才子佳人總經理徐驊：讓品牌奔騰起來

分享到： | | | | 2007-5-24 00:00

徐驊，他的名字和他在行業(yè)寫下的的手筆總是成為業(yè)內人士對話時的談資。閃電般的品牌樹立速度如駿馬奔飛，對打造中國情侶文化第一品牌的熱情勢若萬馬奔騰�！安抛蛹讶恕痹谒恼贫嬷赂袷菢I(yè)界一匹奔騰的黑馬，締造了一個又一個傳奇。

　　水到渠成創(chuàng)新領跑

　　“水到渠成，水源即財源”。想日進斗金，鋪設通路是首要工程。“誰掌握了渠道，誰就掌握了市場”這句話經過各個行業(yè)的無數檢驗莫不如此，服裝企業(yè)也同樣。掌握了渠道，也就掌握了市場，對于國內絕大部分服裝企業(yè)來說完善、穩(wěn)定的銷售渠道是所有營銷活動的基礎。

　　徐驊表示，服裝企業(yè)的渠道構建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經營戰(zhàn)略，對內外部環(huán)境分析，從自身資源現狀、外部競爭情況入手，通過戰(zhàn)略與資源的結合，選擇適合企業(yè)現狀的渠道類型，并制定各渠道成員的選擇標準，確保銷售渠道的穩(wěn)定與暢通。對于企業(yè)來說，銷售渠道是一個戰(zhàn)略資源，而不是戰(zhàn)術資源，它需要企業(yè)在構建前期進行詳細規(guī)劃，構建時按照規(guī)劃進行嚴格執(zhí)行，構建后進行及時管理與服務，這樣才可以確保銷售渠道與企業(yè)之間完美的配合。

　　徐驊透露，簽約田亮和葉一茜只是才子佳人通路鋪設的“明槍”，也只是通路建設計劃的一小步。從2007年5月起，公司將在江蘇、浙江、山東、湖北、河北、四川等省16個重點城市，為經銷商建立渠道助威，雖然這些省級經銷商的實力都相當雄厚，但是公司管理層還是決定在每個重點城市投入50萬元的資金支持，而且將邀請?zhí)锪�、葉一茜為經銷商展開極具含金量的主題推廣活動。

　　此外，戰(zhàn)略保值合作、區(qū)域推廣支持、全程營銷操控、終端支持等政策的出臺最大程度降低加盟風險，保障加盟者的穩(wěn)定贏利。

　　2007年，才子佳人要將所有準備做大市場的基礎打牢，以科學的渠道規(guī)劃設計為才子佳人的終端有效鋪設提供保障，這將有利于才子佳人集中一切資源提升才子佳人的品牌美譽度，從而為其戰(zhàn)略遠景規(guī)劃打好基礎。公司今年將加大渠道診斷力度，會經常派出人員去各經銷網點檢查指導工作，為渠道把脈；經常派出培訓師、服裝陳列規(guī)劃師、服裝設計師、優(yōu)秀的業(yè)務人員等保障渠道質量。與此同時，還將規(guī)范渠道價格體系，通過專賣店統一的招牌、統一的裝修風格、統一的產品展示、統一的企業(yè)宣傳，展示企業(yè)、品牌、產品形象。徐驊認為，這不僅能調動專賣店經銷商的積極性，也能為省級代理商推廣品牌增加動力。

　　圍繞通路，圍繞終端發(fā)力是品牌培育期的關鍵。事實上，才子佳人三個發(fā)展階段的定位：第一階段打造中國情侶裝第一品牌、第二階段打造中國情侶裝的代表、第三階段打造中國情侶文化第一品牌，正符合徐驊在各種場合所提出的“打造情侶多品類生活館”的終端戰(zhàn)略構想。

　　“做企業(yè)就像追逐夢想的過程，有夢想，更要有實現夢想的道路。”徐驊最后總結說。

　　后記

　　“我只是個艦長，掌舵著一艘情侶服裝行業(yè)的旗艦，我對艦上的每一個人負責，我很明確前方的港口和我們最終的彼岸在哪里。這艘滿載品牌夢想的旗艦要在品牌藍海的風浪中穩(wěn)健航行，需要艦上每一個人兢兢業(yè)業(yè)、精誠努力，抱定共同的夢想并不懈為之奮斗�！毙祢懜袷侨f馬奔騰中位置最前的一匹駿馬，充滿激情、充滿力量、充滿征服的勇氣和魄力。

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