“雅瑩”掌門人張華明：向著美好的未來努力

分享到： | | | | 2008-8-11 00:00

在貼牌服裝加工方興未艾的嘉興，他以堅定的品牌理想，用十年托起了一個時尚女裝品牌；在翻云覆雨的資本市場風(fēng)云中，他敏銳地捕捉機(jī)遇，通過與意大利服裝巨頭的“聯(lián)姻”，實現(xiàn)了品牌和公司體系的升華；從旁觀者、參與者到服裝行業(yè)的引領(lǐng)者，在張華明的心目中，創(chuàng)立多品牌王國，是對時尚的永恒追求。

　　主持人：但我們知道，在1995年的時候，嘉興還是一個服裝貼牌加工特別發(fā)達(dá)的地區(qū)。你周圍的那些同行大部分在走這樣一條路，你怎么已想到走品牌這條路？

　　張華明：這跟個人的經(jīng)歷有關(guān)系。我20歲到30歲這段時間，更多的是參與市場銷售，有6年以上的時間都在北京做銷售。這段經(jīng)歷讓我有機(jī)會了解大城市、了解消費(fèi)者，就等于了解到了未來中國品牌化服裝的主導(dǎo)消費(fèi)市場特點(diǎn)。所以我們當(dāng)時就認(rèn)準(zhǔn)，公司的唯一出路就是發(fā)展自己的品牌。

　　主持人：6年在北京做銷售的經(jīng)歷，是你確立品牌戰(zhàn)略的一個開端。那你記得你在北京銷售服裝時是多少錢一件，現(xiàn)在雅瑩服裝在北京銷售的平均價又是多少？

　　張華明：每個階段不一樣。在上世紀(jì)90年代初期，消費(fèi)者根本就沒有品牌消費(fèi)的概念。我記得那時候一件絲綢衣服只有49元。到了上世紀(jì)90年代末期，這件衣服應(yīng)該達(dá)到250元。到今天至少達(dá)到700元。

　　主持人：從49元到250元，再到700元的過程當(dāng)中，你覺得雅瑩發(fā)展最主要的機(jī)遇是什么？

　　張華明：因為嘉興本身條件不具備，那你只有去利用外圍的資源。到上海，到北京，到其他有市場的地方去發(fā)展，讓你的銷售窗口接軌大城市。設(shè)計人才、技術(shù)人才沒有，就要去跟上海、北京、深圳這樣有人才的地方接軌，把他們請進(jìn)來。

　　主持人：再過10年即2018年時，你的目標(biāo)是將雅瑩的門店擴(kuò)充到1000個。這1000個是僅指國內(nèi)，還是包括海外市場？

　　張華明：這1000家門店我不是指雅瑩一個品牌，在未來的10年當(dāng)中，我們會根據(jù)不同的消費(fèi)群體來細(xì)化不同品牌，開啟多品牌戰(zhàn)略。

　　這1000家里面應(yīng)該包括除中國以外的亞洲其他國家的一些店面。10年以后，這個數(shù)量達(dá)到多少現(xiàn)在也不能預(yù)測。但是那時候品牌出口應(yīng)該占到我們總銷售的20％以上，如果是30個億的話，應(yīng)該6個億來自境外。

　　主持人：你現(xiàn)在的合作伙伴來自意大利。我們都知道意大利的米蘭有時尚之都之稱，你有沒有這樣的憧憬，未來在米蘭看到來自中國的雅瑩品牌？

　　張華明：在未來是完全有可能的。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷強(qiáng)大，中國企業(yè)也在不斷強(qiáng)大，今后在米蘭也好，在倫敦也好，開店做銷售是完全可以看到的，只是需要些時間而已。

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