“才子”創(chuàng)始人蔡宗美：無可復(fù)制的原創(chuàng)品牌締造人

　　在傾聽蔡宗美的講述中，能深刻地感受到他與“才子”的融合及對未來“才子”的希望，堅(jiān)信著“才子”對未來中國本土品牌的發(fā)展勢頭和競爭格局的改變，因?yàn)樗�始終相信：誰能一脈相承地貫徹品牌DNA，誰便能贏天下。

　　眾所周知，品牌之戰(zhàn)即產(chǎn)品大戰(zhàn)，在中國服裝界，尤其是閩派男裝界，品牌大戰(zhàn)此起彼伏，不僅產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手段更是千篇一律，其終極競爭手段便是相同的廣告轟炸，且品牌宣傳普遍存在零散地機(jī)械化宣傳，簡單地將品牌美譽(yù)度與知名度締造過程畫上等號，這是閩派服裝營銷中的通病，也是閩派男裝迅猛崛起的遺留產(chǎn)物。行業(yè)內(nèi)無規(guī)劃的大量廣告投入日趨嚴(yán)重，久而為之勢必直接并且大幅度削減企業(yè)財(cái)力。業(yè)內(nèi)研究專家不禁擔(dān)憂：這種狀況若不加緊改善，在不久的將來，將會有大量的企業(yè)陷入困境。

　　蔡宗美在意識到行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重性后，首先引進(jìn)設(shè)計(jì)力量，進(jìn)行品牌定位再塑造，以產(chǎn)品為突破口，歷經(jīng)兩年時(shí)間提煉了“錦繡時(shí)尚概念”，以中國符號、城市印象、現(xiàn)代傳說為靈感組合，融合意念化的梅花、剪紙等中國符號為元素，運(yùn)用于男裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，彰顯中國男人的自我鑒賞格調(diào)。在中國，“錦”是指有彩色花紋的絲織品�！袄C”即刺繡，又稱絲繡，是中國優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)工藝之一�！板\繡”原意是指色彩鮮艷、質(zhì)地精美的絲織品，其寓意為事物的美好。在才子服飾中，“錦繡”所體現(xiàn)的就是優(yōu)質(zhì)的面料、色彩，融合了中國民間藝術(shù)與現(xiàn)代工藝手法的精髓，繡出經(jīng)典的中國文化服飾風(fēng)格。而強(qiáng)調(diào)的“時(shí)尚”，就是一種健康的生活態(tài)度。錦繡與時(shí)尚的有機(jī)結(jié)合，是才子產(chǎn)品核心價(jià)值的精髓提煉，從而進(jìn)一步確立才子品牌的產(chǎn)品個(gè)性：強(qiáng)調(diào)低調(diào)的唯美，內(nèi)斂而不失張力，懷舊中透露時(shí)尚感。

　　經(jīng)過反復(fù)的提煉，代表中國特色的男裝品牌，才子，以鮮明態(tài)度，標(biāo)榜自我營銷手段和中國服飾風(fēng)格。在2006年的中國國際服裝服飾博覽會的上，以“才子錦繡時(shí)尚概念”可謂賺足了各界的眼光，才子錦繡時(shí)尚刷新了男裝界中國元素的運(yùn)用空白，并大膽預(yù)言：才子，將成為中國男裝里的神話！不難看出，“錦繡時(shí)尚”概念的提出及影帝梁朝偉的傾力加盟，無疑有力地把才子男裝從同質(zhì)化服裝品牌中脫離出來，為進(jìn)一步締造中國男裝界獨(dú)特的時(shí)尚文化和才子品牌國際化進(jìn)程加足了馬力。

　　國粹

　　其實(shí)，一個(gè)時(shí)代的服裝，見證一個(gè)時(shí)代的歷史。從服飾中，不僅可以尋訪到國人的生存狀態(tài)和精神狀態(tài)，也可以窺見一個(gè)時(shí)代的文明。同時(shí)，隨著服裝市場競爭的激烈，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的文化內(nèi)涵，以更貼近品牌格調(diào)為基準(zhǔn)，是品牌發(fā)展的必然之路。為此，才子在2007春夏產(chǎn)品中將延續(xù)錦繡時(shí)尚主旨方向，在“錦繡時(shí)尚·絕色傳奇”之后，又提出“國粹演義”“國服文化”的概念�！皣�粹演義”是在“錦繡時(shí)尚”、“絕色傳奇”的基礎(chǔ)上的整合演繹，即將中國悠久的歷史文化精髓，如刺繡、印花、梅花、青花瓷器、印章、國畫書法等傳統(tǒng)制作工藝進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)制作并融入現(xiàn)代時(shí)尚潮流元素，在選材及細(xì)節(jié)處理上將更細(xì)致化，整體花色品種多樣但格調(diào)內(nèi)斂，挖掘其內(nèi)在的美，以最完美的形式展現(xiàn)給世人，進(jìn)而倡導(dǎo)弘揚(yáng)民族文化精髓，倡導(dǎo)廣大中華民族的子子孫孫都加入到傳承并弘揚(yáng)中華民族文化的行動(dòng)中來。產(chǎn)品將越來越符合品牌整體格調(diào)和彰而不顯的才子個(gè)性。用蔡宗美的話說就是：“才子將國粹演義得淋漓盡致�！�

　　產(chǎn)品可能被迅速復(fù)制，而當(dāng)品牌文化融入到產(chǎn)品中時(shí)，品牌將絕對無可復(fù)制，這也就是品牌無可替代的基本原理。才子品牌產(chǎn)品無可復(fù)制重點(diǎn)在于“才子”本身，“才子”這一稱謂決定了品牌的絕對排他性，其他品牌無論如何模仿如何抄襲，始終無法做到替代才子品牌，這也就是才子精髓部分是其他品牌絕對無法抄襲的重要原因。同樣道理，當(dāng)才子品牌通過“國粹演義”提高到一定高度時(shí)，以往品牌競爭手段將不再適用于才子，此時(shí)，才子應(yīng)當(dāng)是行業(yè)內(nèi)擁有自我主張的先行者，是擁有絕對開拓能力的行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者，其營銷手段及渠道也將隨之提升，否則，單方面的產(chǎn)品提升將迅速被模仿及跟風(fēng)。2007才子春夏“國粹演義”，是才子品牌、產(chǎn)品、終端的綜合演義，在保證品牌、產(chǎn)品演義的前提下，尤其重視終端的具體演義，成為了2007才子品牌營銷中最重要，最實(shí)效的演義。

　　才子服飾文化源自才子自身，一種原創(chuàng)的風(fēng)格更源自品牌賦予的個(gè)性和內(nèi)涵，才子男裝將致力于打造中國原創(chuàng)第一品牌。

　　才子從無可復(fù)制的品牌走向了原創(chuàng)之路，晉級目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。