指導(dǎo)模式，并試圖盡快將直營體系的經(jīng)驗通過公司內(nèi)部培訓(xùn)傳遞給加盟店，不斷實現(xiàn)直營和加盟終端店鋪質(zhì)量的同步提升。

儲備人才，全面提升內(nèi)部管理

“金融危機讓市場看似蕭條，但好的企業(yè)、好的品牌依舊在增長。金融危機對那些缺乏競爭力的品牌是挑戰(zhàn)，而對于那些準備較充分、抵抗風(fēng)險能力較強的企業(yè)來說，一定是機遇。” 危機之中有機遇，但機遇常有，而能夠把握機遇的企業(yè)卻不多。

2009 年，“BBLLUUEE粉藍”通過引入人力資源項目，完善企業(yè)架構(gòu)，儲備人才、培養(yǎng)人才，這樣，等到市場回暖的時候，才有“體力”率先發(fā)力。因此，在很多企業(yè)都在裁人的時候，“BBLLUUEE粉藍”卻在高薪招聘人才。李飛躍認為，儲備人才、培養(yǎng)人才、練好內(nèi)功，在危機階段通過人才的提升實現(xiàn)公司內(nèi)部管理的全面提升才是“BBLLUUEE粉藍”面對任何市場狀況都能持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

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