太平鳥(niǎo)服飾：何以做到“逆勢(shì)飛揚(yáng)”？

　　結(jié)果：9家店全部盈利，銷(xiāo)售最好的單店年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元。以至于國(guó)內(nèi)同行打趣說(shuō)，天一廣場(chǎng)幾乎變成了太平鳥(niǎo)的時(shí)尚走廊。

　　同商圈密集開(kāi)店模式大獲成功后，太平鳥(niǎo)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚：把專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)為“時(shí)尚超市”，改變傳統(tǒng)品牌銷(xiāo)售套路，將分門(mén)別類(lèi)的單一銷(xiāo)售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營(yíng)面積以千平米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市，精心陳列裝點(diǎn)，設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類(lèi)產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，同樣充分體驗(yàn)時(shí)尚生活。

　　太平鳥(niǎo)的這種時(shí)尚超市，僅寧波一地就已開(kāi)設(shè)了3家，經(jīng)營(yíng)面積均達(dá)到2000平米左右！這讓太平鳥(niǎo)不但在“時(shí)尚超市”中收獲到遠(yuǎn)高于普通賣(mài)場(chǎng)的效益，還以最具沖擊力的姿態(tài)，將太平鳥(niǎo)品牌的時(shí)尚感覺(jué)傳遞給消費(fèi)者，又帶動(dòng)同城其它銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)。

　　一時(shí)模仿者眾，傳統(tǒng)品牌紛紛改換推廣方式，單品牌的“大賣(mài)場(chǎng)”興起，有“某褲子體驗(yàn)館”，有“某西服體驗(yàn)中心”、有“某品牌中心”，一水兒的夢(mèng)幻裝修，一水兒的上千平米，直讓人嘆為觀(guān)止。

　　太平鳥(niǎo)卻又在謀求更新的動(dòng)作。張江平說(shuō)，我們不久將建設(shè)超過(guò)5000平米的太平鳥(niǎo)“時(shí)尚創(chuàng)意體驗(yàn)中心”，容納太平鳥(niǎo)旗下的所有時(shí)尚品牌，真正做到不再只賣(mài)服裝，包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時(shí)尚物件，都引進(jìn)來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行最時(shí)尚的搭配和選擇，改變以前人們衣著消費(fèi)只買(mǎi)走一小袋兩小袋的做法，讓他們集中采購(gòu)，整系列整風(fēng)格的大包買(mǎi)走！把以時(shí)尚家庭為核心的生活方式完美演繹出來(lái)。那么，在太平鳥(niǎo)的時(shí)尚超市里，率先完全消滅消費(fèi)者的這種痛苦：買(mǎi)了鐘愛(ài)的外套，很久也找不到可搭配的褲子、鞋子、帽子……

　　為什么要以服裝去追求時(shí)尚呢？

　　張江平的回答是：讓更多中國(guó)人時(shí)尚起來(lái)！他解釋說(shuō)，社會(huì)進(jìn)步已在超越和顛覆很多傳統(tǒng)思維，國(guó)人對(duì)服裝的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望獲得個(gè)人的良好形象，人們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)的不是西裝、不是襯衫，在目前這個(gè)階段，是時(shí)尚。因而，從一誕生，太平鳥(niǎo)的“ＤＮＡ”就是時(shí)尚元素。

　　太平鳥(niǎo)如此詮釋她的時(shí)尚觀(guān)：最能領(lǐng)先的潮流，最與眾不同的感覺(jué)，最快發(fā)現(xiàn)自我個(gè)性的工具。以最令人滿(mǎn)意的個(gè)性設(shè)計(jì)、最快的速度來(lái)滿(mǎn)足大眾的時(shí)尚需求，這或者是傳統(tǒng)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。

　　“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”成就“太平鳥(niǎo)模式”

　　在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強(qiáng)烈地感覺(jué)到：中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天來(lái)了！渴望的好訂單不來(lái)，來(lái)的訂單不敢接，越生產(chǎn)越虧損，不生產(chǎn)更虧損，大批中小企業(yè)在寒風(fēng)中發(fā)抖，是環(huán)境出了錯(cuò)，還是政策出了錯(cuò)？明天在哪里？前不久，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲憂(yōu)心產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，特意派中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁來(lái)到寧波這個(gè)中國(guó)最重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地，了解服企實(shí)際困難，收集意見(jiàn)和抱怨，希望將調(diào)研報(bào)告提交給中央高層，爭(zhēng)取更好的政策來(lái)救市。

　　他特別跑到太平鳥(niǎo)來(lái)調(diào)研，希望這個(gè)寧波服裝的新標(biāo)桿代表中小企業(yè)提提解困要求。

　　張江平給了他一個(gè)失望和一個(gè)希望。

　　失望的是張江平閉口不談太平鳥(niǎo)的困難，在這里根本看不出有什么冬天的跡象。希望的是，原來(lái)這里有一個(gè)“太平鳥(niǎo)模式”，這里有的是傳統(tǒng)服裝業(yè)的新方向，在這里，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚業(yè)的春天。

　　是什么成就了太平鳥(niǎo)模式？正是“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”。

　　2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國(guó)，并出現(xiàn)了以此聞名于世的福建版塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱(chēng)的太平鳥(niǎo)，卻發(fā)動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”，再次戰(zhàn)略調(diào)整，在以男裝著稱(chēng)的寧波，全力開(kāi)拓休閑女裝領(lǐng)域。

　　女裝的競(jìng)爭(zhēng)較男裝更為激烈，寧波這個(gè)服裝名城中根本沒(méi)有女裝制造的經(jīng)驗(yàn)和人才，張江平不安守業(yè)績(jī)頗豐的休閑男裝，讓太平鳥(niǎo)扎進(jìn)自己沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的女裝。是不是瘋了？當(dāng)時(shí)的寧波服裝界一片嘲笑和擔(dān)憂(yōu)。

　　設(shè)計(jì)力量不夠？本土缺乏經(jīng)驗(yàn)？找不到人才？新消費(fèi)市場(chǎng)的混亂與幼稚？這些都是足以致命的短板�？墒窃趫�(jiān)持另類(lèi)經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)決向時(shí)尚進(jìn)軍的太平鳥(niǎo)眼中，問(wèn)題再難，也難不住以改變?yōu)樯�命的太平鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)。

　　“女裝制造是太平鳥(niǎo)的弱項(xiàng)，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹敵。設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)呢？這不只是太平鳥(niǎo)的弱項(xiàng)，同樣是整個(gè)中國(guó)女裝業(yè)的弱項(xiàng)，一點(diǎn)也不時(shí)尚！”張江平?jīng)Q定向全行業(yè)的弱項(xiàng)開(kāi)戰(zhàn)，解決行業(yè)的設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷(xiāo)落后難題。這一“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”式的決定，再次將太平鳥(niǎo)從傳統(tǒng)服裝業(yè)升華到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。