棄KAPPA而賭LOTTO 李寧的“救贖”？

　　這個(gè)過(guò)程有些復(fù)雜。２００２年２月，李寧與ＫＡＰＰＡ品牌實(shí)際擁有人、意大利Ｂａ－ｓｉｃＮｅｔ集團(tuán)簽訂特許權(quán)協(xié)議，在中國(guó)內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)銷ＫＡＰ－ＰＡ牌產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，代理期限為５年。具體的代理運(yùn)營(yíng)由李寧的子公司北京動(dòng)向來(lái)運(yùn)作。此時(shí)陳義紅主管北京動(dòng)向，負(fù)責(zé)ＫＡＰＰＡ品牌的運(yùn)營(yíng)。

　　但之后的事情頗具戲劇性。２００５年７月，李寧將北京動(dòng)向的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了陳義紅的私人公司上海泰坦（附帶擁有的ＫＡＰＰＡ品牌獨(dú)家代理權(quán)）。通過(guò)這次交易，陳義紅成為北京動(dòng)向的絕對(duì)大股東。業(yè)績(jī)正蒸蒸日上的公司，為什么要轉(zhuǎn)讓呢？李寧方面的解釋主要是：ＫＡＰＰＡ與李寧的產(chǎn)品市場(chǎng)定位基本相同，且ＢａｓｉｃＮｅｔ集團(tuán)并不愿意簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議或收購(gòu)協(xié)議。

　　盡管業(yè)界質(zhì)疑這個(gè)解釋，但后來(lái)的事情更像是歷史跟李寧開(kāi)了個(gè)玩笑。２００５年末，ＫＡＰＰＡ品牌母公司Ｂａ－ｓｉｃＮｅｔ集團(tuán)現(xiàn)金流狀況不佳，中國(guó)動(dòng)向（北京動(dòng)向股權(quán)轉(zhuǎn)讓后的更名簡(jiǎn)稱）趁機(jī)以３５００萬(wàn)美元的代價(jià)買斷ＫＡＰＰＡ在中國(guó)內(nèi)地及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營(yíng)權(quán)。為解決資金不足，陳義紅進(jìn)行資本運(yùn)作，摩根斯坦利作為戰(zhàn)略投資者向中國(guó)動(dòng)向提供了３８００萬(wàn)美元資本金，并獲得２０％公司股權(quán)。中國(guó)動(dòng)向由此步入上市坦途。

　　最終，年輕的中國(guó)動(dòng)向在股市上的表現(xiàn)，也許會(huì)讓老牌的李寧感慨錯(cuò)失了ＫＡＰＰＡ這條“大魚(yú)”，為自己增加了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“同根相煎”？

　�。耍粒校校恋膹�(qiáng)勁崛起，及其在股市上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，已經(jīng)是告訴人們運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服裝市場(chǎng)的潛力有多么大。事實(shí)上，大的運(yùn)動(dòng)服飾品牌早已由專業(yè)運(yùn)動(dòng)路線向?qū)�業(yè)和時(shí)尚兩個(gè)方向分化，李寧放棄ＫＡＰＰＡ的理由之一也是其新的品牌定位與自己有沖突——說(shuō)明李寧當(dāng)時(shí)也在走產(chǎn)品專業(yè)化與時(shí)尚化并重的路線。而此次收購(gòu)上，李寧方面也對(duì)媒體表示，“李寧將著重發(fā)展運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”。

　　既然是“著重”，那么哪個(gè)品牌來(lái)?yè)?dān)當(dāng)重任呢？來(lái)看看李寧２００７年的業(yè)績(jī)：核心品牌“李寧牌”為銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主力，占總收入９７．６％，達(dá)４２．４４億元；公司旗下其他品牌共占總收入２．４％，達(dá)１．０４億元。除去主品牌，其他品牌一億多的銷售業(yè)績(jī)與ＫＡＰＰＡ去年１７億多的銷售業(yè)績(jī)無(wú)法相提并論。這一切都表明，李寧需要補(bǔ)充新鮮血液，來(lái)應(yīng)對(duì)新崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此次獲得Ｌｏｔｔｏ在中國(guó)的代理權(quán)，使Ｌｏｔｔｏ進(jìn)入了李寧的“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”戰(zhàn)略視野。

　�。蹋铮簦簦锸莻�(gè)有專業(yè)運(yùn)動(dòng)色彩的品牌，它１９７０年起源于意大利，一直在足球領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實(shí)力等，特別是在歐洲不遜于其他品牌。Ｌｏｔｔｏ擁有的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批明星在中國(guó)具有深刻影響力。并且它的價(jià)格與阿迪達(dá)斯、耐克等相比，有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　外來(lái)的和尚好念經(jīng)，Ｌｏｔｔｏ與ＫＡＰＰＡ“同根相生”于意大利，都“平等”地具有意大利服飾的時(shí)尚色彩。一切看來(lái)，Ｌｏｔｔｏ將是李寧在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾領(lǐng)域的一枚重要棋子，要和ＫＡＰＰＡ競(jìng)爭(zhēng)，Ｌｏｔｔｏ是最合適的選擇。

　　在錯(cuò)失ＫＡＰＰＡ后，這次李寧不惜重金以最低９．３４億元的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用拿下Ｌｏｔｔｏ２０年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以看出李寧的決心。耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特也曾公開(kāi)承認(rèn)，購(gòu)并是耐克打壓對(duì)手的一根“大棒”。但２０年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，也足夠使Ｌｏｔｔｏ成為李寧打壓ＫＡＰＰＡ的“大棒”。而且２０年中，李寧是否有機(jī)會(huì)收購(gòu)Ｌｏｔｔｏ，也難說(shuō)沒(méi)有可能；２０年中，絕對(duì)不是僅僅代理這么簡(jiǎn)單。