瑪絲菲爾&歌力思 他們?yōu)槭裁闯晒Γ?/h1>

分享到： | | | | 2007-8-9 00:00

“瑪絲菲爾”和“歌力思”是深圳女裝中的優(yōu)秀代表。它們有著彼此完全不同的鮮明特色，但其成功中，卻有著許多相同或相近之處，譬如堅(jiān)持，譬如快樂(lè)……

　　7 設(shè)計(jì)是“瑪絲菲爾”的強(qiáng)項(xiàng)之一。

　　事實(shí)上，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)一直在引領(lǐng)著“瑪絲菲爾”的進(jìn)步。產(chǎn)品的變化引領(lǐng)店面、陳列，乃至業(yè)績(jī)的變化；而后者又反過(guò)來(lái)，引導(dǎo)市場(chǎng)變化。產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、終端，一環(huán)一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

　　與深圳女裝企業(yè)紛紛重金聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師擔(dān)綱不同，“瑪絲菲爾”沒(méi)有引入國(guó)外設(shè)計(jì)人才，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有中國(guó)人自己才更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求。

　　事實(shí)也的確如此。

　　還有誰(shuí)能比中國(guó)設(shè)計(jì)師更熟悉本國(guó)消費(fèi)者的需要和特性呢？憑什么隨便一個(gè)外國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)就能輕易超過(guò)中國(guó)同行？雖然，國(guó)外品牌在全球市場(chǎng)上的表現(xiàn)不俗，但中國(guó)畢竟有著自己獨(dú)特的文化和需求。

　　朱崇惲說(shuō)，和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，“瑪絲菲爾”是很有信心的，而且，完全可以和他們拼搏一下。關(guān)鍵是能不能像人家做得那樣好。

　　“我們非常清楚自己的目標(biāo)顧客在哪里�！敝斐鐞琳f(shuō)道。談到“瑪絲菲爾”的定位水平，幾乎沒(méi)有哪個(gè)同行不翹大拇指的。畢竟，作為一個(gè)高端品牌，不僅能在一線城市立足，而且能下到二三線城市，并且牢牢站住腳，這可不是隨便哪一個(gè)品牌都能做到的。

　　“瑪絲菲爾”把自己的消費(fèi)者抓得很準(zhǔn)。事實(shí)上，幾乎在任何地方，“瑪絲菲爾”都能鎖定它的消費(fèi)群。

　　以設(shè)計(jì)出眾的“瑪絲菲爾”，沒(méi)有聘請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師，就連首席設(shè)計(jì)師朱崇惲本人，也不是服裝院校服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)科班出身；但這又有什么關(guān)系呢？

　　朱崇惲說(shuō)：“我們?cè)谟眯淖觯�用心�?lái)學(xué)習(xí)，用心體會(huì)市場(chǎng)的脈搏和消費(fèi)者的需求�！�

　　用心，讓朱崇惲從外行進(jìn)入了優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的行列，也讓設(shè)計(jì)成為了“瑪絲菲爾”的一大強(qiáng)項(xiàng)。

　　上大學(xué)時(shí)，朱崇惲是學(xué)理工的，這讓她比那些科班出身的設(shè)計(jì)師多了一份理性，不會(huì)一味地天馬行空。

　　每一次設(shè)計(jì)完成后整合時(shí)，都會(huì)有10%左右的樣品被朱崇惲砍掉，而這10%也正是她自己非常喜歡的。

　　在朱崇惲看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，既要充滿感性，更要有理性的一面。

　　朱崇惲沒(méi)有把自己定位于設(shè)計(jì)師，而是一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者。她認(rèn)為，無(wú)論怎樣，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師都必須考慮企業(yè)和品牌的健康成長(zhǎng)。

　　8 一切都應(yīng)該是健康的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)如此，終端銷(xiāo)售亦如此。

　　“瑪絲菲爾”在市場(chǎng)方面的諸多建樹(shù)，為許多同行所津津樂(lè)道。有人甚至說(shuō)，“瑪絲菲爾”是深圳女裝中唯一可以同商場(chǎng)談條件的品牌。

　　這除了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)之外，還來(lái)自于“瑪絲菲爾”對(duì)市場(chǎng)的重視。

　　在同行們眼里，“瑪絲菲爾”對(duì)于店面的投入毫不吝嗇：只要條件允許，“瑪絲菲爾”總會(huì)努力爭(zhēng)取最好的店面位置；有了更好的裝修方案，他們會(huì)毫不猶豫把原有的拋棄，哪怕已經(jīng)花費(fèi)了巨資。

　　“瑪絲菲爾”十分重視自營(yíng)店的發(fā)展，自營(yíng)店的銷(xiāo)售額占銷(xiāo)售總額的80%。自營(yíng)店多，執(zhí)行力強(qiáng)，能保證將企業(yè)文化、品牌文化不打折扣地傳遞給消費(fèi)者。

　　“瑪絲菲爾”是不打折扣的。在一片打折浪潮中，“瑪絲菲爾”堅(jiān)守著“兩年之內(nèi)不打折，兩年之后不上柜”的原則。

　　朱崇惲說(shuō)，雖然這多少會(huì)影響到企業(yè)的短期效益，但維護(hù)了品牌應(yīng)有的地位，而且，最終讓消費(fèi)者受益———他們買(mǎi)到的產(chǎn)品，不僅不會(huì)貶值，而且還有保值、增值。更重要的是，在消費(fèi)者的心目里，“瑪絲菲爾”是一個(gè)負(fù)責(zé)任的、值得尊敬的品牌。

　　眼下，不少?lài)?guó)內(nèi)高端品牌紛紛提高了產(chǎn)品售價(jià)。“瑪絲菲爾”是如何看待這一現(xiàn)象的呢？

　　朱崇惲說(shuō)，所謂品牌附加值，就在于把好的品質(zhì)、好的設(shè)計(jì)賣(mài)出好的價(jià)錢(qián)，而不是用低劣的品質(zhì)和設(shè)計(jì)賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

　　從某種意義上說(shuō)，這應(yīng)該算是市場(chǎng)的健康。

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